Бизнес-план для Мавзолея
Ожесточенные споры о том, где должны быть захоронены останки царской семьи, разумеется, не случайны. Помимо чисто политической подоплеки, они могут иметь еще и экономическую. Ведь почти очевидно, что в город, который получит право на захоронение, потекут толпы туристов со всего света.
За примерами далеко ходить не надо. Еще совсем недавно Мавзолей Ленина и захоронения у Кремлевской стены привлекали десятки тысяч людей. Однако, утратив притягательность святыни, мемориальный комплекс так и не обрел нового качества. Наш "банк идей" предлагает бизнес-план, призванный раскрыть несомненный коммерческий потенциал этого объекта.
История проблемы
Планы коммерческого использования неликвидной недвижимости в самом центре столицы, на Красной площади, а также ее содержимого появляются не впервые. В августе 1991 года Стас Намин предложил организовать международное коммерческое турне мумии Ленина. По его расчетам, эта акция должна была принести $2 млрд прибыли. Идея не была осуществлена, несмотря на то что аналогичное мировое турне мумии Тутанхамона в 1973-1974 годах прошло с аншлагом. В начале 1993 года художники Комар и Меламид предложили функционально обогатить Мавзолей бегущей строкой со словами "суета" и "ленинизм", а также с прогнозом погоды и последними известиями. Эта идея также не была поддержана московскими властями. Еще несколько месяцев спустя, после разгрома парламентского путча, немецкий бизнесмен Пал Беркович объявил в газете Bild о своих планах выкупить тело Ленина за DM1 млн ($620 тыс.). Несмотря на царивший тогда беспорядок в экспортно-импортных операциях, России удалось не допустить вывоза за бесценок национального достояния. Одним из первых, кто пытался использовать имя Ленина в коммерческих целях, был Сергей Мавроди, в 1994 году снявший офис для МММ хоть и не в Мавзолее, но неподалеку от него — в музее Ленина (сейчас там располагается офис АО "Манежная площадь").
Проблема дальнейшего использования мумии Ленина и занимаемого ею помещения по-прежнему стоит остро. С одной стороны, после переноса поста #1 к могиле Неизвестного солдата туристы лишились удовольствия наблюдать интригующий ритуал смены караула у Мавзолея — важный элемент наружной рекламы этого объекта. С другой, несмотря на прекращение финансирования работ по поддержанию тела Ленина в форме, сотрудники Всероссийского института лекарственных и ароматических растений продолжают на общественных началах выполнять то, что ученые по сей день называют "великим медицинским экспериментом". Происходит это на фоне непрекращающихся дебатов о выносе тела Ленина из Мавзолея. Коммунисты опасаются, что в случае совершения такого кощунства их святыню ожидает судьба мавзолея Георгия Димитрова, в результате либеральных перегибов превращенного в общественный туалет.
Между тем народ по-прежнему проявляет к этому месту большой интерес, причем иногда болезненный. В январе 1993 года при попытке пронести в Мавзолей Ленина большую порцию марихуаны сотрудниками милиции был задержан некто Алибеков из Чимкента. В июле 1997 года предприниматель Айвазов в состоянии сильного алкогольного опьянения пытался въехать в Мавзолей на машине SAAB-9000. Калитке ограждения был нанесен ущерб, против коммерсанта возбудили уголовное дело.
Какова бы ни была судьба тела Ленина, нездоровая ситуация вокруг Мавзолея требует быстрого и эффективного решения. Лучшим, на наш взгляд, является коммерциализация Мавзолея и прилегающих к нему захоронений в Кремлевской стене. Здесь можно опереться на коммерческий опыт китайских товарищей: в Пекине вокруг мавзолея Мао Цзэдуна долго работала активная толкучка с широким сувенирным ассортиментом (ее деятельность недавно приостановлена в связи с временно некондиционным состоянием главного экспоната). Еще более яркий пример являют собой захоронения фараонов в Египте, обеспечивающие весомый вклад в египетский валовой национальный продукт за счет туристических сборов.
Наброски к перспективному плану
К сожалению, о перспективах использования этого объекта можно говорить лишь приблизительно. Из-за особого режима секретности получить точные технические и маркетинговые данные почти невозможно. Поэтому придется ограничиться результатами визуального исследования и выборочными опросами экспертов.
Итак, Мавзолей занимает площадь примерно 25х25 метров (усыпальница примерно 10х10 метров). Использовать внутренние помещения под торговые точки и объекты развлечений невозможно по целому ряду причин. Во-первых, из-за малой полезной площади рентабельность аренды одного квадратного метра будет еще ниже, чем в Петровском пассаже. Во-вторых, напомним, что в 1990 году XIV сессия ЮНЕСКО включила Мавзолей Ленина в список всемирного и природного наследия. В-третьих, большая часть населения страны испытывает непростые чувства к этому памятнику и находящемуся в нем экспонату, поэтому при перепрофилировании объекта возникнут неизбежные трудности.
По этой причине отпадают варианты организации в Мавзолее дискотек, казино, аттракционов, а также точек общепита (эти мероприятия могут нарушить температурный режим, необходимый для сохранения экспоната). Хотя можно, пожалуй, подумать о VIP-рюмочной на трибуне Мавзолея.
Определенно можно утверждать одно: Мавзолей и окружающие его захоронения у Кремлевской стены представляют собой историческую и музейную ценность и могут быть использованы как объекты для платного туризма. Кроме того, на прилегающей территории можно организовать сбыт сувенирной продукции. Наконец, есть смысл подумать о дальнейшем использовании Мавзолея и Кремлевской стены в качестве VIP-кладбища. Рациональный подход к этой проблеме может обеспечить многомиллиардные поступления в доход государства.
Маркетинг и финансы
По данным экспертов, работающих непосредственно в сфере обслуживания тела Ленина, посещаемость объекта с 1991 года нисколько не снижается. Контингент посетителей также остается стабильным как по социальному составу, так и по семейному положению (как правило, это мужчины и женщины различного возраста, а также дети). Исключение — праздники (день рождения и смерти Ленина), когда преобладают ветераны партии.
К информации экспертов следует сделать важное уточнение: именно в 1991 году (с августа) посещаемость Мавзолея резко упала даже по сравнению с предыдущим годом. А по сравнению с 1982 годом разница составляет несколько тысяч процентов: если в начале и середине 80-х годов за 2,5 часа работы Мавзолея туда проходило несколько тысяч человек, то сегодня речь идет лишь о сотне-другой. За те полчаса, что наш корреспондент проводил наблюдение, в Мавзолей вошли 32 человека.
Можно предположить, что причина такого резкого снижения посещаемости заключается в мощной контррекламе дела Ленина, нанесшей урон репутации его мумии. Исправить положение может только грамотно организованная рекламная акция. Пожалуй, расходы на рекламу и станут основными затратами при реализации проекта.
Кстати, само установление оплаты за просмотр тела Ленина может стать успешным маркетинговым ходом, который подогреет интерес российской и зарубежной публики. Особенно в первые дни: напомним, что в период с 23 по 26 января 1924 года попрощаться с телом Ленина пришло около миллиона человек, ошибочно полагавших, что видят его в последний раз.
Ценообразование. При посещаемости в тысячу человек в день рентабельность Мавзолея будет приемлемой даже при цене входного билета $1 ($365 тыс. в год по сравнению с полным нулем сегодня). Но по нашим расчетам, билеты будут хорошо расходиться и по $5 (валовой годовой доход — $1,825 млн). Для детей, членов КПРФ и пенсионеров скидка 50%. Для сравнения: вход в гробницы египетских фараонов в Долине мертвых, по данным российских турфирм, стоит 20 египетских фунтов ($5,9), за вход в гробницу Тутанхамона назначена двойная наценка — 40 фунтов ($10,8). В ЦПКиО им. Горького плата за вход составляет 10 тыс. руб., однако чтобы попасть в наиболее интересный аттракцион, "Чудо-град", надо доплатить еще 20 тыс. руб. — итого 30 тыс. руб. То есть те же $5.
Конкуренция. Отсутствует как таковая, ибо ничего подобного в центральной части Москвы на обозрение сейчас не выставляется. Определенную конкуренцию могут составить Новодевичье и Ваганьковское кладбища, однако по статусу погребенных они неконкурентоспособны в сравнении с Мавзолеем и Кремлевской стеной. Что касается иностранцев,то конкуренцию может составить Тверская, однако там активная работа начинается в те часы, когда Мавзолей уже закрыт.
Организация сувенирного бизнеса вокруг Мавзолея несомненно перспективна. Подтверждение тому — огромный оборот сувенирной продукции возле египетских пирамид (игрушечные пирамидки, саркофаги, головы Хеопса, Нефертити, Тутанхамона и других вождей). Подобную продукцию можно было бы продавать и здесь: майки с апрельскими тезисами, игрушечные саркофаги, при открывании которых звучит узнаваемая революционная цитата, головы вождей революции.
Сувенирный бизнес хорош тем, что позволяет извлекать доходы в пользу города сразу из нескольких источников. Во-первых, каждый торговец должен получить лицензию на право торговли. Во-вторых, можно ввести специальный торговый сбор — за право торговать именно в этом, священном для памяти каждого россиянина, месте. В-третьих, доход возникает от сдачи торговых мест в аренду. Для сравнения: на рынке у ДК им. Горбунова аренда места и плата за разрешение префектуры на лоточную торговлю стоит от 1,8 до 2,1 млн руб. в неделю (это расценки для частных торговцев, для юридических лиц они выше). Естественно, что торговые сборы у Мавзолея Ленина должны быть раза в три больше. Несложные подсчеты показывают, что всего сто торговых точек могут приносить в казну как минимум $5 млн в год. Не забудем про налоги с продаж, создание новых рабочих мест на сувенирных предприятиях и инфраструктурных объектах возле Красной площади (точки общепита, платные туалеты и проч.), а также про другие социальные выгоды от этого бизнеса.
Стоимость трудовых ресурсов. Та же, что и сейчас.
Special events. Можно также ввести специальные праздничные мероприятия, посвященные памятным датам. За плату посетителям будут предоставляться услуги, удовлетворяющие самым изысканным вкусам: караоке с революционным репертуаром; военно-спортивная игра для старых кадров НКВД "Не стареют душой ветераны" и т. д.
Таким образом, ожидаемые доходы на первом же этапе реализации бизнес-плана могут составить от 5 до $15 млн в год. На последующих этапах реализации предлагаемого проекта валовой доход может быть увеличен на порядок.
Чувствительность проекта (влияние рыночной конъюнктуры и форс-мажорных условий на показатели доходности и возврата средств, заложенные в бизнес-план). Будет зависеть от политической ситуации в стране.
АНДРЕЙ ЮРЛОВ
Ожесточенные споры о том, где должны быть захоронены останки царской семьи, разумеется, не случайны. Помимо чисто политической подоплеки, они могут иметь еще и экономическую. Ведь почти очевидно, что в город, который получит право на захоронение, потекут толпы туристов со всего света.
За примерами далеко ходить не надо. Еще совсем недавно Мавзолей Ленина и захоронения у Кремлевской стены привлекали десятки тысяч людей. Однако, утратив притягательность святыни, мемориальный комплекс так и не обрел нового качества. Наш "банк идей" предлагает бизнес-план, призванный раскрыть несомненный коммерческий потенциал этого объекта.
История проблемы
Планы коммерческого использования неликвидной недвижимости в самом центре столицы, на Красной площади, а также ее содержимого появляются не впервые. В августе 1991 года Стас Намин предложил организовать международное коммерческое турне мумии Ленина. По его расчетам, эта акция должна была принести $2 млрд прибыли. Идея не была осуществлена, несмотря на то что аналогичное мировое турне мумии Тутанхамона в 1973-1974 годах прошло с аншлагом. В начале 1993 года художники Комар и Меламид предложили функционально обогатить Мавзолей бегущей строкой со словами "суета" и "ленинизм", а также с прогнозом погоды и последними известиями. Эта идея также не была поддержана московскими властями. Еще несколько месяцев спустя, после разгрома парламентского путча, немецкий бизнесмен Пал Беркович объявил в газете Bild о своих планах выкупить тело Ленина за DM1 млн ($620 тыс.). Несмотря на царивший тогда беспорядок в экспортно-импортных операциях, России удалось не допустить вывоза за бесценок национального достояния. Одним из первых, кто пытался использовать имя Ленина в коммерческих целях, был Сергей Мавроди, в 1994 году снявший офис для МММ хоть и не в Мавзолее, но неподалеку от него — в музее Ленина (сейчас там располагается офис АО "Манежная площадь").
Проблема дальнейшего использования мумии Ленина и занимаемого ею помещения по-прежнему стоит остро. С одной стороны, после переноса поста #1 к могиле Неизвестного солдата туристы лишились удовольствия наблюдать интригующий ритуал смены караула у Мавзолея — важный элемент наружной рекламы этого объекта. С другой, несмотря на прекращение финансирования работ по поддержанию тела Ленина в форме, сотрудники Всероссийского института лекарственных и ароматических растений продолжают на общественных началах выполнять то, что ученые по сей день называют "великим медицинским экспериментом". Происходит это на фоне непрекращающихся дебатов о выносе тела Ленина из Мавзолея. Коммунисты опасаются, что в случае совершения такого кощунства их святыню ожидает судьба мавзолея Георгия Димитрова, в результате либеральных перегибов превращенного в общественный туалет.
Между тем народ по-прежнему проявляет к этому месту большой интерес, причем иногда болезненный. В январе 1993 года при попытке пронести в Мавзолей Ленина большую порцию марихуаны сотрудниками милиции был задержан некто Алибеков из Чимкента. В июле 1997 года предприниматель Айвазов в состоянии сильного алкогольного опьянения пытался въехать в Мавзолей на машине SAAB-9000. Калитке ограждения был нанесен ущерб, против коммерсанта возбудили уголовное дело.
Какова бы ни была судьба тела Ленина, нездоровая ситуация вокруг Мавзолея требует быстрого и эффективного решения. Лучшим, на наш взгляд, является коммерциализация Мавзолея и прилегающих к нему захоронений в Кремлевской стене. Здесь можно опереться на коммерческий опыт китайских товарищей: в Пекине вокруг мавзолея Мао Цзэдуна долго работала активная толкучка с широким сувенирным ассортиментом (ее деятельность недавно приостановлена в связи с временно некондиционным состоянием главного экспоната). Еще более яркий пример являют собой захоронения фараонов в Египте, обеспечивающие весомый вклад в египетский валовой национальный продукт за счет туристических сборов.
Наброски к перспективному плану
К сожалению, о перспективах использования этого объекта можно говорить лишь приблизительно. Из-за особого режима секретности получить точные технические и маркетинговые данные почти невозможно. Поэтому придется ограничиться результатами визуального исследования и выборочными опросами экспертов.
Итак, Мавзолей занимает площадь примерно 25х25 метров (усыпальница примерно 10х10 метров). Использовать внутренние помещения под торговые точки и объекты развлечений невозможно по целому ряду причин. Во-первых, из-за малой полезной площади рентабельность аренды одного квадратного метра будет еще ниже, чем в Петровском пассаже. Во-вторых, напомним, что в 1990 году XIV сессия ЮНЕСКО включила Мавзолей Ленина в список всемирного и природного наследия. В-третьих, большая часть населения страны испытывает непростые чувства к этому памятнику и находящемуся в нем экспонату, поэтому при перепрофилировании объекта возникнут неизбежные трудности.
По этой причине отпадают варианты организации в Мавзолее дискотек, казино, аттракционов, а также точек общепита (эти мероприятия могут нарушить температурный режим, необходимый для сохранения экспоната). Хотя можно, пожалуй, подумать о VIP-рюмочной на трибуне Мавзолея.
Определенно можно утверждать одно: Мавзолей и окружающие его захоронения у Кремлевской стены представляют собой историческую и музейную ценность и могут быть использованы как объекты для платного туризма. Кроме того, на прилегающей территории можно организовать сбыт сувенирной продукции. Наконец, есть смысл подумать о дальнейшем использовании Мавзолея и Кремлевской стены в качестве VIP-кладбища. Рациональный подход к этой проблеме может обеспечить многомиллиардные поступления в доход государства.
Маркетинг и финансы
По данным экспертов, работающих непосредственно в сфере обслуживания тела Ленина, посещаемость объекта с 1991 года нисколько не снижается. Контингент посетителей также остается стабильным как по социальному составу, так и по семейному положению (как правило, это мужчины и женщины различного возраста, а также дети). Исключение — праздники (день рождения и смерти Ленина), когда преобладают ветераны партии.
К информации экспертов следует сделать важное уточнение: именно в 1991 году (с августа) посещаемость Мавзолея резко упала даже по сравнению с предыдущим годом. А по сравнению с 1982 годом разница составляет несколько тысяч процентов: если в начале и середине 80-х годов за 2,5 часа работы Мавзолея туда проходило несколько тысяч человек, то сегодня речь идет лишь о сотне-другой. За те полчаса, что наш корреспондент проводил наблюдение, в Мавзолей вошли 32 человека.
Можно предположить, что причина такого резкого снижения посещаемости заключается в мощной контррекламе дела Ленина, нанесшей урон репутации его мумии. Исправить положение может только грамотно организованная рекламная акция. Пожалуй, расходы на рекламу и станут основными затратами при реализации проекта.
Кстати, само установление оплаты за просмотр тела Ленина может стать успешным маркетинговым ходом, который подогреет интерес российской и зарубежной публики. Особенно в первые дни: напомним, что в период с 23 по 26 января 1924 года попрощаться с телом Ленина пришло около миллиона человек, ошибочно полагавших, что видят его в последний раз.
Ценообразование. При посещаемости в тысячу человек в день рентабельность Мавзолея будет приемлемой даже при цене входного билета $1 ($365 тыс. в год по сравнению с полным нулем сегодня). Но по нашим расчетам, билеты будут хорошо расходиться и по $5 (валовой годовой доход — $1,825 млн). Для детей, членов КПРФ и пенсионеров скидка 50%. Для сравнения: вход в гробницы египетских фараонов в Долине мертвых, по данным российских турфирм, стоит 20 египетских фунтов ($5,9), за вход в гробницу Тутанхамона назначена двойная наценка — 40 фунтов ($10,8). В ЦПКиО им. Горького плата за вход составляет 10 тыс. руб., однако чтобы попасть в наиболее интересный аттракцион, "Чудо-град", надо доплатить еще 20 тыс. руб. — итого 30 тыс. руб. То есть те же $5.
Конкуренция. Отсутствует как таковая, ибо ничего подобного в центральной части Москвы на обозрение сейчас не выставляется. Определенную конкуренцию могут составить Новодевичье и Ваганьковское кладбища, однако по статусу погребенных они неконкурентоспособны в сравнении с Мавзолеем и Кремлевской стеной. Что касается иностранцев,то конкуренцию может составить Тверская, однако там активная работа начинается в те часы, когда Мавзолей уже закрыт.
Организация сувенирного бизнеса вокруг Мавзолея несомненно перспективна. Подтверждение тому — огромный оборот сувенирной продукции возле египетских пирамид (игрушечные пирамидки, саркофаги, головы Хеопса, Нефертити, Тутанхамона и других вождей). Подобную продукцию можно было бы продавать и здесь: майки с апрельскими тезисами, игрушечные саркофаги, при открывании которых звучит узнаваемая революционная цитата, головы вождей революции.
Сувенирный бизнес хорош тем, что позволяет извлекать доходы в пользу города сразу из нескольких источников. Во-первых, каждый торговец должен получить лицензию на право торговли. Во-вторых, можно ввести специальный торговый сбор — за право торговать именно в этом, священном для памяти каждого россиянина, месте. В-третьих, доход возникает от сдачи торговых мест в аренду. Для сравнения: на рынке у ДК им. Горбунова аренда места и плата за разрешение префектуры на лоточную торговлю стоит от 1,8 до 2,1 млн руб. в неделю (это расценки для частных торговцев, для юридических лиц они выше). Естественно, что торговые сборы у Мавзолея Ленина должны быть раза в три больше. Несложные подсчеты показывают, что всего сто торговых точек могут приносить в казну как минимум $5 млн в год. Не забудем про налоги с продаж, создание новых рабочих мест на сувенирных предприятиях и инфраструктурных объектах возле Красной площади (точки общепита, платные туалеты и проч.), а также про другие социальные выгоды от этого бизнеса.
Стоимость трудовых ресурсов. Та же, что и сейчас.
Special events. Можно также ввести специальные праздничные мероприятия, посвященные памятным датам. За плату посетителям будут предоставляться услуги, удовлетворяющие самым изысканным вкусам: караоке с революционным репертуаром; военно-спортивная игра для старых кадров НКВД "Не стареют душой ветераны" и т. д.
Таким образом, ожидаемые доходы на первом же этапе реализации бизнес-плана могут составить от 5 до $15 млн в год. На последующих этапах реализации предлагаемого проекта валовой доход может быть увеличен на порядок.
Чувствительность проекта (влияние рыночной конъюнктуры и форс-мажорных условий на показатели доходности и возврата средств, заложенные в бизнес-план). Будет зависеть от политической ситуации в стране.
АНДРЕЙ ЮРЛОВ