28 сентября 2012 года Сбербанк России закрыл сделку по приобретению 99,85% акций DenizBank. Эта сделка стала важным шагом на пути реализации стратегии Сбербанка. На вопросы, связанные с международной деятельностью Сбербанка, отвечает Заместитель Председателя Правления, куратор Международного блока Сергей Горьков.
- Сергей Николаевич, покупкой DenizВank Сбербанк упрочил свое превращение в крупную международную корпорацию. С другой стороны, как-то это непривычно для Сбербанка, который всегда считался лишь национальным игроком…
- Развитие международного бизнеса – одна из наших стратегических целей. Началось все это не сегодня, а более трех лет назад, когда Сбербанком были куплены дочерние банки в Украине и Казахстане. Впоследствии мы приобрели БПС-банк в Беларуси, открыли филиал в Индии, представительства в Германии и Китае. Будет закономерным вопрос: зачем вообще выходить на международный рынок, для чего это нужно Сбербанку?
Наша стратегия развития определяет, что к 2014 году мы должны получать 5-7 процентов прибыли именно от международных операций. Мы начинали с «освоения» рынков стран СНГ, и это было оправданно. Это ближайшие соседи, это русскоговорящее население. Кроме этого, нам надо было нарабатывать международный опыт. Выход на банковские рынки ведущих стран СНГ, очень перспективные с точки зрения экономического роста, стал для нас первым этапом развития международной сети.
- Как Вы оцениваете этот этап?
- Он пройден достаточно успешно. Наш дочерний банк в Казахстане с 26 позиции в национальном рейтинге переместился на 6 место. Это очень динамичный банк, активно развивающийся, один из лучших российских банков в СНГ. Очень хорошие перспективы у нашей «дочки» на Украине. Когда мы покупали украинский банк, он был очень небольшим – тридцатая позиция в национальном рейтинге. Сейчас он на пятнадцатом месте, а в этом году мы еще ближе поднимемся к десятке крупнейших банков. Важным приобретением стал БПС банк. Сейчас он получил новое название – БПС-Сбербанк. Это третий банк в Беларуси по своим активам. Даже несмотря на рекордную девальвацию национальной валюты, БПС-Сбербанк заработал по итогам 2011 года прибыли больше, чем в предыдущем году. Замечу, что всего полтора года назад по размеру активов, по прибыли наши дочерние банки в странах СНГ суммарно уступали аналогичным структурам и Альфа-банка, и ВТБ. А сейчас мы уже на первом месте и идем с достаточно серьезным отрывом.
- После первого этапа целью для нас стали рынки стран Восточной Европы?
- Европейские страны, а вернее сказать, восточноевропейские – очень перспективные площадки для развития бизнеса Сбербанка. Если посмотреть на такие страны как Венгрия, Чехия, Словакия, то Россия для них или партнер номер один, или партнер номер два в торговых отношениях. У нас появляется возможность сопровождать интересы и российских компаний, и их контрагентов, и наших граждан. То есть мы сфокусировались на рынках, которые близки России и где есть предпосылки для развития. Например Турция. Это динамичная экономика с хорошими перспективами, с развитой банковской системой. Россия – в числе основных торговых партнеров.
С другой стороны, поскольку у нас пока еще нет опыта работы в качестве международной корпорации, мы прагматично подходим к выбору партнеров. В феврале этого года закрыта сделка по покупке VBI. Почему нам был нужен Фольксбанк? Потому что это была платформенная сделка. Мы приобрели не один банк, а несколько банковских филиалов в 8 странах. Купили один банк и получили возможность для развития бизнеса в большинстве государств Восточной Европы!
- А чем интересен Сбербанку турецкий Денизбанк?
- Приобретение этого банка – это тоже платформенная, пакетная сделка. И речь идет не о филиальной сети Дениза, хотя у него 600 отделений и несколько филиалов за рубежом. В данном случае на первое место вышли технологии и тот самый опыт, которого нам не хватает. У банка хорошие темпы развития, у него прекрасная команда менеджеров, которая выстроила этот финансовый институт практически «с нуля». Денизбанк входит в десятку крупнейших банков Турции. У Денизбанка очень продвинутая, одна из лучших не только в Европе, но и в мире инновационная технология работы с малым и средним бизнесом, прежде всего в сельском хозяйстве. Кросс-селлинг просто фантастический! Мы сможем использовать такие решения и в России, и в восточноевропейских филиалах Сбербанка. В Денизе прекрасно реализованные ИТ-системы, интернет-банкинг. Мы считаем, что Денизбанк имеет все шансы вместе с нами стать еще сильнее. У нас есть синергия по работе с крупными клиентами, по работе с частными клиентами. Огромное количество россиян посещает Турцию, большое количество турецких компаний работает в России, очень перспективно направление обслуживания российско-турецких торговых отношений.
- Наши сотрудники могут предлагать свои кандидатуры для работы в дочерних банках?
- Сегодня, если сложить все активы наших «дочек» за рубежом, то это будет четвертый банк в России. Конечно, мы за то, чтобы наши сотрудники работали в структурах банка за рубежом. Вообще, сейчас в банке много перемещений, в частности по менеджерским позициям. Мы готовы к тому, чтобы система ротации распространялась и на международный блок. Будем приветствовать приход сотрудников российского Сбербанка как в дочерние банки в Беларуси, Украине и Казахстане, так и в европейских странах. Кстати говоря, несколько наших специалистов уже поехали работать в Сербию и Хорватию. Но надо понимать, что работа за рубежом требует не только хорошего знания иностранного языка, в первую очередь английского, но и нужны специалисты с опытом работы на международных рынках. Российские менеджеры, как правило, такого опыта не имеют. Приходится начинать, как говорится, с нуля. Это, конечно, требует огромных усилий и знаний. Поэтому, если вы готовы начать все сначала, мы можем рассматривать кандидатуры по работе, например, с корпоративным бизнесом.
- А как будет осуществляться интеграция сотрудников зарубежных банков в коллектив Сбербанка?
- Это непростой вопрос. Но если говорить в целом, то мы не видим разницы между коллективами наших территориальных банков и дочерних банков. Это точно такие же коллективы, просто работающие в других правовых юрисдикциях. Мы их приглашаем на наши мероприятия. Все элементы нашей корпоративной культуры будут распространяться на эти банки. Вот, например, команда из VBI выступила на нашей Сбербанкиаде в Казани. И неплохо, кстати говоря, выступила – три первых места!
- Сергей Николаевич, а на скольких языках сегодня разговаривает Сбербанк?
- Ох, интересный вопрос. Надо бы заняться и подсчитать. Во-первых, это языки России. Их у нас более 100. Кроме этого – украинский, казахский, белорусский, немецкий… 8 стран Восточной Европы, представительство в Китае, филиал в Индии. В этой стране, кстати, в прошлом году среди зарубежных банков мы получили наибольшую прибыль и нам присудили звание самой успешной зарубежной компании. Теперь – турецкий банк. Очень много языков, мы стали полиглотами. Можно подавать заявку в книгу рекордов Гиннесса!
- А что в ближайших планах Сбербанка по развитию международных операций? Будут ли новые покупки дочерних банков?
- В ближайшее время – нет, таких планов у нас нет. Мы, конечно, ситуацию на международных площадках тщательно отслеживаем, но приобретений пока не планируем. Однако в отдаленной перспективе половину своей прибыли Сбербанк должен будет получать за рубежом. Поэтому покупок банков исключать не будем.