Общеизвестно: здоровье не купишь. Тем не менее миллионы людей во всем мире готовы заплатить любые деньги, лишь бы это опровергнуть. На таблетки, примочки, горчичники и прочий рыбий жир население планеты ежегодно тратит сотни миллиардов долларов. Попробуйте отобрать часть этих денег у фармацевтических компаний и платных больниц. Предложите своим согражданам альтернативу--спортивно-оздоровительный центр или фитнесс-клуб. Такая забота о здоровье и досуге окружающих может приносить в России до $1 млн ежегодно.
Если хилый--сразу в гроб
Чем вы занимались на прошлой неделе? Проводили совещания и переговоры (сидя), смотрели футбольный матч "Спартак"--"Интер" (лежа), неспешно прогуливались от дивана к холодильнику за очередной бутылкой пива? Тогда не удивляйтесь, обнаружив, что ваша фигура приобрела классическую форму лимона на ножках, а основным продуктом питания стал растворимый аспирин UPSA.
Некоторые в такой ситуации совершают отчаянные поступки. К примеру, жители одного из домов в московском Свиблово могут каждый вечер наблюдать любопытную картину. В любую погоду и в любое время года во дворе появляется мужчина в нижнем белье с двумя полными воды большими ведрами, не торопясь обливается и долго смотрит на звезды, шумно сопя посиневшим носом. Да, немногие готовы на такие жертвы.
Но многие готовы тратить некоторое количество денег и времени, чтобы поддерживать себя в форме, или, выражаясь по-английски, to keep fit. Задача энтузиаста — сделать таких людей клиентами оздоровительного центра. Заинтересовать их возможностью играть зимой в теплом и светлом зале в волейбол (баскетбол, футбол etc.), потеть на тренажерах, бесстрашно отдавать себя в руки массажиста, загорать в солярии и после финальной баньки потягивать травяной коктейль в фитобаре.
Правда, сначала такой центр нужно построить. Но большой плюс этого проекта в том, что о бумажной стороне вопроса можно не беспокоиться. Еще в 1995 году лицензирование этого вида бизнеса было отменено, и теперь приведением сограждан в норму может заниматься буквально любой желающий. Кроме того, оздоровительное учреждение по сути объект социальной сферы. Так что глава местной администрации, желающий сохранить пост на предстоящих выборах, будет рад записать в свой актив построенный вами на его территории фитнесс-клуб.
Власти за заботу о населении готовы платить вам добром. Скажем, в законе города Москвы "О физической культуре и спорте" от 26 июня 1996 года для физкультурно-оздоровительных организаций любой формы собственности предусмотрены льготы по оплате коммунальных услуг. Тарифы на газ, электрическую и тепловую энергии, водоснабжение и водоотведение такие же, как для частных лиц,— на треть ниже, чем для прочих учреждений.
Не будет проблем и с подбором высококвалифицированного персонала. Безработных медиков и тренеров (как и тех, кто готов променять госслужбу на нормально оплачиваемую работу) в России много. Так что если у вас есть деньги, то через полгода-год у вас будет собственный спортивный центр.
Выполняйте правильно движения
Собственно, суммой имеющихся у вас денег и определяется то, что вы можете построить. Если вы не стеснены в средствах, замахнитесь на возведение элитарного фитнесс-клуба — места, где солидные люди будут не столько даже поправлять здоровье, сколько активно общаться с себе подобными. Но за то, чтобы попасть в круг владельцев таких империй здоровья, придется хорошо заплатить. Совершенно очевидно, что в здании ДК работников быта престижный клуб здоровья не устроишь. А строительство нового здания в престижном месте Москвы со всеми согласованиями (разрешения Москомзема, Москомимущества, Москомархитектуры, пожарных служб и СЭС) обойдется вам в $1,5-2 млн. Впрочем, можно и сэкономить. Элитные дома, в большом количестве строящиеся сегодня в Москве, уже имеют специально выделенные помещения под небольшой фитнесс-клуб. Ваша задача — арендовать эту площадь у хозяев комплекса на ранней стадии строительства дома и ждать сдачи под ключ.
Главная отличительная черта фитнесс-клуба — здесь не играют в командные игры. Каждый клиент приходит сюда с конкретной целью — сбросить вес, повысить тонус. То есть никакого волейбола или мини-футбола, только массаж, водные процедуры, личный тренер и психолог и, конечно, тренажеры.
Цены на популярные тренажеры фирмы Fitness Life, Cybex или Staimaster варьируются от $5 тыс. до $12 тыс. В приличном фитнесс-клубе непременно должны быть тренажеры с компьютером, тестирующие физкультурника, выбирающие оптимальную нагрузку и составляющие индивидуальную программу занятий. Взыскательному клиенту нужно оборудование, которое позволяет, не покидая зала, почувствовать себя пловцом, гребцом, альпинистом. Для азартных посетителей можно оборудовать зал сайклинга (это ультрамодная фитнесс-программа, которая позволяет устроить групповую велосипедную гонку). В клубе World Class, например, открыт зал детского фитнесса и аквапарк с аттракционами. Но и это еще не все: любителей фитнесса необходимо удивлять разнообразием услуг. Для этого вы должны пригласить на работу врача-терапевта, диетолога, массажиста, стилиста и даже психоаналитика. Не лишним будет в клубе и детский сад, где под присмотром воспитателя дети будут ожидать родителей, пока те укрепляют свое здоровье. Наконец, непростительно оставлять посетителей без фитнесс-бара, который сможет предложить протеиновые коктейли, прохладительные напитки и фрукты.
Кроме того, вы должны гарантировать, что посещение клуба не скажется пагубным образом на здоровье клиентов. Залогом здоровья является чистота. Если вдруг кто-то из посетителей после купания в вашем бассейне почувствует дискомфорт и поделится своими переживаниями с другими посетителями, вы рискуете потерять всех клиентов. Так что в первую очередь вам надо закупить фильтры для воды, систему для ее озонирования.
Как показывает опыт, на оснащение клуба по последнему слову техники и поддержание в нем должного уровня обслуживания требуется не меньше полумиллиона долларов в год. А в первый год проекта вы потратите $3 млн. Как их вернуть?
Бодрость духа, грация и пластика
Как правило, в престижных и дорогих фитнесс-клубах не встретишь случайного посетителя. Практически в каждом из них действует система клубных карт. Она позволяет члену клуба посещать фитнесс-центр в любое удобное для него время и быть уверенным, что его окружат здесь заботой и вниманием. Если учесть, что стоимость клубной карточки в столичных фитнесс-клубах колеблется от $1,2 тыс. до $5 тыс. в год (а в каждом клубе около 100 постоянных членов), то доход от их реализации составляет от $120 тыс. до $500 тыс. в год. Поскольку в стоимость карточки включен только необходимый минимум, то зарабатывать клуб может (и должен) на дополнительных услугах.
Одна консультация диетолога, например, может принести клубу $50, час работы массажиста — $40. Опыт фитнесс-клуба Fit & Fun показывает, что за сеанс кардиодиагностики можно получить $35-45. Каждые 20 минут пребывания посетителя в солярии увеличивают доход клуба еще на $10. Как показывает практика, за один приход клиент оставляет в фитобаре до $20. За три часа, проведенные ребенком в клубном детском саду, посетитель платит обычно $10. Час индивидуального занятия с тренером по аэробике или восточным единоборствам стоит в среднем $40. Если учесть такие мелочи, как сдача в аренду шкафа в раздевалке, халата и полотенца, то можно прибавить к ежемесячной выручке еще $100-200 с каждого посетителя.
Получается, что вышеперечисленные услуги могут принести около $300 тыс. в год. Дополнительные статьи доходов — ресторан, магазины, салоны красоты, охраняемая автостоянка. Таким образом, затраты на организацию фитнесс-клуба класса "люкс" могут окупиться через два-три года. Конечно, при условии, что вам удастся привлечь нужную публику. Кстати, именитых клиентов лучше принимать в члены клуба бесплатно или обслуживать их по льготному тарифу. Реклама того стоит.
Занимайтесь, чем придется
Предположим, лишних миллионов долларов у вас нет. Ну и не надо. Обратите внимание на практически пустующую сейчас нишу оздоровительно-спортивных центров для среднего класса. Здесь уже можно не ограничиваться только фитнесс-процедурами — пойдет и футбол, и групповые занятия каратэ, и ходьба гуськом по кругу в составе мобильной группы из 30 человек.
Такие проекты требуют меньших затрат, а быстрый возврат средств гарантирован. И сейчас самое время для старта. Содержание объектов социальной сферы, в частности спортивных сооружений, весьма обременительно для бюджета. Только за последние десять лет в России количество бассейнов сократилось с 3,5 тыс. до 2,5 тыс. В Москве из-за нехватки денег их число уменьшилось вдвое — сегодня работает лишь 45 бассейнов. Большинство государственных и ведомственных спорткомплексов находятся далеко не в лучшей спортивной форме из-за отсутствия средств на ремонт и обслуживание.
Михаил Карташов, заведующий бассейном спорткомплекса "Чайка": Спорткомплекс "Чайка" существует 40 лет. И за это время бассейн ни разу не ремонтировался. В 1995 году "Чайка" была преобразована в акционерное общество — на жизнь стали зарабатывать самостоятельно. Расходы по содержанию бассейна частично покрываем за счет продажи абонементов (разовое посещение стоит 20 рублей, месячный абонемент с одним посещением в неделю — 80 рублей, два раза в неделю — 160 рублей, 3 раза — 240 рублей). Основную прибыль приносят теннисные корты, тренажерные залы, сауна и "каскад" (бассейн с водопадом). В позапрошлом году мы потратили на закупку тренажеров $25 тыс.— расходы окупились за пять месяцев. Уже в мае этого года откроем площадку для мини-гольфа с гольф-пабом, бильярдом, дартсом и спортивным магазином. Стоимость проекта — $160 тыс. А в надувном павильоне площадью 1600 кв. м разместятся боулинг-центр, атлетический зал, два зала для занятия аэробикой, сквош.
Пример "Чайки", акционером которой является московское правительство (49% акций), подтверждает готовность властей переложить содержание спортивных сооружений на акционеров и инвесторов. Это облегчает начинающим предпринимателям поиск помещения, приспособленного для организации фитнесс-клуба.
В данном случае перед вами не стоит задача организовать элитный центр, потому оздоровительный клуб можно открыть и на "чужой" территории — попросту арендовать площадь в профпригодном сооружении. Достаточно заключить договор с владельцами здания. Они берут на себя согласование со всеми организациями, от которых зависит выдача разрешения на эксплуатацию спортзала, бассейна, кортов. Так, в арендованном у Минобороны здании теннисного клуба базируются Теннисный клуб ЦСКА и центр "АВ-Фитнесс". Константин Струганов, менеджер комплекса: Доходы от тренажерного зала, солярия, джакузи, бара, магазина и теннисных кортов позволяют нам финансировать детскую теннисную школу, а также вкладывать деньги в развитие своего бизнеса.
Если вы арендуете помещение площадью 500 кв. м (тренажерный зал, зал для аэробики и командных игр, сауна, массажный кабинет), затраты на аренду составят в среднем $50 тыс. Размер арендной платы напрямую зависит от престижности района, в котором находится клуб, и от наличия в спорткомплексе бассейна.
Понятно, что на всех энтузиастов фитнесса не хватит муниципальных и ведомственных спортсооружений. Но отчаиваться не стоит. В каждом городе найдется место для строительства демократичного спортклуба — спальные районы оздоровительными учреждениями такого рода не избалованы.
В выигрыше даже начинающий
Какая сумма будет потрачена на закупку оборудования, зависит от ваших запросов. Но вполне приемлемы тренажеры по $1,5-6 тыс. (тот же Kettler). Прибавьте зарплату тренеров, массажистов, обслуживающего персонала. Короче, в первый год работы такого клуба его владельцы тратят в среднем $150 тыс.
Но и зарабатывают они довольно быстро. Петр Смирнов, предприниматель: Я работал тренером в ДЮСШ, а в 1992 году решил заняться индивидуальной "спортивной" деятельностью. Договорился в исполкоме. За $2 тыс. годовой арендной платы мне разрешили организовать атлетический клуб в подвале жилого дома. На ремонт помещения и закупку инвентаря я потратил около $3 тыс. (по тогдашним ценам стоимость "Жигулей"). Через полгода я окупил расходы и начал получать стабильный доход в $1-1,2 тыс. в месяц. Поначалу не стоит устанавливать высокие цены на абонементы — в случае с "народными" клубами надо делать ставку на массовость. Даже при стоимости месячного абонемента 150 рублей и средней посещаемости центра 10 человек/час, уже через год ваши расходы окупятся, а вы будете получать стабильный доход.
ИНГА ЗАМУРУЕВА, РОМАН ЖУК
--------------------------------------------------------
ПЕРВЫЙ ГОД РАБОТЫ ЭЛИТАРНОГО ФИТНЕСС-КЛУБА ПОТРЕБУЕТ $3 МЛН ВЛОЖЕНИЙ. ОНИ ОКУПЯТСЯ ГОДА ЧЕРЕЗ ТРИ
НА ДЕМОКРАТИЧНЫЙ СПОРТИВНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫЙ КОМПЛЕКС ПРИДЕТСЯ ЗА ПЕРВЫЙ ГОД ПОТРАТИТЬ $150 ТЫС. НО ВЕРНУТСЯ ОНИ УЖЕ ЧЕРЕЗ ГОД
--------------------------------------------------------
Физкультурники
Ходите ли вы в фитнесс-клубы?
Евгений Юрьев, президент инвестиционной компании "Атон": Единственное, в чем я не могу себе отказать и в чем по-настоящему расточителен, так это в оплате услуг спортивных клубов. Я хожу в World Class, Gold`s Gym, Fit & Fun. Это стоит почти $7 тыс. в год. Но, как это ни смешно, ни от чего не могу отказаться: в World Class хороший бассейн, Fit & Fun находится в минуте езды от офиса, что для меня очень важно, а в Gold`s Gym я обычно встречаюсь с друзьями. Вот если бы все эти достоинства собрать в одном месте, было бы идеально. И за членство в таком клубе я готов заплатить большие деньги.
Александр Гафин, вице-президент Альфа-банка: Ни в спортклубы, ни в тренажерные залы я не хожу — нет времени. Да и если бы было, я не слишком бы стремился туда. Не мое это. По мне лучше в футбол лишний раз сыграть. А вот жена посещает оздоровительный спорткомплекс World Class. Лишь бы здоровью на пользу, а для здоровья денег не жалеют. Тем более что эти расходы приемлемы для семейного бюджета.
Михаил Гуцериев, заместитель председателя Государственной думы: В хорошем спортивном клубе должен быть комфорт, хорошее оборудование и масса всего, что создает благоприятный фон для общения, поскольку такие клубы для многих не только спорт, но и тусовка. Однако все это не для меня. Спортом я не занимаюсь уже 20 лет. Мне хватает утренней зарядки, велотренажера и гирь. Дешево и времени много не требует. За походы в клуб я, признаться, платить не готов.
Александр Дунаев, председатель правления Легпромбанка: Мы всей семьей ходим в тренажерный зал, сауну и бассейн городского семейного клуба "Монолит". Это очень выгодно, так как платишь только за членство в клубе, а получаешь целый комплекс услуг. В общем, никто не жалуется. Тренажерный зал там потрясающий, аппараты — последнее слово техники, на несколько порядков выше всяких там "кеттлеров". Думаю, для владельцев клуба это очень хороший бизнес. Лично мне бы хотелось, чтобы таких клубов стало побольше.
Мартин Шаккум, президент международного фонда "Реформа": Было время, я с удовольствием ходил в World Class на плавание и тренажеры. Стоило это тогда $1,5 тыс. в год — недорого с учетом того, что можно было ходить туда чуть ли не каждый день. Потом цены подскочили, и я отказался. Дочь и племянница ходили одно время плавать в "Олимпийский". Потом перестали — из-за хлорки. А в общем-то я готов платить за такие спортивные клубы, но не очень много.