У вас нет высшего образования, зато есть интересные идеи? Нет престижной специальности, зато есть амбиции и желание проявить себя в чем-то неординарном? Тогда ваше призвание — реклама.
Тем более, что именно сейчас резко увеличивается спрос на рекламистов: менеджеров среднего звена, творческих работников — одним словом на тех, кто способен родить идею.
Изготавливаете? Изготавливаем
Никто, как правило, не мечтает о профессии рекламиста, просто потому что никто толком и не знает, чем там занимаются, что такое агент, а что такое менеджер и кто, в конце концов, этой надоевшей рекламой занимается.
Кто же они такие? Рекламные агенты, которые бегают от клиента к клиенту, и творческие работники, за каждую идею которых заказчики готовы отвалить не одну тысячу долларов?
Скажем вам сразу — за этими тысячами, которые в действительности готовы платить рекламные агентства своим сотрудникам, почему-то пока никто не бежит. Дефицит кадров у рекламистов. Как сообщили нам в рекрутерских фирмах, требуются специалисты практически всех направлений. От творческих работников до менеджеров по работе с клиентами.
А на пике популярности сейчас находятся менеджеры среднего звена. То есть люди, от которых зависит успех или провал рекламной компании. Само собой, за успех платят много. Правда, за провал тоже платят, но гораздо меньше.
Что же ожидает вас — человека, пришедшего с улицы? Если вы полагаете, что работодателя будет интересовать ваше образование — ошибаетесь. Какой у вас диплом — химика или физика, по большому счету не играет роли. Все равно, рекламе нигде не учат. Так что первым делом смотреть будут на ваши деловые качества. Запомните — от вас ждут идей!
Сергей Бондарчук, генеральный директор рекламного агентства Premier SV:
— В недавнем прошлом я был чекистом, чем, кстати, до сих пор горжусь. Карьера моя шла успешно — к 91-му году дослужился до капитана.
А вытянул меня из органов мой друг, Владимир Жечков — гениальный авантюрист. Который сказал: "Бондарчук, бросай все, давай займемся делом. Каким — неважно. Доверься мне". Я доверился. Слово "реклама" услышал уже потом.
Так что мой путь был извилист, как след змеи на песке. Опыта у меня не было, особых знаний — тоже. Были лишь огромные амбиции и желание разбогатеть. Поначалу приходилось быть и уборщицей, и вице-президентом.
Конечно, нужно было искать клиентов, в этом помогали не столько обаяние, сколько старые связи и, что скрывать, просто самоуверенность. Ведь за личное обаяние ни один клиент и $ 100 не даст, а я надувал тогда щеки и гордо заявлял, что мы можем все. Моя уверенность постепенно передавалась и клиентам — они соглашались сотрудничать.
Конечно, вашего работодателя заинтересует ваш опыт работы. И вот, если вы сможете похвастаться тем, что в рекламе не новичок, вас примут на работу почти наверняка.
При этом не так важно, сколько времени вы бегали рекламным агентом или сколько клиентов вы привели --ваш даже самый скромный успех на низших должностях и отличное знание изнутри рекламной кухни будут большим вашим плюсом.
Зарплата различных специалистов в рекламных агентствах.
| Должность | Зарплата ($) |
|---|---|
| Руководитель творческого отдела | от $ 3 000 |
| Руководитель отдела по работе с | от $ 2 000 |
| клиентами | |
| Менеджер по работе с клиентами | от $ 500 |
| Менеджер по размещению рекламы | до $ 600 |
| Менеджер по работе со СМИ | до $ 1 500 |
| Рекламный агент | $ 150 плюс 1,5-7% |
| от сделки |
Коль скоро вы попали в рекламу, главное — не упустить свою удачу. Потому что сегодняшняя ситуация в рекламном бизнесе такова, что любое нестандартное решение или вдруг осенившая вас оригинальная идея может неожиданно вывести вас на звездную высоту.
Так, Юрия Грымова, руководителя творческого подразделения рекламного агентства Premier SV, никто не учил снимать рекламные ролики. И до того, как заняться рекламой, он подрабатывал иммигрантом-манекенщиком в Нью-Йорке.
Впрочем, на подиуме г-н Грымов проработал недолго. Выяснилось, что постановка модных шоу удается ему лучше.
Чем он и занимался, по его словам, несколько лет в Лас-Вегасе, Милане и Токио. До того, как в 1990 году владелец торговой фирмы "Ле-Монти" Леон Гандельман предложил ему вернуться в Москву, возглавить рекламную службу его фирмы за смешные для Америки деньги — $300 в месяц.
А дальше его карьера развивалась с головокружительной быстротой. Проработав в "Ле-Монти" полтора года, он ушел в Premier SV.
Точнее, его туда переманил президент агентства Владимир Жечков. Предложив возглавить одно из своих подразделений, творческую студию "Степ-СВ".
Юрий Грымов:
— Я считаю, что в моих клипах нет ничего особенного. Но, почему-то никто больше так не снимает. Можно сказать, что это мое "ноу-хау". За это меня и ценят.
По правде говоря, мы совершенно согласны с мнением г-на Грымова о его собственных работах. Ничего сверхъестественного в них нет. Но смотрятся с удовольствием. Кто знает, может быть вы сумеете сделать что-то более интересное.
Размещаете? Размещаем
Рекламному рынку в России пока от силы лет шесть, но фирмам становится уже несколько тесновато. Только в столице действуют свыше двух тысяч рекламных агентств. Конечно, в такой тесноте без жесткой конкуренции не обходится, именно поэтому опытные рекламные менеджеры среднего звена пользуются наибольшим спросом.
Разумеется, зарплаты рекламных менеджеров (см таблицу) пока уступают финансовым и банковским менеджерам. Однако у рекламного бизнеса есть один плюс — пока он не испытывал крупных потрясений в виде банковских кризисов и черных вторников. Да и в ближайшее время, как считают сами рекламисты, их не предвидится. Так что, внезапно оказаться за бортом вам не грозит.
А стало быть, путь в рекламе у вас один — вперед и вверх. Главное, удачно начать. Придумать что-то необычное. Или просто воспользоваться подходящей ситуацией.
Александр Чуркин, генеральный директор "Агентства столичных сообщений" ("АСС"):
— К 1988 году журналистская работа в "Комсомольской правде" мне уже поднадоела. Хотелось заняться чем-то другим и получать, соответственно, другую зарплату. Поэтому в 1988 году я с друзьями создал свое рекламное агентство.
Тогда мало кто разбирался в специфике рекламного бизнеса. Люди не понимали, что если просто прийти в газету и заплатить деньги, их рекламу напечатают. Все пытались искать какие-то связи, знакомства.
Конечно, поначалу случались накладки. Один наш молодой компьютерщик отсканировал из какого-то французского журнала фотографию колоритного бородатого мужика и прилепил ее к газетной рекламе памперсов.
Через пару недель нам позвонил сам бородач. Оказалось, что он — один из секретарей Союза кинематографистов СССР. Скандалил, конечно, шумел. Мы его как могли успокоили. А компьютерщика оштрафовали.
Заметим, что сейчас, когда все прекрасно знают сколько и где реклама стоит, подобные фокусы не проходят. Поэтому нынешние рекламисты используют более приземленные средства убеждения клиента. Например, предлагают ему денег. Не собственные, конечно. А те, которые заказчик заплатит за саму рекламу. На языке рекламистов это называется "откат". То есть, если вы получаете заказ от крупной конторы миллионов этак на сто, пять придется отдать тому, кто этот заказ вам обеспечил. Наличными, и без лишних свидетелей.
Надо сказать, что находчивость — главное качество рекламиста. И уж если она не приведет вас на вершину славы, то получить выгодный контракт поможет всегда.
Сергей Медведев, генеральный директор рекламного агентства "Респект":
— Летом 1991 года я вместе с друзьями создал рекламное агентство "АСС". А через месяц в стране случился путч, и одной из моих первых рекламных компаний стало тиражирование листовки с обращением Бориса Ельцина. Правда, это была первая и последняя рекламная акция, которую я проводил бесплатно.
Но, как оказалось впоследствии, это было нам на руку — на следующий день после окончания путча, мне позвонили из передачи "До и после полуночи" и попросили помочь собрать деньги для фильма о событиях 19-21 августа.
Я позвонил всем своим возможным клиентам и сказал, что есть возможность сделать рекламную компанию на победе демократии. В чем будет их участие я не объяснял. Звучало мое предложение, судя по всему, заманчиво, во всяком случае большинство моих собеседников согласились поучаствовать, в общем, я собрал довольно много денег. В результате "АСС" почти год имел эксклюзивное право на размещение рекламы в передаче "До и после полуночи".
Тяжела и неказиста жизнь простого рекламиста
Впрочем, многие нынешние рекламные менеджеры, занимающие в своих фирмах ключевые посты, начинали в свое время со скромной должности рекламного агента.
Однако, по мнению самих рекламистов, рекламный агент в чистом виде — уже вымирающая порода. Еще пару лет назад многочисленные внештатные агенты рекламных фирм с утра до вечера накручивали диск своего домашнего телефона. Надеясь вдруг поймать в толстом телефонном справочнике щедрого клиента, привести его к своему работодателю и получить свои комиссионные.
От них требовалось лишь назубок знать расценки своего агентства да держать в памяти телефон вышестоящего менеджера, Понятное дело, умения быстро думать в те времена от агента никто требовать не смел. Другое дело сейчас...
Что же изменилось в жизни агента? Прежде всего, его полномочия существенно расширились. Вопрос о скидках он вполне способен решать самостоятельно. И даже может предложить рекламу в кредит.
Елена Ковалец, руководитель рекламных проектов фирмы "Video Art":
— За последние два года произошел колоссальный скачок в рекламном бизнесе. Реклама стала более профессиональной. Поэтому понятие "рекламный агент" уходит из обихода. Теперь их заменили менеджеры, каждый из которых работает со своим клиентом. Конечно, приходится платить таким сотрудникам соответствующие деньги. Много, но они того стоят.
Но, самое главное — изменились условия его работы. Раньше агенту достаточно было появляться в офисе не чаще раза в неделю, для того чтобы отдать полученные заказы и узнать об изменениях цен. Теперь же руководство рекламных фирм предпочитает видеть своих агентов в офисе ежедневно. И само собой может контролировать как агент отрабатывает свою зарплату.
Виктория Леоненко, рекламный агент рекламно-продюсерского центра "Си-Про продакшн":
— В отличие от агентов других фирм, я работаю в офисе, у меня есть свое рабочее место и под рукой все необходимое — компьютер, факс. Собственно говоря, это было требование моего руководства. И, судя по всему, вполне оправданное, поскольку теперь моя работа стала более результативной.
Естественно, вместе с обязанностями возросла и зарплата. Если еще три года назад комиссионные со сделки в размере 3% считались просто даром судьбы, то сейчас ни один уважающий себя агент не согласится работать, если помимо стандартных комиссионных ему не будут выплачивать фиксированную зарплату. По данным рекрутинговых фирм за последний год, почти все рекламные фирмы предлагают своим агентам помимо гонораров за сделку еще и фиксированную зарплату (не больше $ 200).
Маргарита Айвазян, директор отдела по работе с клиентами рекламно-продюсерского центра "С-PRO production":
— Профессионализм рекламного агента зависит не только от его привлекательного внешнего вида и красноречия.
Агент должен быть тонким психологом, быть одержимым результатами труда и не отступать ни при каких обстоятельствах, "выжимать" клиента, не теряя при этом здравого смысла.
Нужно быть энергичным, стремительным. Гордым, но необидчивым: тебя гонят в дверь - ты влезаешь в окно. Хамство и наглость в умеренных количествах в деле, если хотите, помехой не будут.
Словом, работа не из легких. Говорят, люди в возрасте долго не выдерживают. Уходят.
Помимо всего прочего, чувствуется и конкуренция между рекламными агентами. Нередки случаи, когда сотрудник одного рекламного агентства неделями обхаживает рекламодателя, а потом на горизонте появляется конкурирующий агент и уводит созревшего клиента. Иногда, это приводит к серьезным спорам между агентами, правда, дальше взаимных обид дело пока не доходило. Впрочем, каждый агент в душе лелеет мечту вот так вот из-под носа своего конкурента увести богатого рекламодателя.
Работа рекламного агента, как и любого другого агента, насыщена всяческими неожиданностями. Никогда не знаешь, что тебя ждет за следующим поворотом. Может быть, контракт с Coca-Cola, а может и увольнение с работы за постоянное невыполнение плана.
Да и с родным рекламным агентством нужно держать ухо востро. Нет-нет, да забудет выплатить комиссионные за какую-нибудь сделку. Проследить за ним трудно. Ведь клиент может прийти с деньгами и через пару месяцев после того, как познакомился с агентом. Впрочем, серьезные рекламные фирмы, те, что дорожат своими сотрудниками, не позволяют себе подобных шалостей с агентскими деньгами. Как заверили нас буквально все руководители фирм, с которыми мы разговаривали, агент получит свои деньги в любом случае.
Сами агенты также порой позволяют себе некоторые некорректные поступки. Например, найдя богатого рекламодателя, готового платить деньги, агент может передать его другой рекламной фирме, которая предложит ему повышенные комиссионные. Впрочем, если это становится известно, сотрудника увольняют тотчас же.
Ну что, у вас уже созрели новые идеи, а энергии и настойчивости вам не занимать? В таком случае, идите в рекламу прямо сейчас. Именно сегодня у вас есть отличные шансы заработать деньги и сделать карьеру. А если вы обладаете честолюбием и чрезмерными амбициями, что, кстати, не особенно приветствуется в других сферах бизнеса, то и здесь вам повезло. Ну где бы еще, кроме как в рекламе, вы стяжаете себе и славу, и признание?
--------------------------------------------------------
Кому нужна эта ваша правда?
Что такое реклама? Сотрудники агентства "Маккан Эриксон Инкорпорейтед", которое занимается транснациональной рекламной кампанией "Кока-колы", считают рекламу "хорошо пересказанной правдой". Видимо, пересказывать правду — дело весьма прибыльное. Поскольку из этого бизнеса вышел не один десяток нынешних миллионеров.
Кстати, американцы, конечно, считают, что именно их благословенная страна — родина слонов и рекламы. Но мы-то с вами знаем, что на самом деле первая реклама появилась в 1472 году в Англии. Бумажный листок, прикрепленный к дверям церкви в Лондоне, сообщал прихожанам о продаже молитвенника.
В первый же день после появления этого листочка было продано 18 книг (в шесть раз больше чем обычно).
В США реклама появилась лишь в 1704 году в газете Boston Newsletter. А вот идея использования в рекламе рисунка (или как теперь бы сказали видеоряда) имеет натуральное американское происхождение. Поскольку принадлежала эта идея Бенджамену Франклину. Который к тексту, рекламирующему средство от облысения, присоединил изображение курчавой головы.
Первым удачливым американским рекламистом можно считать жителя Филадельфии Уорни Б.Палмера, который начал свой бизнес в 1841 году. Он заключал договоры с газетами на крупные объемы рекламного места по сниженным ставкам и затем перепродавал это место рекламодателям дороже. В те времена пятипроцентная наценка казалось баснословной, а подобный способ зарабатывания денег — настоящим открытием.
Нынешним рекламным суперагентам тоже приходилось начинать с малого.
Джон О'Тул, исполнительный вице-президент Американской ассоциации рекламных агентств пришел в рекламу из журналистики. Получив степень бакалавра, он успешно начал свою карьеру с должности помощника редактора в рекламном агентстве "Фут, Коун энд Бэлдинг", прославившегося рекламой джинсов Levi's.
Свой подъем по служебной лестнице он продолжил в роли художественного директора и, в конце концов, стал председателем Совета директоров. Сейчас он консультирует правительство США по вопросам рекламной индустрии и законодательства в этой области.
Лэрри Р.Джонс, старший вице-президент и директор агентства "Фут, Коун энд Бэлдинг" четыре года проработал в маркетинговой службе компании IBM, изучая продукцию IBM, ее потребителей и конкурентов. Разумеется, он вскоре стал понимать все нужды конкретного заказчика и решил переменить деятельность — занялся рекламой. После чего перешел на работу в фирму "Грэй Эдвертайсинг" помощником руководителя рекламной программы по мотоциклам и автомобилям "Хонда". Где прославился разработкой трехмерной динамичной наружной рекламы.
После столь удачного начала, с ним был заключен контракт на рекламное обслуживание Bank of America, а несколько позже г-н Джонс стал вице-президентом и директором рекламной программы сети ресторанов "Деннис".
Томас Дж.Баррелл, председатель "Баррелл Комьюникейшенз Груп" начинал свою рекламную карьеру в 1960 году сотрудником отдела рассылки маленькой рекламной фирмы. Вскоре, видимо из-за незаурядных личных качеств, он был назначен помощником сценариста, ответственного за рекламные тексты фирмы "Алка-Зельтцер". После успеха антиалкогольной таблетки ему ничего не оставалось как открыть собственное агентство. Первый успех пришел после того, как ему удалось убедить корпорацию McDonalds в том, что его агентство поможет компании увеличить сбыт среди негритянского населения. Собственно говоря, его идея была предельно проста. В рекламе показывались, как говорил Баррел, "негры в реальных ситуациях, такие как они есть". Как ни странно до него никто это делать не догадался. В результате, агентство Баррелла создало более ста рекламных заставок и объявлений для "МакДональдс", а затем и для "Кока Кола", "Форд", "Проктер энд Гэмбл" и других компаний. В 1987 году доход фирмы составил 60 миллионов долларов, и она вошла в число 20 крупнейших рекламных агентств Чикаго.
Хэл Пэтрик Райни, председатель и главный исполнительный директор компании "Хэл Патрик энд Партнерз" начинал свою карьеру не в Нью-Йорке, а в Сан-Франциско, где с должности служащего в отделе корреспонденций сумел подняться до поста вице-президента и директора творческого отдела фирмы "Ботсфорд Кетчем". Там же, в Сан-Франциско он основал филиал компании "Огилви энд Майзер", чей оборот достигает сейчас 120 миллионов долларов.
Впрочем, помимо административной, Патрик занимается еще и творческой работой --мультипликацией. Его know-how — скрытый за видеорядом рекламируемый товар. Как правило, зритель только к концу ролика понимает, что весь мультфильм про ковбоя сделан для того, чтобы рассказать, какой кофе он предпочитает пить.
Журнал Fortune называл его самым выразительным рекламным автором в Америке, а за его творческие достижения в области рекламного искусства ему было присуждено более 300 наград.
Дмитрий Аброщенко начал свою рекламную карьеру с того, что возглавил российское отделение американского агентства Ogilvi & Mather. В то время его клиентами были Азовмаш, Северное морское пароходство и Сбербанк Белоруссии. Но, видимо, отечественные рекламисты сумели предложить ему более выгодные условия. И в 1994 году он возглавил рекламное агентство Video International. Которое прославило своими историческими роликами банк "Империал".
-------------------------------------------------------
Юлия Фуколова, Павел Ангелин, Ольга Жиркевич
Подписи
Агентство "Фут, Коун энд Бэлдинг" разработало рекламную композицию джинсов Levi's в стиле фресок Диего Риверы.
Модель "Хонды Аккорд" наполняется сжатым воздухом каждые 30 секунд, демонстрируя простоту удаления вмятин на кузове.
Генеральный директор рекламного агентства Video International Дмитрий Аброщенко: В рекламном бизнесе не место скучным людям
Сергей Бондарчук, генеральный директор Premier SV: Слово "реклама" я услышал только после того, как пришел в эту фирму.
Юрию Грымову в своей прошлой жизни пришлось быть манекенщиком
Маргарита Айвазян, директор отдела по работе с клиентами фирмы "С-PRO production": После первой же удачной сделки меня перевели в штатные сотрудники.
Виктория Леоненко, рекламный агент: В офисе работается куда лучше, чем дома.
Александр Чуркин, генеральный директор "АСС": Я считаю, что если мои сотрудники начинают собственное дело — это нормально.