"Комфорт-класс может стать магистральным направлением в развитии рынка недвижимости"

Группа компаний "Город", вышедшая на рынок Петербурга два года назад, намерена войти в число крупнейших застройщиков Петербурга. Директор по маркетингу и продажам ОЛЬГА ЗАХАРОВА рассказала корреспонденту "Дом" КРИСТИНЕ НАУМОВОЙ о том, как изменились требования покупателей и как завоевать их доверие, а также поделилась планами компании.

— С какой идеологией ГК "Город" пришла на рынок Петербурга?

— Группа компаний "Город" вышла на рынок Петербурга, чтобы предложить новые стандарты качества жизни. Эффективное управление процессом строительства в сочетании с использованием передовых технологий позволяет нам оптимизировать затраты без ущерба качеству строительства. Это позволяет нам предлагать покупателям современный продукт комфорт-класса по демократичным ценам.

— Сегодняшний покупатель уделяет большое внимание качеству?

— Потребитель изменился и стал требовательнее. Выбирая жилье, покупатель смотрит на инженерно-техническое оснащение дома и квартиры, на наличие отапливаемого паркинга, на качество лифтов, на материалы отделки. Он понимает, что только лишь цены мало, и предъявляет жесткие требования к качеству строительства и эстетическим характеристикам проекта.

— Что определяет сегмент комфорт-класса?

— На наш взгляд, современный жилой комплекс комфорт-класса должен обладать целым набором дополнительных опций, которые сегодня хотят видеть наши потребители. Это и хорошая транспортная доступность, и благоприятная экология, подземный паркинг, просторные и представительные холлы и вестибюли. Кроме того, важно, чтобы территория круглосуточно охранялась. Класс "комфорт" определяется также качеством строительных материалов, эргономичностью планировок. Это перспективный сегмент, и он может стать магистральным направлением в дальнейшем развитии рынка недвижимости Петербурга.

— Расскажите о концепции реализуемых ГК "Город" проектов.

— Компания строит два жилых комплекса в Красносельском районе Петербурга на берегу Финского залива. На пересечении проспектов Героев и Ленинского возводится ЖК "Ленинский парк". В рамках проекта планируется построить восемь кирпично-монолитных корпусов высотой 19-22 этажа. Первую очередь строительства введут в эксплуатацию уже в 2013 году. Территория комплекса будет круглосуточно охраняться. Проектом предусматривается строительство подземного отапливаемого паркинга. Мы предлагаем покупателям однокомнатные квартиры площадью от 40 кв. м стоимостью 3 млн рублей, двухкомнатные квартиры от 66 кв. м за 4,6 млн рублей. На сегодня в первой очереди реализовано больше половины квартир, при этом особой популярностью пользовались квартиры с террасами и панорамными видами на Финский залив. Второй проект компании — ЖК "Прибалтийский", который возводится вдоль улицы Маршала Казакова. Всего будет построено шесть кирпично-монолитных корпусов высотой от 14 до 21 этажа площадью 130 тыс. кв. м. При этом ЖК "Прибалтийский" будет обладать всеми характеристиками жилья комфорт-класса, включая отапливаемый подземный паркинг. На первых этажах разместятся магазины, кафе, аптеки, отделения банков и предприятия сферы обслуживания. Сдача первой очереди намечена на третий квартал 2014 года. Всего за несколько месяцев реализована четверть квартир от общего объема в первой очереди.

— Вы предлагаете квартиры с отделкой. Насколько это востребовано?

— По нашим оценкам, примерно две трети наших потенциальных покупателей, приобретающих жилье в спальных районах, готовы покупать квартиры с отделкой. При этом повысились требования клиентов к ее качеству. Так называемая муниципальная отделка (линолеум на полу и недорогие обои) ушла в прошлое. Людей интересует отделка, включающая качественные обои, ламинат, плитку в санузлах, импортную сантехнику, стеклопакеты.

— Какие инструменты приобретения жилья наиболее популярны сегодня?

— Мы аккредитованы в большинстве крупных банков, среди которых ВТБ24, Газпромбанк, Балтинвестбанк, Промсвязьбанк. С января этого года по сентябрь треть сделок в компании совершалась с привлечением заемных средств. По итогам сентября количество ипотечных сделок достигнет половины. Это, в том числе, связано с сезонной активизацией спроса. Мы также предлагаем беспроцентную рассрочку на три года. С введением такой программы количество сделок увеличилось. Сегодня примерно половина квартир в ЖК "Прибалтийский" приобретается с использованием данного инструмента. Кроме того, мы предоставляем скидки региональным покупателям, молодоженам и многодетным семьям.

— После кризиса покупатель должен опасаться вкладывать деньги в долевое строительство... Как заслужить доверие тревожного покупателя?

— Во-первых, мы работаем по 214-ФЗ, и это самая законная схема, которая может быть сегодня на рынке. Кроме того, наши объекты аккредитованы в надежных банках. Немаловажным фактором доверия является возможность увидеть своими глазами и оценить ход и качество строительства. Все эти факторы в совокупности приводят к тому, что покупатели доверяют нам, и это, как и было сказано, отражается на темпах продаж.