"Потребности клиента, стремящегося переехать за город, не всегда удовлетворены рынком"

Компания "Северный город" (входит в холдинг RBI) вышла на рынок загородной недвижимости. Малоэтажный жилой микрорайон в поселке Мистолово (Всеволожский район Ленобласти) стоимостью $200 млн поэтапно будет введен в эксплуатацию к 2016 году. Директор управления привлечения инвестиций холдинга RBI АНДРЕЙ ОСТАНИН рассказал корреспонденту BG КРИСТИНЕ НАУМОВОЙ о рынке загородной недвижимости, идеологии нового проекта и плюсах областной прописки.

BUSINESS GUIDE: Почему холдинг RBI решил начать осваивать загородный рынок? Вы на рынке уже 18 лет и до этого работали только в городе. Нашли какие-то незаполненные ниши в существующем предложении?

АНДРЕЙ ОСТАНИН: На наш взгляд, потребности современного клиента, стремящегося переехать за город на постоянное место жительства, не всегда удовлетворены рынком. Во-первых, покупатель хочет жить за городом, но недалеко от города, в доступности 10-15 минут. Во-вторых, он ищет качество, стремясь жить в квартире, построенной по современным технологиям. Он хочет знать своих соседей и не думать про обеспечение здания инженерией. В-третьих, он не готов отказываться от преимуществ городской жизни, поэтому ищет проект, в котором продумана социальная инфраструктура, когда все необходимое — от врача до магазина — под рукой. И, наконец, люди хотят, чтобы жилье было удобно покупать, поэтому должна быть возможность выбора ипотечных программ, беспроцентной рассрочки без скрытых платежей, индивидуальный график и т.д.

BG: Расскажите про ваш дебютный проект на загородном рынке.

А. О.: В поселке Мистолово Всеволожского района на участке площадью 16,5 га будет построен жилой малоэтажный многоквартирный микрорайон Mistola Hills. Микрорайон строится в 7 км от КАД и 10 км от станции метро "Парнас", что удобно с точки зрения близости к городу. Строительство будет вестись в два этапа, первая очередь состоит из 53 домов площадью более 40 тыс. кв. м, вторая включает 38 домов, и сейчас идет ее проектирование. Этим проектом мы пропагандируем новый подход к организации жизни за городом, де-факто это новый стиль городской жизни, когда, живя на лоне природы, ты имеешь все городские преимущества, связанные с комфортом и качеством жизни. Наш проект для тех, кто исповедует здоровый и активный образ жизни, но устал от городской суеты. Микрорайон состоит из трех-четырехэтажных домов на 6-12 квартир, что дает возможность хорошо знать своих соседей. Более того, микрорайон спроектирован таким образом, что внутри него также достигается обособленность — все дома сгруппированы в небольшие "деревеньки", имеющие собственную внутреннюю территорию. Для удобства жителей прямо на территории микрорайона построят детский сад, магазин, аптека, кабинет семейного врача, салон красоты, отделение банка. Дополнят облик современные спортивные площадки и места для пикников. Кроме того, компания подписала договор с Кузьмоловской школой, которая была признана лучшей школой Ленобласти по итогам 2011 года. Там будут учиться дети наших клиентов, а в школу их будет доставлять специальный автобус, который мы подарим нашим жителям. Что очень важно для клиентов, ведущих активный образ жизни, рядом (в 300 м) расположен известный и популярный горнолыжный курорт "Охта-парк". Прямо по соседству будет открыта теннисная школа с полноценным фитнес-центром с бассейном.

BG: Каков объем инвестиций в проект?

А. О.: Около $200 млн, это полный объем с учетом инфраструктуры, которая занимает существенную долю. Нужно отметить, что помимо организации подъездных путей, прокладки сетей, в непосредственной близости от нашего микрорайона мы построим водоочистные сооружения, которые будут поставлять воду из Ладожского озера, также будут сооружения для очистки канализационных стоков.

BG: Каковы сроки реализации проекта? Создавая его, на каких покупателей вы ориентировались?

А. О.: Строительство первой очереди мы начали не так давно, в мае, введена в эксплуатацию она будет в январе 2015 года. Вторая очередь будет строиться параллельно, чтобы не создавать неудобства жителям. Начнем строительство осенью 2013 года и закончим в мае 2016-го.

Как я уже отмечал, этот проект для активных и стремящихся вести здоровый образ жизни людей, уставших от городской суеты. В проекте есть квартиры комфорт- и бизнес-классов, которые отличаются прежде всего площадью и видовыми характеристиками. Так как наш земельный участок, где строится Mistola Hills, холмистый и дома максимально вписаны в существующий природный ландшафт, мы можем "играть" с видами из окон. Выбрать расположение на холме или у его подножия — решать покупателям, все зависит от вкусов. Дома бизнес-класса также отличаются продуктовыми характеристиками, в таких квартирах более высокие потолки, более дорогая отделка мест общего пользования.

BG: Сколько стоит квадратный метр в этом проекте?

А. О.: Цена в Mistola Hills ниже, чем среднестатистический квадратный метр в городе, и это играет важную роль в выборе покупателя. Для комфорт-класса она составляет от 60 тыс. рублей, для бизнес-класса — от 70 тыс. рублей.

BG: Продажи стартовали в мае. Спрос есть?

А. О.: Возвращаясь к вопросу о предложении на загородном рынке, могу отметить, что покупатели ждали наш проект. Еще до официального открытия продаж был создан лист ожидания, что подтверждает интерес к проекту. За месяц было заключено 23 сделки, дополнительный объем еще находится в работе. Для начальной стадии проекта это очень хороший результат.

BG: Есть ли уже сделки с привлечением заемных средств?

А. О.: В среднем в нашей компании более 40% сделок совершается с помощью ипотеки. Мы не стремимся набрать в партнеры максимальное число банков, выбирая только те программы, которые предлагают наиболее выгодные условия. Ипотека оформляется в офисе нашей компании, покупателю нет необходимости идти в банк. По объекту Mistolа Hills ипотечные программы мы запустим в конце июня. Партнерами будут Северо-Западный банк ОАО "Сбербанк России", МТС-банк и Ханты-Мансийский банк. Для клиентов, которые хотят уже сейчас воспользоваться ипотекой, мы получаем предварительно одобрение банка, что кредит потенциально может быть выдан, получаем заочное подтверждение и оформляем покупку. До тех пор пока ипотека не стартует, клиент направляет платежи по кредиту в компанию, то есть де-факто мы как бы заменяем на время наш банк-партнер. Согласитесь, для клиентов это удобно, и такие сделки уже есть.

BG: Проектированием микрорайона занимались финская и российская мастерские. В чем роль каждой?

А. О.: Роль финской мастерской Arkval стратегическая, она и определила концепцию проекта. От финских коллег мы хотели получить опыт, как максимально использовать природный ландшафт, заданный территорией, плюс опыт компактной организации пространства, его разумного и оптимального использования. Мы не хотели выравнивать почву, вырубать деревья, мы хотели сохранить ту природную красоту, которая нам досталась. На мой взгляд, в итоге так и получилось. При этом умалять роль российских адапторов не стоит — они дорабатывали проект с учетом требований законодательства и российского менталитета, наших привычек и потребностей с точки зрения организации жизненного пространства внутри квартиры. Тандем европейской и отечественной мастерских — идеальный вариант для того, чтобы идеи дошли до реализации.

BG: Всеволожский район — один из самых популярных для загородной застройки. Как вы оцениваете уровень недвижимости здесь?

А. О.: Предложения есть, но потребности рынка выше. Люди хотят, чтобы продукт был необычным. В основном на рынке представлены таунхаусы и коттеджи. Мы вывели на рынок новый формат — малоэтажный многоквартирный микрорайон.

BG: Планируете ли вы дальше "осваивать" Ленобласть?

А. О.: Безусловно, мы активно ищем новые земельные участки, и Ленобласть — в числе наших приоритетов.

BG: Прописка в Ленобласти останавливает клиентов от покупки?

А. О.: Это не является ключевым стоп-фактором. Люди понимают плюсы областной прописки. Например, более низкие налоги. Не секрет, что многие владельцы нескольких автомобилей меняют прописку, чтобы платить меньшие налоги. Минус такой прописки скорее эмоциональный. Некоторым важно быть жителем Петербурга.

BG: Сейчас продолжаются разговоры об объединении Петербурга и Ленобласти. Как вы оцениваете эту идею?

А. О.: Это будет, несомненно, плюсом. Популярность территории области заметно вырастет.