Реальный производственный сектор требует намного больших вложений, чем торговля, а рентабельность там зачастую ниже. Опыт Юрия Нагибина из Новокузнецка, который успел поработать в обеих сферах, говорит, что только любовь к производству помогает ему развивать семейное дело.
Юрий Нагибин с сыном и дочерью у стенда компании на выставке
Прессы и формы
«Фабрика детских игрушек» – так называется предприятие Юрия Нагибина, которое снабжает пластмассовыми лопатками, кубиками и много чем еще половину Сибири. Лопатки и кубики – предметы легкие, почти невесомые. Но эта легкость обманчива, если говорить о производственном процессе. Пресс для их производства – огромная сложная машина, работающая с усилием до 320 тонн при температуре до 300 градусов.
Станки Юрий покупает в Китае. Отечественных аналогов нет, а китайские зачастую не хуже европейских. А вот пресс-формы – наши, с «Ижмаша». Для каждой единицы ассортимента требуется своя пресс-форма. Каждая пресс-форма – это 50-90 металлических деталей. В каждом станке используется до 50 пресс-форм. Станков у Нагибина 8. Все они работают круглосуточно – в три смены. Цифры дают примерное представление о том, насколько сложное это производство. В общем, высшее образование по специальности «Автоматизация промышленных установок» оказалось для Нагибина отнюдь не лишним, как и кандидатская степень по этой специальности. А ведь 20 лет назад ему казалось, что с промышленными установками он распрощался навсегда.
Начальный капитал
Двадцать с лишним лет назад он – кандидат наук, инженер алюминиевого завода и преподаватель Сибирского госуниверситета – торговал колготками у заводской проходной. Двое маленьких детей, жену уволили с фабрики по сокращению. Сам он работал и преподавал, но зарплаты что на заводе, что в университете мизерные. А колготки в то время были дефицитом, как и многое другое. В канун Международного женского дня сослуживцы разобрали почти вагон колготок, а Юрий получил небольшой начальный капитал для бизнеса.
Тогда оборотистые люди быстро поднимались в бизнесе. «Кажется, все происходило мгновенно, – вспоминает Юрий. – Сначала киоск со «сникерсами» и сигаретами. Потом – алкоголь. Через два-три месяца – уже оптовая база». Обороты росли как на дрожжах, о производстве Юрий, казалось, уже и не думал. Впрочем, профессионал всегда остается профессионалом. Как-то полетела клипса на его вазовской «восьмерке». Купить в магазине – нереально (автозапчасти тоже были в дефиците). Тогда он сделал станок из фотоувеличителя и выточил новую клипсу. Потом стал так же и для друзей делать запчасти, подумывал даже о том, чтобы поставить это дело на промышленную основу – но не сложилось.
Сложилось позже – в начале «нулевых». Тогда Юрий уже снова торговал колготками, но, конечно, не у заводской проходной – закупал оптом у крупного итальянского производителя и поставлял в магазины. Неожиданно выяснилось, что времена, и правда, изменились и торговым сетям катастрофически не хватает так называемых манекенов ноги, демонстрирующих покупателям красоту колготок во всей красе.
Юрий выяснил, что недалеко от Новокузнецка, на Кузедеевской фабрике игрушек, давно закрывшейся, есть станки, пригодные для производства манекенов. Их не пришлось даже покупать – владельцы фабрики отдали за самовывоз, как металлолом. Впрочем, они и были почти металлоломом – их пришлось восстанавливать, изменять конструкцию. Все это Юрий сделал сам, и очень качественно. Один из этих станков – чехословацкий, 1979 года выпуска – работает до сих пор. Зато все остальные – китайские, не старше 2008 года выпуска. И с того момента, когда Нагибин в 2003 году основал собственную фабрику, началась совсем другая история. В том числе и кредитная.
Кредитная история
«Когда занимался торговлей, практически не имел дела с кредитами, – рассказывает Юрий Нагибин. – А производство – другое дело. Ну, хорошо, первый станок достался почти даром, на нем начали выпускать манекены, дело пошло успешно. Но ведь останавливаться нельзя. Рынок постепенно насытился (кстати, до сих пор в разных городах в торговых центрах встречаю «свои» манекены ноги). Понятно, что надо было осваивать новую продукцию. А это значит – новое оборудование, новые пресс-формы. Для этого необходимы денежные ресурсы, и тогда же начались мои тесные взаимоотношения с банком «Уралсиб».
Оказалось, что в банке есть специальные программы, которые позволяют расширять и модернизировать производство, в том числе закупать необходимое оборудование в кредит. По словам Ольги Никитиной, управляющей отделением «Новокузнецкое» филиала банка «Уралсиб» в Кемерово, банк заинтересован в клиентах, работающих в реальном секторе экономики, для производственников существуют специальные кредитные продукты, использующие государственные ресурсы. Ставка по таким кредитам не превышает 12,5%. Возможно приобретение оборудования в рамках кредитного продукта «Бизнес-инвест» сроком до 84 месяцев (то есть до семи лет) на сумму до 95 млн рублей.
Постепенно производство стало набирать обороты. Главным в ассортименте производителя стали детские игрушки.
В 2000 годы рождаемость в стране росла, и это сказалось на успехе производства. Когда ребенок делает первые шаги, ему в обязательном порядке покупают лопатку. И, как правило, одной лопаткой дело не ограничивается. Она ведь не на полке лежит, а постоянно используется – и зимой, и летом. Она приходит в негодность, ломается, в конце концов, забывается в песочнице, теряется в снегу. И тогда родители покупают следующую. «Каждые 25 секунд в стране продается одна моя лопатка, – с гордостью говорит Юрий. – Статистика простая, даже подсчитывать ничего не надо. Станок выдает готовую лопатку каждые 25 секунд, запасов на складе нет».
Лопатки – самый ходовой, но далеко не единственный товар. Фабрика выпускает для детей лыжи, санки-ледянки, наборы формочек, пирамидки и многое другое. Кроме того, есть специализированные товары: крышечка медицинская, крышка для пластиковой бутылки, райдер (бампер), банка для пресервов, сиденье для бугельного подъемника. Да и манекены производятся – мужские, женские, подростковые, а также другие хозтовары: плечики, кашпо, опрыскиватели, рожок для обуви и т.д.
«Чтобы расширять ассортимент, необходимо новое оборудование, – говорит Юрий. – При успешном сбыте срок окупаемости станка – 7 лет. Но, как правило, мы все-таки берем кредит на меньший срок. Мне кажется, для реального сектора нужны другие условия кредитования. Сейчас кредиты выдаются производственникам на таких же условиях, что и торговцам. Но у них быстрые обороты, прибыль выше. Я ведь знаю эту сферу, и если бы сейчас перешел в торговлю, зарабатывал бы больше в разы. Но я люблю свое производство и буду и дальше его развивать. Может быть, государство поймет со временем, как важно поддерживать реальный сектор. Вот вам простой пример: участие в выставке обходится минимум в 300 тыс. рублей – считая аренду площади, командировочные, транспортные расходы. И вот я приезжаю на эту выставку и разговариваю с китайским производителем, моим конкурентом, который рассказывает мне, что участие в выставке ему оплатило государство. То есть он уже получил конкурентное преимущество по сравнению со мной. А я только однажды получил льготный кредит от фонда поддержки малого предпринимательства в размере 1 млн рублей. Для моего производства это такая сумма, что даже и не знаешь, на что ее потратить. Вот разве что на выставки».
Оборот фабрики игрушек составляет около 50 миллионов рублей в год. Прибыль предприятие дает невысокую, но стабильную. И рабочими местами Юрий Нагибин обеспечивает 50 человек – в основном это бывшие шахтеры. А еще – все члены семьи. Жена – заместитель директора. Дочь – студентка-юрист – правая рука, занимается сбытом, много ездит, организует рекламные акции. Сын работает логистом. И даже отец-пенсионер иногда приходит в цех, чтобы поработать на токарном станке.
«Несмотря на все трудности, предприятие позволило нашей семье обеспечить себя. У всех свое жилье, автомобили, мы ездим отдыхать на хорошие курорты. Я считаю, что прибыль тратить нужно на себя и своих близких, а развивать производство – на кредитные средства. И этот подход себя оправдывает».
Комментарий главного исполнительного директора по малому бизнесу банка «Уралсиб» Светланы Кулагиной
Банк «Уралсиб» много лет кредитует семейный бизнес ООО «Фабрика детских игрушек». И, конечно же, мы внимательно следим за развитием их общего любимого дела.
Как известно, основное правило хорошего бизнеса – никогда не останавливаться на достигнутом. Семья Юрия Нагибина успешно развивает свое производство, находит новые рынки сбыта своей продукции, предоставляет работу десяткам людей, таким же труженикам, как они.
В обществе семейный бизнес всегда был и будет уважаем. Он вызывает к себе доверие. Семейные компании, как правило, показывают кризисоустойчивость. В таких компаниях рождаются свои традиции, легенды, которые впоследствии становятся основой их маркетинговой деятельности, объединяют и вдохновляют.
Исследования, проведенные Ассоциацией семейного бизнеса России совместно с социологическим факультетом МГУ им. Ломоносова, показали, что в нашей стране около 80% предприятий имеют семейные корни. Но если дореволюционная Россия была известна своими крупными семейными предприятиями (металлопромышленники Демидовы, купцы Елисеевы, производители фарфора Кузнецовы), то сегодня у нас к семейному бизнесу относят, как правило, только малые и средние компании. В основном они работают в сфере ритейла, услуг, сельского хозяйства, пищевой промышленности, IT-технологий и туризма.
Мы хорошо знаем и любим своих клиентов, работающих в реальном секторе экономики. Стараемся делать и предлагать продукты, которые могут содействовать их бизнесу и отвечать их целям: увеличению оборотного капитала, обновлению основного фонда, развитию производства.
Так, например, на пополнение оборотного капитала для осуществления текущей деятельности (покупка сырья и материалов для использования в основном производстве) разработана программа «Бизнес-Оборот». В рамках этой программы помимо стандартного единовременного кредита возможно предоставление возобновляемой кредитной линии со сроком генерального соглашения три года, в рамках которой ресурсы можно брать при необходимости. На предоставление этих траншей пакет документов не требуется, достаточно заявления.
Если клиент готов приобрести оборудование, то это можно осуществить с кредитной программой «Бизнес-Оборудование», где в качестве залога выступает само оборудование. Сумма кредита может достигать 60 млн руб.
Реклама. ОАО «УРАЛСИБ». Генеральная лицензия Банка России № 30.