В самое ближайшее время рынок будет переполнен хорошими автомобилями, компьютерами, сотовыми телефонами, мебелью. И купить все это можно будет по сказочно низкой цене: грядет большая распродажа имущества разорившихся фирм и банков, потерявших работу брокеров и лишившихся клиентуры торговцев.
Финансовый кризис нанес сокрушительный удар по многим сферам российского бизнеса. Практически прекратился ввоз товаров из-за границы, парализована банковская система. Кто-то уже разорился, кто-то по уши влез в долги, кто-то балансирует на грани банкротства. Что будет дальше? Нетрудно предсказать: многие начнут (и уже начали) распродавать свое имущество, чтобы наскрести хоть какие-то деньги и переждать трудные времена. Сергей Д., директор компании, занимающейся импортом куриного мяса: Кашу, которую заварило наше правительство, мы будем расхлебывать еще очень долго. Я уволил всех своих сотрудников за исключением двух помощников и секретаря. Центральный офис и склады пока за нами остаются, а от аренды помещений для двух филиалов мы уже отказались. На прошлой неделе распродали весь автопарк: Opel Astra, Opel Omega и три "девятки". Все машины продали вместе, выручив порядка $30 тыс. Наверное, могли бы получить как минимум в полтора раза больше, но не было времени ждать. Еще около $15 тыс. выручили за офисное оборудование филиалов. В конце концов, если ситуация все же нормализуется, обзавестись автопарком и мебелью будет не так уж и трудно.
Многие предприниматели имущество компаний и содержимое складов отдают за долги, а кредиторы избавляются от этого товара по откровенно бросовым ценам (а что еще инвестиционной фирме, например, делать с партией макарон?). Кто знает, что банкротство неминуемо, будет стремиться поскорее продать все, что можно. Ведь вырученные деньги в отличие от движимого и недвижимого имущества проще припрятать от кредиторов. Такие продавцы очень спешат, а потому цену можете назначать любую. Недалек тот день, когда имущество разорившихся в пух и прах — офисные столы, стулья и картины в дорогих рамах, а также содержимое складов — будет продаваться за бесценок в магазинах налоговой полиции с ласковым именем "Недоимка".
Короче говоря, рынок товаров second hand разбухает до устрашающих размеров. По прогнозам бывшего председателя Госкомитета по поддержке малого предпринимательства Ирины Хакамады, до светлых времен сможет дожить лишь половина мелких и средних фирм. Сколько выживет банков, вообще сказать трудно. Только в Москве более 300 тысяч коммерческих структур. Представьте, что случится на рынке, если по миру пойдет хотя бы треть. По общему мнению, массовый сброс офисного оборудования, средств связи и автотранспорта еще впереди. Но уже сейчас на рынке появляются просто уникальные по своей цене предложения.
Самые мобильные
Как показывает практика, попавшая в беду компания прежде всего распродает мобильные средства связи. Сотовую "трубку" можно заменить на пейджер или вовсе ограничиться обычным городским телефоном, а от компьютера или рабочего кресла так просто не откажешься. Операторы мобильной связи бьют тревогу: клиенты уходят тысячами, рынок наполняется бывшими в употреблении мобильными телефонами и пейджерами. Уже сейчас предложение столь велико, что даже на прошлой неделе продать подержанный сотовый телефон в Москве было крайне трудно.
Для того чтобы найти компанию, готовую купить ваш аппарат, нужно обзвонить десятки дилерских контор (сами операторы покупают пейджеры и телефоны редко). "Позвоните на следующей неделе. Может, возьмем на комиссию",— ответили нам в компании "МСС-спектр", куда мы хотели сбыть Nokia-540. Эту довольно распространенную модель в эти дни можно продать от силы за $140. А на сером рынке аналогичные "трубки" можно было купить за $100. По общему мнению, если так дело пойдет и дальше, о продажах новых телефонов на время придется вообще забыть. Обзавестись подключенным к сети аппаратом 1995-1996 годов выпуска в весьма приличном состоянии на прошлой неделе можно было даже за $50.
С пейджерами ситуация вообще анекдотичная. Корпоративные клиенты сдают их буквально на вес. По словам исполнительного директора пейджинговой компании "Континенталь" Алексея Абакумова, 21 сентября в их офис принесли полиэтиленовый мешок, доверху наполненный пейджерами. В компании их купили все вместе — за $200. И это далеко не единственный случай. Для пользования пейджером не нужно выписывать соответствующее разрешение, так что перепродать его не составляет труда. В результате на рынке в огромном количестве появились частные перекупщики, скупающие у корпоративных клиентов пейджеры и перепродающие их через газету "Из рук в руки". Естественно, цена на подключенный пейджер б/у существенно ниже средней по рынку (как правило, на 50%). Интересно, что официальные продавцы пейджерами second hand торгуют крайне редко. Чаще они заменяют старый корпус пейджера на новый (эта операция обходится в $8-10) и продают пейджер как абсолютно новый. И гарантию в таком случае дают тоже как на новый.
Самые дорогие
После продажи средств мобильной связи жертва кризиса, как правило, задумывается о продаже автомобиля (конечно, если не собирается зарабатывать на жизнь частным извозом). Уже сейчас в Internet или газете "Из рук в руки" можно найти объявления вроде "Mercedes 600 SEL 1996 года выпуска, $38 тыс., срочно, торг" или "Saab 9000 1997 года выпуска, пробег 30 тыс., $20 тыс., срочно". То есть владельцы хороших машин готовы продать их за половину докризисной цены. Подобно Ли Якокке, назначившему себе в самый трудный период существования компании Chrysler годовое жалование в размере $1, российские бизнесмены отказываются от машин представительского класса. Вот только неизвестно, кто теперь на них ездить будет.
Тем, кто сейчас собирается покупать машины поскромнее "шестисотого", имеет смысл пройтись по автосервисам, которые превратились в импровизированные торговые площадки. Например, в сервисе "Автодоктор" корреспондент Ъ наткнулся на автомобили Volvo 460 1993 года выпуска с пробегом 130-160 тыс. км по цене $4-7 тыс. По словам директора сервиса Александра Челнокова, эти машины, принадлежащие "одному банку", раньше проходили на "Автодокторе" техобслуживание. Но недавно банк разорился, и автосервис по дружбе ищет покупателей на машины. В Москве средняя цена на Volvo 460 1993 года — около $8 тыс. Однако и за $4 тыс. покупатели на машины пока не бросаются.
Аналогичная картина и на других сервисных станциях. Алексей К., автосервис BMW в Кунцево: Сейчас идет очень большой поток машин от организаций. Приезжает знакомый банкир, привозит два BMW-740. Продавай, говорит, срочно, рассчитаться с клиентами нечем. Я ставлю смешную цену — $35 тыс. За эти деньги еще каких-нибудь три месяца назад машину с руками бы оторвали. А сейчас никто не берет.
Ситуация на автомобильном рынке сказалась на деятельности перегонщиков. Рынок умер. Автомобили из Европы гонят только на заказ (на мели остались даже те, кто воровал машины в Польше для последующей продажи в России: покупателя найти крайне трудно). При смерти находится считавшееся в последнее полгода самым перспективным корейское направление. Спрос на неплохие и относительно дешевые корейские машины предъявлял в основном средний класс. Сейчас этот класс вымирает, а оставшимся его представителям выгоднее купить буквально за копейки пятилетний BMW или Mercedes, нежели мучиться с таможенной очисткой почти новой Daewoo.
Александр Д.: В середине августа привез из Кореи три машины Hyundai Sonata 1998 года выпуска под заказ банка. Перед поездкой договорился о цене — $12 тыс. за штуку. Но банк развалился, и теперь мне приходится искать покупателя. Я уже и в цене "упал", и растаможить готов сам. Но покупателей все нет. Кто сейчас купит автомобиль за такие деньги?
По общему мнению, количество выставленных на продажу машин second hand в ближайшем будущем многократно возрастет. При этом число потенциальных покупателей в лучшем случае снизится вдвое. Подобное соотношение спроса и предложения может оказать серьезное влияние на ценовую ситуацию не только в секторе second hand, но и на рынке новых машин. Ситуация усугубляется тем, что автосалоны, которые хоть как-то могли бы регулировать продажи, в настоящее время сами находятся в весьма сложном положении: среднее падение объемов продаж по Москве — вне зависимости от класса автомобиля — составляет уже 80%. Как заявили представители ЛогоВАЗа, "нам бы новые машины продать, а о second hand мы сейчас и не думаем".
Самые технологичные
Еще один тип товара, который при ликвидации фирмы или сокращении масштабов ее бизнеса традиционно выбрасывается на рынок,— компьютеры и оргтехника. Сегодня наиболее крупные потенциальные продавцы компьютерной техники — финансовые организации с большим числом сотрудников. И речь идет не только о банках-банкротах. Весь сентябрь выжившие московские кредитные организации всеми правдами и неправдами сокращают персонал. По официальной информации, Инкомбанк и Токобанк сократили по 200 сотрудников, Промстройбанк — около 100. По слухам, в ОНЭКСИМбанке персонал сокращен на 30%, в МЕНАТЕПе — на 70%, в Мост-банке — примерно на столько же. В МФК, по словам его главы Бориса Йордана, в преддверии кризиса число сотрудников уменьшилось почти вдвое — с 700 до 400 человек. И это только начало: сотрудники многих коммерческих структур отправлены в административные отпуска — официальные уведомления об увольнении они получат несколько позже.
Это значит, что в следующем месяце финансовые структуры будут с энтузиазмом продавать офисное оборудование, на котором работали уволенные сотрудники: не могут же техника и мебель бесконечно пылиться на складе. Павел Ерасов, пресс-секретарь банка МЕНАТЕП: Пока банк не продавал имущества. Но после завершения процесса сокращения персонала в связи со слиянием нашего банка с Мост-банком и ОНЭКСИМом часть оборудования, наверное, будет продана.
Правда, компьютеры продавать не так просто, как пейджеры или машины. Тимур Ардаширов, коммерческий директор CHS-Lamport: "Выдирать" компьютеры из локальных сетей вряд ли кто-нибудь будет. Ведь основная ценность локальной сети — в конкретном решении. Распродажа техники по отдельности будет крайне невыгодна: если уж и продавать, то все целиком. Тем не менее многие специалисты ожидают сброса компьютеров на рынок. По словам представителей фирмы "Пирит", лидирующей в области "апгрейда" компьютерной техники (ее модернизации с установкой новых компонентов), наплыв подержанных компьютеров на рынок пока не начался, но скоро непременно произойдет. Что открывает для потребителей, намеревающихся приобрести новый компьютер, прекрасную возможность купить по дешевке компьютер, выпущенный полгода-год назад, и за счет "апгрейда" довести его до вполне современного состояния. По мнению экспертов, это в новых условиях обойдется примерно на треть дешевле, чем покупка нового компьютера с аналогичными возможностями. Все сказанное (без учета "апгрейда") относится к принтерам, сканерам и прочему.
А вот на цену новых компьютеров это никак не повлияет. Как утверждают "отверточные" сборщики, объемы продаж новых компьютеров упали сейчас на 80%. И для того чтобы просто сохранить свои фирмы, даже при сокращении штата, сборщики не смогут снижать долларовые цены. Тем более что компьютеры, как хорошо известно, собирают из импортных комплектующих.
Самые фундаментальные
Наконец, в ближайшие несколько месяцев объектом активного сброса может стать недвижимость. Рынок нежилых помещений одним из первых отреагировал на кризис: практически нет спроса на магазины, склады и офисы. Это значит, что через месяц-два торговое помещение или банальный ларек можно будет купить по бросовым ценам. А арендные ставки в офисных центрах уже упали на 15-40%. Если раньше условия диктовали владельцы зданий, то сегодня правила игры иные. По определению американского агентства Noble Gibbons, главной фигурой на рынке коммерческой недвижимости стал арендатор.
Форс-мажор вынудил арендаторов сократить занимаемые площади на 30-50% или вовсе расторгнуть договор аренды, чтобы переехать в менее комфортабельные, но более дешевые офисы. Практикуется и такой способ оптимизации расходов, как сдача арендуемых площадей в субаренду. Причем условия субаренды весьма выгодны: офисы классов А и В можно снять сроком на 3-6 месяцев, тогда как раньше предлагались только длительные сроки аренды — от 3-х до 5 лет. По данным Noble Gibbons, офисы сдаются в аренду с отделкой и мебелью, тогда как до кризиса за ту же цену можно было снять только офис без отделки. И хотя владельцы зданий поставили арендаторам, сдающим помещения в субаренду, условие — не демпинговать, а держать цены на уровне собственных арендных платежей, считаться с изменившейся конъюнктурой рынка приходится уже и им самим. Так, девелоперская компания АО "Вашъ финансовый попечитель" снизила арендную плату в строящемся офисном центре "На Спартаковской" до $400 за кв. м. Тем не менее потенциальные арендаторы — Siemens и Mc`Donalds — отложили подписание контракта на неопределенное время. Аналогично повел себя и "Кодак-Киномир", который пару месяцев назад изъявил желание устроить в помещении офисного центра многозальный кинотеатр.
Самые-самые
Распродажа имущества коммерческими организациями сейчас только начинается. Поэтому потенциальным его покупателям есть смысл немного повременить с приобретением. Тем более что в конце ноября — начале декабря можно ожидать появления на рынке другой, куда более многочисленной категории продавцов, которые будут демпинговать значительно сильнее ликвидационных комиссий банков или руководителей разорившихся компаний. Речь идет об уволенных в последние недели представителях среднего класса, занимавших различные посты в банках, финансовых и торговых компаниях. Они, точно так же, как и их работодатели, успели обзавестись автомобилями, средствами мобильной связи и недвижимостью. Сейчас уволенные существует на свои сбережения и компенсационные выплаты. Но к концу ноября эти источники иссякнут, и тогда бывшие брокеры и менеджеры, которые так и не смогут найти новую работу, вынуждены будут начать распродажу движимого или недвижимого имущества.
Последовательность распродажи будет такой же: сначала на рынке появятся их автомобили и средства связи (ведь нельзя, получая пособие по безработице, ездить на хорошей иномарке и пользоваться мобильным телефоном). Затем произойдет массовый сброс компьютеров. После этого в расход пойдет недвижимость (скорее всего, распродажа будет иметь форму распространенного уже сейчас обмена лучшего жилья на худшее с доплатой). Потом — украшений, аудио-, видео- и бытовой техники и даже одежды. Очень хочется надеяться, что до этого дело все же не дойдет.
ДМИТРИЙ ДОБРОВ, КИРИЛЛ ГОРСКИЙ, ИВАН ЧЕБЕРКО, ИНГА ЗАМУРУЕВА
СНАЧАЛА НА РЫНОК ПОСТУПЯТ СКАЗОЧНО ДЕШЕВЫЕ МОБИЛЬНЫЕ ТЕЛЕФОНЫ, ЗАТЕМ ИНОМАРКИ, ПОТОМ ПРИДЕТ ЧЕРЕД НЕДВИЖИМОСТИ