ООО "Строительный торговый дом "Петрович"" диверсифицировало бизнес, зарегистрировав дочернюю компанию ООО "БКС", которая будет заниматься ремонтом и финишной отделкой квартир. Мнения аналитиков разделились: одни положительно оценивают эту инициативу, другие же говорят, что проект несет в себе высокие риски и в случае неудачи может негативно сказаться на имидже материнской компании.
Как рассказали "Ъ" в сети магазинов DIY-ритейлера СТД "Петрович", компания БКС уже получила несколько заказов на отделку помещений в строящихся жилых комплексах.
Исполнительный директор СТД "Петрович" Виктор Адамов считает, что рынок отделки жилых помещений очень перспективен. "Только в прошлом году было сдано более 2,5 млн кв. м жилья, или более 40 тыс. квартир, из которых около 20 процентов приобретаются с отделкой. При этом емкость петербургского рынка отделки жилья измеряется сотнями миллионов рублей в год, и на нем есть заметные игроки, такие как "НСК-Отделка", "УНР 41", "Стройкомплекс", "Лентехстрой". Но этот рынок все же остается очень раздробленным. А учитывая наши тесные взаимоотношения с крупными застройщиками, которым мы поставляем стройматериалы, СТД "Петрович" сможет достаточно быстро нарастить на нем долю", — говорит господин Адамов.
Впрочем, по его словам, БКС нужна "Петровичу" прежде всего как маркетинговый инструмент. "Кроме того, данные от "дочки", которая по профилю деятельности является нашим типичным постоянным клиентом, позволят нам более детально изучить потребности аудитории и при необходимости вовремя вносить изменения в ассортиментную политику", — констатирует он.
Планируемый объем работы БКС — примерно 3 тыс. кв. м в год. "Мы собираемся делать недорогой комплексный ремонт квартир в новых домах. Пока планируется, что в компании будет работать пять-семь ремонтных бригад. Находить заказы мы намерены через наших клиентов, в основном покупателей оптового отдела, также мы хотим запустить рекламу", — рассказал господин Адамов.
По словам генерального директора "Infoline-Аналитика" Михаила Бурмистрова, для компании с оборотом в 16 млрд рублей в 2012 году и планируемым оборотом в 20 млрд рублей в 2013 году эта инициатива несет существенно больше рисков, чем потенциальной пользы. "В своем сегменте "Петрович" характеризуется высоким уровнем лояльности клиентов, однако абсолютно неочевидно, что эту лояльность удастся спроецировать на рынок отделки. Все-таки отделка это принципиально другой сегмент рынка, где очень большую долю занимают "серые" бригады, которые неизвестно как платят налоги или не платят их вовсе. А если качество работ не удовлетворит какое-то пожелание клиента, то это негативно скажется на имидже материнской компании. Кроме того, создавая конкурента своим клиентам — отделочным компаниям, "Петрович" может подорвать с ними стратегические отношения и даже сформировать предпосылки для переключения на другого поставщика. В общем, я оцениваю этот проект как неоднозначный", — констатирует господин Бурмистров.
Андрей Тетыш, председатель совета директоров АРИН, говорит, что сейчас доля квартир с отделкой составляет 35-40% от всех проданных квартир. "Но проблема с хорошими отделочниками действительно есть: зачастую компании под сдачу крупного проекта сметают с рынка все вменяемые бригады. Поэтому появление крупного игрока, готового обеспечить качественную работу, полагаю, будет востребовано застройщиками. На рынке много "шарашек", от которых ждать качества не приходится. Но высокомаржинальным рынок назвать нельзя. Сейчас стоимость отделки квадратного метра в сегменте масс-маркет составляет 5,5-10 тыс. рублей", — говорит он.
Елизавета Конвей, директор департамента жилой недвижимости "Colliers International Санкт-Петербург", говорит, что оценивает идею "Петровича" положительно. "По нашим оценкам, приоритеты покупателей квартир за последнее время сильно изменились. Это касается всех сегментов недвижимости. В классе эконом, естественно, ценится функциональность ремонта и возможность благодаря отделке быстрее заехать в квартиру и жить в ней. Особенно этот вариант подходит тем, кто снимает жилье в ожидании, пока построится собственная квартира, часто еще и оплачивая ипотечный кредит. Для таких людей каждый день, прожитый вне новой квартиры, — это дополнительные деньги, и немалые. Стоимость отделки от застройщика в жилье экономкласса в среднем составляет 5-6 тыс. рублей за квадратный метр. По нашим оценкам, около 40 процентов покупателей предпочитают квартиру, подготовленную под чистовую отделку, — говорит она. — В то же время отделка становится все более востребованной и на рынке элитного жилья".
Опрошенные "Ъ" "серые" и официальные ремонтные бригады отметили, что многие из них покупают материалы в сети магазинов "Петрович", и согласились, что конкуренция на рынке отделки большая, а квалифицированных рабочих бригад мало. Однако в целом они негативно отнеслись к выходу на их рынок СТД "Петрович", аргументировав это тем, что "каждый должен заниматься своим делом".