Александр Макаров,
вице-президент Уральской торгово-промышленной палаты (УТПП):
Вице-президент Уральской торгово-промышленной палаты (УТПП) Александр Макаров.
— Повышается ли интерес к выставочной деятельности у предприятий с каждым годом?
— Специальных исследований по этому вопросу мы не проводили. Если смотреть динамику по выставке вооружений в Нижнем Тагиле или по «Иннопрому» (международная промышленная выставка, ежегодно проходит в Екатеринбурге с 2010 года. — „Ъ”), то очевидно, что интерес к участию в выставках нарастает.
В Советском Союзе участие предприятий в выставочной деятельности было не актуальным, так как не нужно было заниматься маркетингом. Но в рамках рыночной экономики практически на всех предприятиях среднего и крупного масштаба появляются отдельные строки в бюджете, отведенные под выставочную деятельность. Сейчас маркетинговые службы предприятий заранее знакомятся с графиком выставок. Они сами ищут выставки, которые могут посетить в качестве участника или просто для ознакомления с ситуацией на рынке. Затраты на участие в выставках и их посещение составляют незначительную часть в бюджете предприятия, но именно на выставках можно найти новых потенциальных партнеров, клиентов, заказчиков, подсмотреть новые оригинальные решения. Кроме того, на выставках часто присутствуют VIP, а это шанс завязать новые знакомства и полезные связи. Понимание этого на данный момент есть практически у всех хозяйственников, которые вышли за пределы регионального уровня предоставления продукции или услуг.
— Почему выставочная деятельность стала так активно развиваться?
— На мой взгляд, в выставочной деятельности наблюдаются общие для многих видов деятельности процессы, связанные с глобализацией. Во-первых, у компаний возникла необходимость обмена информацией не только в региональном и российском пространстве, но и в общемировом: нужно понимать, что свои достижения и достижения коллег за рубежом нужно доносить друг до друга. Во-вторых, улучшились средства коммуникации, стало больше информации о выставках. В-третьих, все понимают, что выставки — это очень серьезный канал продвижения своих оригинальных решений, продукции, услуг.
Можно отметить, что если еще 5–10 лет назад выставки сводились просто к демонстрации продукции предприятий, то сегодня каждая выставка включает в себя проведение семинаров, конгрессов, конференций, где обсуждаются тенденции развития отрасли, где презентуются научно-технические решения, которые могут быть применены. Выставки становятся более полноценными, так как происходит обмен мнениями и достижениями.
— Чего на данный момент не хватает региональной выставочной деятельности?
— Не хватает целенаправленной работы на определенные сегменты потребителей. Те, кто покупают выставочные площади, находятся, как правило, в пассивном режиме. Они ожидают тех, кто к ним подойдет, обмениваются с ними визитками. Я считаю, что на выставке очень важно провести целевую презентацию для той или иной группы потребителей. Ее надо готовить, по ней нужно проводить оповещения и делать рекламу. Конечно, это новый пласт работы, он требует предварительного изучения рынка и круга потенциальных потребителей, согласования с ними, заинтересованности в получении информации. Зато такая презентация станет для компании серьезным маркетинговым ходом. Между прочим, презентации могут проводиться даже заочно, в формате вебинаров (семинаров по видеосвязи. — „Ъ”), чтобы специалисты могли не покидать рабочие места. Именно такой формат участия на «Иннопроме» уже второй год предоставляет предприятиям на своей площадке Уральская торгово-промышленная палата — это и экспонирование, и презентации, и подбор партнеров, и организация переговоров, и т.д.
— Какие российские выставки привлекают наибольшее число посетителей и участников?
— Наибольшим успехом пользуются крупные отраслевые московские выставки — машиностроительные, металлургические, строительные, но самое большое количество посетителей привлекают выставки, связанные с потребительским сектором, автомобильные, продукция АПК, образование, здравоохранение. К примеру, недавно прошедшая туристическая выставка в «Екатеринбург-ЭКСПО». Это связано как с огромным количеством субъектов, которые предоставляют такие услуги и участвуют в выставочной деятельности, так и с большим потоком посетителей, которые чувствуют себя в формате покупателя в большом супермаркете. Выставки производственно-технического назначения привлекают в первую очередь специалистов. На Уральском выставочном пространстве в силу высокой диверсификации экономики полноценно представлены все виды отраслей и сфер деятельности — и материальное производство, и услуги.