Как говорил один бывший банк, есть истинные ценности. Когда в карманах и в желудке наступает кризис, последней ценностью становится хорошее настроение. А что может лучше поднять настроение, чем удачная шутка? При этом шутка, перефразируя классика, становится материальной силой, если она овладеет массами. Наглядный пример — КВН, ставший не только увлекательным зрелищем, но и успешным бизнесом. Мы решили выяснить, как можно заработать на торговле юмором.
КВН — клуб не только находчивых, но и предприимчивых. Со времени возрождения игры на телевидении (случилось это в конце 80-х) КВН создал по всей стране обширную структуру, вносящую весомый вклад в российский шоу-бизнес.
В КВН играет вся страна. Кто не играет, тот болеет. На худой конец просто смотрит по телевизору. Секрет привлекательности КВН в том, что способным людям игра открывает достаточно легкий путь на сцену (пусть даже сцену актового зала средней школы). Прочие способы попадания в шоу-бизнес значительно сложнее: надо уметь что-то делать хорошо. А для КВН нужно уметь всего понемножку: немножко петь, немножко танцевать, немножко музицировать. И если у вас есть чувство юмора, то даже при средних актерских данных можно стать кумиром местного или всероссийского масштаба.
Вот почему КВН — почти как МММ, только без обмана. А некоторые кавээнщики выражаются сильнее: КВН — это истерия. С каждым годом на КВН-фестиваль в Сочи приезжает все больше и больше команд. В любом уважающем себя городе КВН является массовой школой шоу-бизнеса. Причем даже более эффективной, чем, скажем, ВГИК, театральные или эстрадно-цирковые училища, поскольку позволяет освоить несколько полезных профессий. А в Казани, где насчитывается десяток команд, собираются даже открыть специальную школу, чтобы преподавать теорию и методологию игры в КВН. Дело в том, что сейчас, по словам ветеранов этой игры, многие новички изначально рассматривают КВН как возможность пробиться в звезды шоу-бизнеса.
Итак, рассмотрим действующих лиц этой игры и разберем все коммерческие возможности, которые она предоставляет.
Спонсоры
У любой команды есть спонсор. Должность эта почетная и ответственная. Поэтому стоит денег. Статьи расходов следующие: команду (15-20 человек) надо привезти в Москву, желательно самолетом, устроить в гостиницу на одну-две недели, накормить и выдать денег на карманные и транспортные расходы. Прибавьте к этому пошив костюмов, реквизит, технические услуги и декорации. Наконец, обязательный банкет — неважно, выиграла или проиграла команда. Если команда маленькая (не более десяти человек) и к тому же едет поездом, спонсор может уложиться в $7 тыс. А можно "попасть" и на бесконечную величину — если едут игроки издалека, особенно с Кавказа. Хорошая команда, вроде махачкалинской или новосибирской, обходится спонсору в $30-50 тыс. за игру.
Иногда спонсор не может платить команде живыми деньгами, и тогда платит, допустим, продовольствием (его реализуют фирмы, создаваемые при командах) или услугами — например, авиакомпания бесплатно перевозит артистов.
Официально финансирование команды КВН дает спонсору право установки в зале Московского дворца молодежи (МДМ), где проходят съемки КВН, щита с указанием имени спонсора — только имени, даже без контактных телефонов и реквизитов. Один раз данные спонсора могут показать в эфире бегущей строкой. За дополнительный щит во время съемки спонсору придется уплатить $7 тыс. Можно еще нарядить команду в майки и кепки со своей символикой или рекламой, а заодно проделать то же самое с болельщиками — это будет стоить еще $5,5 тыс. Болельщикам можно раздать флажки и прочий реквизит — $3,5 тыс. Но если вы приведете разодетых болельщиков в зал не заплатив, на них даже ни разу не наведут камеру.
Понятно, что деньги тратятся не ради того, чтобы покрасоваться своим щитом и болельщиками на экране,— такая реклама вряд ли даст прямую отдачу. Единичные случаи эффективности рекламы в КВН стали легендой и относятся к временам первых игр 90-х. Так, однажды производитель обуви Monarch столь удачно вложил деньги в команду, что объемы продаж товара сразу после игры резко выросли. Но тогда рекламы на ТВ было мало, да и с обувью дела обстояли хуже, чем с юмором.
Спрашивается: стоит ли игра в КВН свеч? И какие цели преследуют фирмы и предприятия, играя в КВН на деньги?
Прежде всего действует такой мощный стимул, как жажда меценатства. Крупные предприниматели, уставшие от конкурентной борьбы, отводят душу, оказывая помощь молодым талантам. Кроме того, на презентациях своих спонсоров команда выступает бесплатно. А добившаяся известности "карманная" команда демонстрирует мощь спонсора лучше, чем автомобиль Porshe или часы Rolex.
Но спонсоры могут иметь и непосредственную выгоду. Например, от концертной деятельности команды КВН, особенно в регионе, откуда команда происходит — ведь там спонсора знают куда лучше, чем на центральном телевидении. В таких выступлениях у команды есть возможность без удержу превозносить спонсора, и реклама может оказаться эффективной. Особенно если вставить имя спонсора или его продукции в какую-нибудь удачную шутку.
Случаются у спонсоров и неприятности. Бывало, что команда разбазаривала деньги спонсора, и из-за этого возникали скандалы. Поэтому обычно спонсоры проверяют, куда уходят их деньги,— требуют от команды отчетов о расходах. Да и командам выгоднее иметь постоянный и надежный источник финансовой подпитки. Тем более что меценаты бывают весьма серьезные: к примеру, спонсором бакинской команды в течение некоторого времени выступало правительство Азербайджана — в команде тогда было много детей высокопоставленных родителей. Спонсорами бывают и целые страны: в Армении в КВН играет вся страна от мала до велика, и денег для команды не считают — если нужно, соберут с шапкой по кругу любую сумму.
Игроки
Другая важная категория участников КВН — это непосредственно команды. Один из основных мотивов для игры — самореклама и самораскрутка. Все помнят, как здорово раскрутились целые команды 80-х — начала 90-х годов. Сегодня одесситы делают "Джентльмен-шоу" и пишут сценарии к массе телевизионных проектов, новосибирцы создали "О. С. П. Студию". Вдохновленные их примером, тысячи людей мечтают достичь успеха Татьяны Лазаревой или Олега Филимонова. Поэтому цель любой начинающей команды — пробиться на ОРТ. Появление в "ящике" гарантирует немедленный рост числа фанатов в родном городе команды со всеми вытекающими отсюда последствиями — узнаванием на улице, любовью спонсоров и девушек и т. д.
Но самое главное: даже единожды появившись в эфире, команда КВН может начинать концертную деятельность, хотя бы в своем регионе. Самые известные команды прошлого сезона — махачкалинская и ереванская. В прошлом году махачкалинская команда организовала турне из 25 концертов. Гонорар составил $3 тыс. за концерт — без оплаты дороги, проживания и питания. Армянская команда брала в прошлом сезоне $2 тыс. за концерт. А известные украинские команды, например харьковская, берут около $1 тыс. за концерт — экономическое положение страны трудное.
Лучше всего концертировать в глухой провинции — там развлечений мало, и кавээнщиков встречают как национальных героев. Цены на билеты зависят от платежеспособности публики (не менее 30 руб., в среднем — 50; примерно столько же стоит билет на концерт эстрадной знаменитости).
Наконец, популярную передачу смотрят не только в России, но и в странах, где много выходцев из СССР,— в Израиле, Германии, США. Туда тоже приглашают концертировать популярные КВН-команды. Гонорары обычно такие же, как и в России, но зарубежные поездки — это возможность повидать мир.
Некоторые команды приспособили свои программы для выступления в ночных клубах: менеджеры клуба часто просят "повеселить, в натуре, уважаемых посетителей". Гонорары в клубах составляют $2 тыс., что соответствует средним гонорарам звезд эстрады.
Одним словом, выступлений получается довольно много, и некоторые команды уходят в профессионалы: КВН превращается в работу и заработок, а жизнь — в сплошной КВН. Основная работа при этом, естественно, уходит на второй план. Например, однажды на сцене МДМ в составе одной из команд оказалось сразу пять сотрудников одной аудиторской фирмы — непонятно, завидовать руководству этой фирмы или сочувствовать.
Впрочем, бесконечно это продолжаться не может: одни и те же лица на телеэкране быстро надоедают, и всемогущий хозяин КВН Александр Масляков для сохранения рейтинга передачи старается производить ротацию хитовых команд. Старых звезд через полгода забывают, их перестают узнавать девушки, падают концертные сборы. Поэтому даже на пике популярности звездам КВН не стоит увольняться с работы.
В общем, чтобы остаться на плаву, команда должна всеми правдами и неправдами, любой ценой пару раз в год пробиваться в "ящик". Ради этого команды готовы не только продавать свои таланты спонсорам, но и сами, не скупясь, покупать шутки.
Авторы
В ранних КВНах (конца 80-х — начала 90-х) команды сами писали тексты и играли их на сцене. Те времена ушли: сегодня процесс поставлен на конвейер. Редко когда в составе команды оказывается литератор-юморист, и кавээнщики вынуждены нанимать профессионалов на стороне.
Молодая команда, прошедшая региональные отборочные игры, приезжает в Москву и предстает перед Александром Васильевичем Масляковым. И тот им говорит: "Что-то у вас, ребята, все не смешно, так что привлекайте хороших авторов".
Практически все авторы живут в Москве, они хорошо известны Маслякову и вызываются им в случае необходимости. Есть и иногородние авторы, например новосибирцы, но их привлекают реже — далеко летать. Поэтому они зарабатывают в основном на региональных играх и фестивалях КВН.
Автором КВН может быть не любой юморист, так как у игры есть своя творческая специфика: построение конкурса, плотность шуток на единицу времени и их последовательность, постановка пауз. Поэтому авторами и режиссерами КВНа работают люди, съевшие на нем собаку. Это в основном бывшие кавээнщики. Команда авторов стабильна, и чужим туда трудно пробиться.
Джон Куратов, один из многолетних членов новосибирской команды КВН и автор огромного количества текстов, а также ряда телевизионных программ: Нас, известных в кавээновской тусовке авторов, всего около десяти человек. И иногда доходит до смешного. На одной из игр в одной комнате авторы писали тексты для двух команд-соперниц. И шутки, не вошедшие в программу одной команды, тут же передавались другой. Труд авторов оплачивается по достаточно устойчивым ставкам: написание одного конкурса стоит около $1 тыс. Бывают и шальные заработки. Как-то раз во время игры, когда надо было срочно кого-то выручить, тот же Куратов заработал за 15 минут $600. Но это исключение из правила: обычный гонорар автора за игру — $500-1,5 тыс.
Обычно приглашаются два-три автора, и это оправдывается — ведь команда часто состоит из очень хороших игроков, которые просто не умеют смешно сочинять. А иногда не только молодые, но и опытные команды нанимают авторов, просто чтобы внести в свое творчество новую струю.
Существуют устоявшиеся союзы — когда авторы от игры к игре пишут для одной команды и даже под определенных игроков. Такая работа оплачивается дороже. Есть также сложившиеся авторские тандемы и трио. Авторы хорошо знают друг друга и без труда могут определить, кто писал и режиссировал выступление — просто по стилю шуток или игры. В последнее время возникла даже проблема "клонирования", когда молодые игроки точно копируют стиль своих авторов и режиссеров. Авторы с этим борются, так как это снижает зрелищность КВН.
Зачастую авторы, работая с командой, еще и учат игроков придумывать шутки. Так родились теории и методологии написания смешного кавээновского материала. Выглядят они порой странно. Например, мозговой штурм. Нанятые командой авторы садятся вместе, пишут шутки и передают их по кругу, чтобы каждый по ходу приписывал что-то свое: своя голова хорошо, а чужая лучше. Час такой работы стоит $400. Говорят, кстати, что такой вид написания шуток практикует вышедший из КВН коллектив журнала "Красная бурда" из Екатеринбурга.
Другой способ сочинения текстов — так называемая "всенощная": авторы запираются на ночь в комнате (с ручкой, бумагой и кофе, но без спиртного) и вводят себя в состояние транса. Приветствуется катание по полу, высовывание из окон и безумные крики — считается, что так и рождаются самые гениальные кавээновские находки. Один из авторов рассказал драматичную историю: его коллега заперся в ванной и, сидя на биде, придумал удачную хохму. С тех пор соавторы всегда посылали его на биде. Это наложило отпечаток на его жизнь: теперь он без биде писать не может. Вообще ничего не может.
В Сочи на ежегодном фестивале КВН образовался рынок авторов: заключаются договоренности о будущей совместной работе. Есть и своеобразный "черный рынок": удачные шутки воруют у молодых команд, выступающих в региональных играх, чтобы затем, после обработки, использовать в телеигре.
АмиК
Все, что называется КВНом, принадлежит продюсерской компании АМиК. Это и торговая марка "КВН", и телепередача, и республиканские игры команд, и фестивали в Сочи и Юрмале, а также зарубежные гастроли и концертная деятельность команд. Все, кроме игр местного значения. АМиК, как легко догадаться,— это "Александр Масляков и Компания".
Больше всего Маслякова интересуют зрелищность и рейтинг КВН. Именно от рейтинга передачи в списке развлекательных программ зависит как успех его программы, так и его личный рейтинг как телезвезды. Поэтому "отец КВН" Масляков прилагает все усилия, чтобы в следующий этап вышла та команда, которая не просто понравится зрителям, но и имеет запас прочности, то есть сможет радовать зрителей не одну игру, на которой она полностью выложится, а хотя бы несколько игр.
Александр Васильевич осуществляет доигровую цензуру и отметает часть шуток — как по этическим или политическим соображениям, так и по соображениям качества юмора. В КВН он царь и бог: игроки утверждают, что он может одним своим видом дать понять залу и жюри, как относиться к той или иной команде. И, если на его лице появится пренебрежительная усмешка, холодность или он, наоборот, становится чрезвычайно весел, зритель в зале отреагирует моментально и правильно. КВН стабильно держится в списке самых популярных передач на ОРТ. И убедительно демонстрирует, какой это хороший бизнес — торговля юмором.
Как утверждают знающие люди, Масляков в свое время создал для передачи уникальную финансовую схему. Команды, играющие в КВН, берут на себя все расходы, иными словами, сами ищут себе спонсоров. (Естественно, АМиК предоставляет им гримерные, художников по гриму и доступ в костюмерную Останкина.) Это дает Маслякову возможность сосредоточиться на повышении рейтинга своей передачи — во-первых, чтобы успешно продавать ее телеканалу, а во-вторых, чтобы самому искать спонсора для ее производства.
Естественно, все коммерческие детали, связанные с расходами и доходами на телевидении, не афишируются. Однако, по информации продюсерской группы АМБЕР, в этом бизнесе крутятся солидные суммы. Минута рекламного времени в ходе программы КВН стоит $51,7 тыс. без НДС, до передачи — $42,9 тыс. без НДС (в программе обычно бывает 6-9 минут рекламы). Еще на этапе производства программы привлекаются спонсоры, получающие льготы по рекламе: для спонсора минута рекламного времени стоит всего $27 тыс. А ведь существует еще набор услуг: заставка "Спонсор программы" (60% спонсорской рекламной ставки), закадровый текст, логотип, бегущая строка, текст вроде "благодарим...", устное объявление ведущим фирмы-спонсора и т. д. Наконец, спонсоры имеют обыкновение в конце игры выходить на сцену и вручать призы приглянувшейся команде, сопровождая это поздравительной речью. Это стоит 70% спонсорской рекламной ставки. Что касается расходов производителя программы, то о них точно знает только Александр Масляков, но, по мнению специалистов, они должны составлять $20-25 тыс. в месяц.
Ну и напоследок легенда из жизни КВН. Как-то раз спонсор вложил крупную сумму в теплоходный круиз кавээнщиков, после чего разорился — это были его последние деньги. Такой "Титаник" наоборот. Но, в конце концов, удачную шутку или красивый жест тоже можно причислить к истинным ценностям.
ДАРЬЯ ДОЛОТЕНКОВА
ХОРОШАЯ КОМАНДА, ВРОДЕ НОВОСИБИРСКОЙ ИЛИ МАХАЧКАЛИНСКОЙ, ОБХОДИТСЯ СПОНСОРУ В $30-50 ТЫС. ЗА ИГРУ
ДАЖЕ ЕДИНОЖДЫ ПОЯВИВШИСЬ В ЭФИРЕ, КОМАНДА КВН МОЖЕТ НЕМЕДЛЕННО НАЧИНАТЬ КОНЦЕРТНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СВОЕМ РЕГИОНЕ. ИЗВЕСТНЫМ КОМАНДАМ ЗА ОДИН КОНЦЕРТ ПЛАТЯТ $1-3 ТЫС.
КАВЭЭНОВСКИХ АВТОРОВ-ПРОФЕССИОНАЛОВ ВСЕГО ОКОЛО ДЕСЯТКА. ЗА НАПИСАНИЕ ТЕКСТОВ ДЛЯ ОДНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ ТАКИМ АВТОРОМ ПЛАТЯТ ОКОЛО $1 ТЫС.
МИНУТА РЕКЛАМНОГО ВРЕМЕНИ В ПРОГРАММЕ КВН СТОИТ $51,7 ТЫС., ДО ЕЕ НАЧАЛА — $42,9 ТЫС. В ПЕРЕДАЧЕ БЫВАЕТ 6-9 МИНУТ РЕКЛАМЫ