В прошлом году тема добровольного пенсионного обеспечения почти совсем угасла, так что развития
в виде роста активов практически нет. Все крупные корпоративные клиенты были охвачены в предыдущие годы, а новых клиентов из среднего, и тем более малого, бизнеса нет и не предвидится. Добровольцев-«физиков» привлечь сложно, потому что основной канал продаж — сеть банков, а банковские служащие работать со сложными продуктами в массе своей
не умеют.
Андрей Смурыгин,директор ростовского филиала компании «БКС-Премьер»
С обязательными накоплениями ситуация получше, так как благодаря системе обязательных страховых взносов портфели НПФ регулярно прирастают значительными активами. Кроме того, НПФ через свои агентские сети активно собирают новых клиентов, как корпоративных, так и индивидуальных. Однако последние законодательные инициативы в области реформирования пенсионной системы в действительности выглядели как контрреформа, конечная цель которой, по сути, сводилась к ликвидации возможности самостоятельного, независимого от государства накопления на личную пенсию и предоставлению государству возможности «управлять» размером пенсии.
В обозримом будущем может быть принято решение о том, что менять фонд по программе обязательного пенсионного страхования можно не чаще раза в пять лет. Стабильность и определенность для управляющих компаний, вытекающая из этой законодательной инициативы весьма привлекательна. Правда, до сих пор у большинства НПФ и УК не было проблем, вызванных резким оттоком клиентов. Дело в том, что пенсионные накопления — консервативные по своему поведению деньги. Практика показывает, что пока к клиенту не придет агент НПФ и настойчиво не попросит его перевести счет из одного НПФ в другой, сам клиент в 99% случаев не предпримет для этого никаких действий. Пока есть значительный рынок «молчунов», агенты НПФ будут работать в основном с ними, а не с клиентами других негосударственных пенсионных фондов.
Очень важный момент: необходимо разрешить НПФ показывать краткосрочные убытки. По действующей сейчас практике пенсионные фонды не имеют права демонстрировать убыточный результат управления накопительными счетами. Это резко ограничивает возможности НПФ в достижении долгосрочных высоких доходностей и автоматически вычеркивает огромные денежные массы из потенциала инвестиционного ресурса экономики. Во всем мире «длинные» деньги пенсионных фондов и страховых компаний участвуют в инвестиционном процессе, в России же НПФ вынуждены держать средства клиентов на обычных депозитах и в ограниченном перечне облигаций.