Моду делают байеры
"Безумные" вещи тоже покупают
От кого зависит так называемая мода улицы? По большому счету, не от дизайнеров и не от производителей тканей, не от аналитиков и не журналистов — моду делают... байеры, которые выбирают из представленных на модных показах коллекций то, из чего покупатель сможет потом выбрать свои наряды. О байерской политике и тонкостях создания "поля выбора" рассказывают Елена Чукавина, управляющая сети бутиков X-ACT и Елена Волкова, директор и байер бутика на набережной реки Мойки.
Фото: Коммерсантъ / Сергей Семенов
Фото: Коммерсантъ / Сергей Семенов
Фото: Коммерсантъ / Сергей Семенов
Фото: Коммерсантъ / Сергей Семенов
— Почему вы сделали выбор в пользу мультибренда?
Елена Чукавина: Если говорить о монобренде, его значительно легче представлять — можно представить коллекцию полностью, можно опираться на политику марки, использовать ее наработки. Но мультибренд позволяет клиентам более свободно осуществлять собственный выбор, позволяет показать свое видение моды.
Елена Волкова: Мультибренд — это бутик для разных клиентов. Здесь каждый может что-то найти для себя. Подбирая коллекцию, мы учитываем интересы и молодежной модной аудитории, и клиентов, которым нужна более статусная одежда. Мы создаем поле выбора из многообразия модных тенденций и марок.
— Изменяется ли ваш портфель брендов? Как часто добавляется что-то новое?
Е. В.: Практически каждый сезон появляются новые бренды. Мы всегда прислушиваемся к нашим коллегам, которые работают в итальянских шоу-румах: они предлагают новинки, и если коллекции нас устраивают по качеству, мы принимаем решение представить их в бутиках.
— У вас представлены только итальянские бренды?
Е.В.: В основном итальянские. Есть бельгийские, испанские, французские, американские марки, но их представительства тоже находятся в Италии.
— Почему вы отдаете предпочтение итальянской моде?
Е. Ч.: В Италии представлены все модные тренды и новинки — есть и молодежные, и более классические коллекции. После Второй мировой войны Италия стала интенсивно развивать свою модную индустрию, и, можно сказать, что сегодня она занимает первое место в мире, если говорить о коллекциях прет-а-порте. К тому же, по эстетическим предпочтениям нам близка именно итальянская мода — в ней есть и шик, и простота.
— Какова ваша байерская политика?
Е. В.: Мы стремимся представить моду для широкого круга клиентов. У нас много молодежных марок — от самых известных Brian Dales, Liu Jo, до менее распиаренных — мужская марка Koon, например. Есть и марки, ориентированные на более статусного покупателя: Appartamento 50, Bikkembergs, Moschino, Iceberg, Pierre Balmain.
— Когда планируете закупки коллекций, выбираете бренды или ориентируетесь больше на тренды?
Е. Ч.: Конечно, прежде всего, обсуждаем тренды сезона, но также анализируем и продажи брендов, смотрим на вкусовые и стилевые предпочтения клиентов.
— Закупая коллекцию, включаете ли вы в нее рискованные вещи, которые вряд ли будут продаваться, но которые являются стилеобразующими для марки или коллекции сезона?
Е. В.: Всегда есть имиджевые вещи, так сказать, витринные, есть бестселлеры, которые будут востребованы именно в этом сезоне, и есть базовые вещи коллекций, те, которые можно будет носить долго. Коллекция бутика, чтобы быть успешной, должна в правильной пропорции включать все эти части. Но иногда получается так, что совершенно витринная вещь вдруг находит своего покупателя. Прошлым летом это были безумные серебряные шорты Pierre Balmain. Тогда все журналы были в серебре, все знали, что это тренд, поэтому на витрине они не остались... В эту зиму мы специально для витрины купили три фиолетовые шубки Manila Grace. Но они такие красивые — я думаю, они тоже найдут своего покупателя.
— Можем ли мы говорить о тенденциях витринной моды? Как сегодня принято оформлять витрины?
Е. Ч.: Да, конечно, от сезона к сезону меняются приемы оформления витрин. То было модно смешение цветов, какие-то объемные предметы, нагромождение манекенов, одно время были в ходу всякие постеры... Сегодняшнюю тенденцию в оформлении витрин я бы определила как минимализм. Один-два манекена, сдержанная цветовая гамма, немного аксессуаров. Но при этом витрина должна быть выразительна, ведь ее задача — остановить прохожего, пригласить войти в магазин.
— Какие тренды летнего сезона пользуются наибольшей популярностью? Можно ли уже судить об успехе представленных модных тенденций?
Е. Ч.: Думаю, да. Уже видно, что огромным спросом пользуются полоски и горошки, геометрические орнаменты — это хит сезона. Из цветов, пожалуй, бирюзовый и голубой, изумрудный, желтый.
Е. В.: В этом сезоне явно будут носить все яркое и контрастное. Еще большой популярностью пользуется кружевное шитье, так что лето будет романтическим!