— Какие специфические черты развития рынка факторинга вы могли бы отметить на юге?
— Более высокую деловую активность по сравнению с другими регионами. Предприниматели более чутко реагируют на все изменения на рынке, быстро адаптируют новые предложения для потребностей своего бизнеса. Плюс к этому, конечно, есть отличия в отраслевой структуре: среди наших клиентов много сельхозпредприятий и тех, кто занимается переработкой.
— С какой категорией бизнеса сегодня охотнее всего работают факторинговые компании?
— Очень многое зависит от стратегии работы конкретного фактора. Так, банки часто предлагают факторинг как дополнительную услугу к другим банковским продуктам. Поэтому они заинтересованы, прежде всего, в предприятиях с большими оборотами, устойчивыми позициями, которые могли бы использовать не только факторинг, а весь комплекс банковских услуг.
Однако по своей сути факторинг более полезен для начинающих компаний, а также для предприятий МСБ, которые хотели бы выйти вывести свой бизнес на следующий этап развития. Факторинг позволяет быстро увеличить обороты бизнеса. Другое дело, что сейчас очень немного факторов, готовых работать с малым и средним бизнесом. Местным рынкам остро не хватает факторинговых предложений, ориентированных именно на малый и средний бизнес.
— Как можно значительно увеличить обороты при помощи факторинга?
— Наиболее эффективна схема, когда компания направляет полученное от факторинговой компании финансирование на закупку товара, который в свою очередь вновь отгружает клиентам с отсрочкой платежа, и снова получает финансирование от фактора. При такой схеме обороты ряда клиентов за год с крайне незначительной суммы вырастали до десятков миллионов рублей.
— Какие виды факторинга показывают сейчас наиболее высокую динамику роста?
— Если говорить о нашей компании, то 80% договоров приходится на факторинг с регрессом. Несмотря на то что некоторые эксперты указывают на повышение спроса на безрегрессный факторинг, я пока не вижу такой тенденции среди наших клиентов. Прежде всего, потому, что безрегрессный факторинг в силу высоких рисков достаточно дорог. Пока мы не ощущаем динамики и в сегменте международного факторинга. На мой взгляд, более высоким потенциалом в настоящее время обладает реверсивный факторинг. В этом случае клиент может делать закупки для нужд своей компании на условиях отсрочки платежа.