Предприниматель Денис Рябченков создал более десяти интернет-магазинов, торгующих всем — от детских товаров до эротического белья.
В основе его нового проекта "сервис умных покупок" top10. ru лежит идея коллективных покупок — наиболее успешно реализовали ее Groupon и многочисленные аналоги. Но у купонных сайтов есть недостаток — потребители не могут напрямую повлиять на их ассортимент. Так что Денис решил добавить в сервис популярную у электронных b2b-площадок технологию обратного аукциона.
Потребители оставляют пожелания, какие именно товары они хотят приобрести. В Рунете уже есть похожие сервисы — на нескольких форумах и специальных порталах покупатели могут объединяться в группы и делать совместные покупки. Как правило, поставщика выбирают инициативные пользователи, создавшие группу. Ключевое отличие top10.ru в том, что команда портала взяла на себя переговоры с оптовиками. Они регистрируются на сайте и получают возможность бороться за клиентов, снижая цены.
В первоначальной версии проекта, появившейся в октябре 2011 года, посетители сайта могли даже сами выставлять стартовую цену на товар. Однако от этой идеи Рябченков быстро отказался. "Например, часто покупатели хотели приобрести iPhone за 10 тыс. руб., но чудес не бывает,— говорит Денис.— Я решил, что будет разумнее, если интернет-магазин, откликнувшийся первым на заявку, предложит свою цену. А по мере присоединения к торгам других ритейлеров, стоимость начнет убывать".
Скидки доходят до 60% от розничной цены, в среднем они составляют 30-35%. В месяц сайт проводит чуть меньше 1 тыс. сделок со средним чеком 15-20 тыс. руб. К концу 2012 года Рябченков планирует выйти на оборот 1 млн евро. Сервису удалось собрать "несколько десятков тысяч" зарегистрированных пользователей и 500 магазинов со всей России. Наибольшим спросом пользуются гаджеты, в будущем Рябченков надеется продавать по такой схеме машины и квартиры.
Зарабатывает предприниматель на комиссии от сделки — 1-10%. На запуск top10.ru он потратил $500 тыс. собственного капитала и средств инвесторов. Деньги ушли на разработку программного обеспечения и стартовую рекламную кампанию (два месяца сайт рекламировался на "Нашем радио" и "Best FM").
Отбить вложенные деньги Денис рассчитывает за два года. Но сейчас затраты на рекламу в интернете съедают 80-90% от маржи. Чтобы снизить этот показатель до приемлемых 20-30%, top10. ru предстоит повысить узнаваемость брэнда. Предприниматель ведет переговоры с несколькими инвесторами, которые могли бы оплатить рекламную кампанию портала в обмен на миноритарный пакет акций. Проблема в том, что такой технологией продаж уже заинтересовались крупные игроки: весной 2012 года медиахолдинг РБК запустил похожий сайт — "Заявка.ру". Рябченкову стоит спешить.
Фото: Александр Щербак, Коммерсантъ
Уикенд для двоих
Пакетные туры — это скучные типовые экскурсии, обычные отели и толпы со-отечественников. Чтобы отправиться в эксклюзивное путешествие, нужно все организовать самому. Как бы не так, решили учредители проекта Weekends.Travel. Они создали интернет-бутик, где продаются туры выходного дня для романтического отдыха.
Особенность туров — в выборе отелей: "Небольшие и бутиковые, они имеют необычный дизайн и расположены в местах, где отдыхает молодежь и богема",— говорит директор компании Екатерина Гайдук (на фото). Например, коттедж в центре Лондона в английском стиле или отель-галерея в Афинах, в котором проходят художественные выставки. При этом самостоятельная бронь билетов и мест в отелях обошлась бы дороже процентов на 20, уверяет Гайдук. Собственники Weekends.Travel вложили в стартап около 200 тыс. евро. Планируемый срок окупаемости — два года.
Проект стартовал в марте 2012-го. Сейчас сайт Weekends.Travel посещают 3-4 тыс. человек в день. В среднем продается 15 туров в неделю. Стоимость поездки варьируется от 600 до 1200 евро на двоих. Цена дизайнерских отелей на 10-15% выше, чем обычных, однако клиенты, считает Гайдук, готовы платить за уникальное предложение.
При этом у компании нет офиса и операторов, которые бы принимали и обрабатывали заявки, сам заказ и его оплата происходят в онлайн-режиме — ваучер присылают на электронную почту. Не оказывает компания визовой поддержки и не продает свои туры через традиционные турагентства.
Фото: Александр Щербак, Коммерсантъ
Дело врачей
Основатели проекта "Доктор на работе" врач-эндокринолог Андрей Перфильев и специалист по интернет-проектам Станислав Сажин (на фото) договорились создать закрытую социальную сеть для врачей 14 октября 2009 года. А на следующий день тогдашний глава правительства Владимир Путин заявил, что нужно запретить представителям фармкомпаний рекламировать свои препараты в клиниках.
В среднем за год фармацевты тратили на рекламу препаратов среди врачей до 60 млрд руб. Компаньоны рассудили, что после введения законодательных ограничений производители лекарств будут искать новые способы продвижения. Неудивительно, что в "Доктор на работе" сумел привлечь $1,8 млн инвестиций.
На старт сети в 2010 году партнеры потратили 500 тыс. руб. Проблема неспециализированных соцсетей в том, что в них может вступить кто угодно, а врачам было важно общаться именно с коллегами. Чтобы зарегистрироваться на сайте "Доктор на работе", необходимо предоставить данные о месте работы. "На нашем сайте нет ни одного человека, который не был бы врачом",— гордится Сажин. Сейчас аудитория сайта превышает 70 тыс. пользователей.
Компания подписала контракты с фармкомпаниями — Teva, Zambon и другими. Взамен те получили возможность проводить опросы, а также информировать врачей о новых лекарствах и проводить обучающие вебинары.