В последнее время все больше российских женщин хотят найти мужа среди богатых иностранцев. А у обеспеченных российских мужчин нет времени на устройство личной жизни. Впрочем, времени этого нет и у необеспеченных российских мужчин, а также у женщин, которые предпочли бы выбрать себе мужа среди соотечественников. Что делают все эти одинокие и занятые люди? Они обращаются к свахе, или, как говорят сегодня, к марьяжному брокеру.
Переправа через Березину
Жан-Поль звонит из Франции. Он интересуется, когда можно встретиться с Леной из Москвы и Олей из Петербурга. Жан-Поль спрашивает, понравились ли девушкам его письма. И просит совета — может, навестить еще и Свету из Днепропетровска? Или лучше поехать в Кострому к Ире? На все его вопросы отвечает директор московского брачного агентства "Веста-Фортуна" Лариса Шильникова. Ее работа — знакомить иностранных женихов с российскими невестами.
Первое брачное агентство открылось в России в 1987 году. Вместе с ним появилась и новая профессия — марьяжный брокер. И хотя эта работа не слишком уважаема широкой публикой (под вывеской брачных агентств иногда скрываются сутенерские конторы), профессия марьяжного брокера пользуется спросом. Только в Москве действует более 120 брачных агентств, не считая частных свах. И это не удивительно: сейчас в России 69 миллионов мужчин и более 78 миллионов женщин, так что причиной одиночества многих женщин является демографическая ситуация. Правда, демографы утверждают, что скоро мужчин станет больше, чем женщин. Однако и при самом благополучном раскладе несколько миллионов людей все равно останутся без пары. Хотя бы потому, что сейчас, как утверждают марьяжные брокеры, найти супруга труднее, чем раньше — люди слишком заняты своей карьерой. Поэтому, кстати, в числе клиентов брачных агентств много бизнесменов. "С таким количеством директоров фирм я не сталкивалась никогда",— говорит руководитель брачного агентства "Шанс" Марина Костомарова.
На победе не заработаешь
Большинство брокеров являются совладельцами фирм, и их доход зависит от прибыли фирмы. Из чего она складывается?
В агентстве Orwell Maritime, например, размещение анкеты и фотографии в Интернете стоит 60 рублей. Перевод письма невесты на язык страны проживания жениха — 36 рублей, отправка сообщения по электронной почте — 18 рублей. Индивидуальный подбор жениха обходится дороже — 120 рублей. Но и работы тут больше: надо послать запросы по крайней мере семи потенциальным женихам, а затем выбрать из них троих готовых вступить с дамой в переписку. Однако эти расценки, пожалуй, одни из самых низких в Москве. Скажем, в "Весте-Фортуне" набор услуг для женщины (размещение фото в картотеке агентства и Интернете, а также предоставление ей возможности просмотреть мужскую картотеку) стоит $100. За организацию встречи платит мужчина — $50.
Сотрудник брачного агентства может заработать $400-500 в месяц, а летом, когда люди гораздо активнее занимаются устройством личной жизни, зарплата брокеров может возрасти до $800. Частные марьяжные брокеры, которым не нужно арендовать помещение, зарабатывают гораздо больше — $1000-1500 в месяц.
За успех — удачное знакомство своих клиентов, закончившееся свадьбой,— брокерам обычно не доплачивают, хотя пятая часть клиентов брачных агентств находит себе пару. А вот брокерам за недобросовестных клиентов платить иногда приходится. Один американец, встречавшийся с девушками в России, уехал на родину, не заплатив за квартиру. И брокеры платили возмущенной хозяйке из своего кармана.
Инструктор по боевой подготовке
Есть тысячи женщин, желающих выйти замуж, и тысячи мужчин, ничего не имеющих против того, чтобы жениться. Работа марьяжного брокера заключается в том, чтобы снабдить их информацией друг о друге. Причем в отличие от дореволюционных свах, которые обязаны были знать родословную клиентов, современные марьяжные брокеры могут себя этим не обременять. Если мужчине понравилось фото дамы, ей звонят и она приезжает посмотреть на его фото. Если и он ей понравился, им дают номера телефонов друг друга. И все. Дальше они действуют самостоятельно.
Разумеется, агентство должно уметь "подать товар лицом". Татьяна Позднякова, начальник отдела брачной информации агентства Orwell Maritime: Первое, на что человек смотрит,— это фотография. Только потом он изучает анкету: сколько лет, какое образование и так далее. Наши специалисты должны профессионально отбирать фотографии — чтобы взгляд у девушки был добрый, а улыбка искренняя.
Составить письмо будущему жениху или невесте тоже непросто. Татьяна Позднякова: Одна клиентка решила написать сразу семерым, но письмо было в таком стиле, как в советские времена анкету на выезд за рубеж не заполняли. Мы посоветовали ей написать по-другому: например, про наши российские морозы и т. п. И ей ответили все семеро!
В этом, собственно, и состоит работа марьяжного брокера. Специальное образование ему не нужно, но желательно знать хотя бы один иностранный язык, ведь ему часто приходится общаться с иностранцами. Кроме того, он должен уметь работать с компьютерными базами данных и Интернетом.
Брокеру совершенно необходимо быть общительным, терпеливым и тактичным. Если в агентство придет одинокая женщина, имеющая двоих детей, и начнет жаловаться на жизнь, брокер должен выслушать ее до конца. Если забредет пожилой американский учитель в засаленном свитере и начнет требовать знакомства с молодой русской красавицей, брокер как можно тактичнее должен, по выражению Марины Костомаровой, повернуть его лицом к зеркалу.
Но все эти сложности — ерунда в сравнении с одним неоспоримым достоинством, которое имеет работа в брачном агентстве. Она дает возможность устроить свою личную жизнь. Почти в каждом агентстве есть сотрудник, который среди клиентов нашел себе мужа или жену.
ЮЛИЯ ФУКОЛОВА, МАРИНА ИВАНЮЩЕНКОВА
-------------------------------------------------------
ЗА $100 МАРЬЯЖНЫЙ БРОКЕР РАЗМЕСТИТ ВАШУ ФОТОГРАФИЮ В INTERNET И ПОКАЖЕТ ВАМ ФОТОГРАФИИ ДРУГИХ МУЖЧИН ИЛИ ЖЕНЩИН
КЛИЕНТОВ, С ЗАВЫШЕННЫМИ ТРЕБОВАНИЯМИ, МАРЬЯЖНЫЕ БРОКЕРЫ ПРОСТО ПОВОРАЧИВАЮТ ЛИЦОМ К ЗЕРКАЛУ
-------------------------------------------------------
Сваха со стажем
Многие из нынешних владельцев брачных агентств начинали свою карьеру частными свахами, как, например, директор агентства "Шанс" Марина Костомарова. О своей работе она рассказала корреспонденту "Ъ" Юлии Фуколовой.
— Почему вы решили заняться "брачным" бизнесом?
— Все произошло случайно. Четыре года назад, когда сын подрос, я начала искать работу. По диплому я инженер-механик деревообрабатывающего производства, но какая может быть зарплата у инженера? А брачные агентства росли как грибы после дождя, спрос на эти услуги был огромный, и я решила испытать себя в роли частной свахи. Размещала рекламу в газетах типа "Из рук в руки" и работала на домашнем телефоне. Женщинам давала телефоны одиноких мужчин, подходящих под их требования, и наоборот. То есть, по сути, выполняла функции брачного агентства, только в меньшем масштабе. Так у меня сформировался свой банк данных с анкетами и фотографиями.
— Проверяли ли вы каким-то образом своих клиентов? Ведь многие стараются скрыть свое богатое прошлое.
— Не проверяла. Людям лучше доверять. Если человек платит деньги за услугу, зачем ему обманывать? Это сейчас, когда у меня агентство, мы составляем договор и записываем паспортные данные клиентов. А раньше я встречалась с ними в метро, на улице, в машине, и заглядывать в паспорта было как-то неудобно. В принципе никто из них не обманывал. Разве что дамы иногда скрывали, сколько у них детей, а мужчины иногда не были формально разведены. Но это быстро выяснялось.
— Какие запросы были у клиентов?
— Я занималась теми клиентами, которые были настроены исключительно на серьезные отношения. Поначалу боялась, что будет сложно набрать в картотеку женихов, но оказалось, что проблемы именно с женщинами. Ведь каждому мужчине подавай красивую, молодую, сироту и без детей. Тогда как многим женщинам достаточно, чтобы мужик просто "не пил, не курил".
— Большинство брачных агентств сейчас знакомит российских невест с иностранными женихами. А что отечественные мужчины? Вышли из моды?
— Вовсе нет. Я вообще считаю, что бум браков с иностранцами уже проходит. И наши женщины все чаще обращают свои взоры на российских мужчин — у них тоже есть и хорошее образование, и приличная зарплата. Например, на 1500 женщин в картотеке "Шанса" приходится 2500 мужчин, подавляющее большинство из них — россияне. Есть даже известные люди, которых мы видим по телевизору.
— Как вы решаете, кого с кем можно познакомить, а кого нельзя сводить друг с другом ни в коем случае?
— Интуитивно. Это вообще очень тонкое дело, даже психологическое тестирование не всегда помогает. Так, один клиент рассказывал, что в каком-то агентстве его два часа тестировали, а потом подобрали "психологически совместимых" с ним женщин. Одна была вдвое старше и с пятнадцатилетним сыном, а другая — двадцатилетняя с восьмимесячным ребенком. От более тесного знакомства с "психологически совместимыми" дамами клиент отказался. Все-таки верно сказано, что мужчина любит глазами. Так что многие клиенты сами выбирали партнеров по фотографиям и в моих советах и рекомендациях не нуждались. Кстати, далеко не всем нравились блондинки. По моим наблюдениям, мужчины больше интересуются брюнетками.
— Бывшие клиенты приглашают вас на свадьбы?
— Нет, хотя уже за первые полгода работы я "поженила" одну пару. Обеспеченный вдовец с ребенком искал женщину без детей, но ему долго никто не нравился. И вот однажды он увидел фотографию одной дамы. У нее было аж двое детей, и тем не менее у них завязался роман, потом они стали жить вместе и даже открыли совместно небольшое кафе. Что касается остальных пар, то у меня просто нет информации. Клиенты не спешат рассказывать о том, как сложилось их знакомство.
— Насколько выгоден "брачный" бизнес?
— Когда я была частной свахой, то рассматривала свою работу как хобби и не ставила цель много заработать. Мои услуги стоили примерно вполовину меньше того, что брали агентства. Да и сейчас, когда у меня брачное агентство, я все равно считаю, что это не такой бизнес, чтобы говорить о сверхдоходах. Просто хорошая по московским меркам зарплата.