В развитых капиталистических странах рождественские и новогодние распродажи — обычное дело. Работает закон рынка: перед грандиозными праздниками резко возрастает покупательская активность, и магазины идут на снижение цен, зарабатывая на обороте, а заодно избавляясь от товаров, которые в новом году будут уже "устаревшими". В России распродажи идут пока не с таким размахом, однако возможности для экономии уже имеются.
Отечественный средний класс уже привык к тому, что слово "распродажа" в России и на Западе имеет различные значения. И разница эта отнюдь не в пользу России — поэтому и покупки, по возможности, делались "там". Туристам приходилось жертвовать частью рождественского отпуска, сочетая, скажем, катание на горных лыжах с походами по магазинам. Но дело того стоило: в то время как хозяева московских магазинов выдавали старую цену за "новую со скидкой", весь мир реально снижал и без того невысокие (по сравнению с Москвой) цены.
Увы, поехать на каникулы за границу в этом году смогут далеко не все, кто делал это прежде, а те, кто поедет, не будут так много покупать. Впрочем, мы уже привыкли к неудобствам жизни в условиях финансового кризиса. Тем приятнее обнаруживать, что есть и удобства.
А они в контексте нашего разговора состоят в том, что в этом году реальные, а не декларируемые распродажи будут, судя по всему, и в России. Пережившие кризис торговые фирмы просто вынуждены снижать цены — по нашим данным, у дистрибуторов основных торговых марок накопилось нереализованного товара в два-три раза больше допустимого уровня.
Так что распродажи устраивать придется. Но вовсе необязательно, что тот или иной магазин будет громко объявлять о распродаже, вывешивая в витринах плакаты с сообщениями о больших праздничных скидках. В условиях кризиса магазины, особенно дорогие, вынуждены действовать тоньше — объявление о значительных скидках может быть воспринято как сигнал о том, что бутик вот-вот закроется и распродает остатки. Поэтому многие магазины проводят "скрытые" распродажи. Например, на двери одного салона мы увидели интересное объявление: "Посетителям, оплатившим покупку в рублях или по кредитным картам, предоставляется скидка 20%" (спрашивается, как еще можно оплатить покупку?). В другом салоне никаких объявлений о распродаже не было, но, едва мы туда вошли, продавщица сообщила, что на все представленные товары предоставляется 20-процентная скидка.
Магазины попроще практикуют и официальные распродажи. При этом отечественные дистрибуторы берут на вооружение давно известные мировому маркетингу приемы и, например, помимо прямых разовых скидок используют многоступенчатые — когда цена на товар снижается по мере приближения Рождества. Популярны и косвенные скидки, которые подаются как специальные предложения (две вещи по цене одной, продажа различных наборов и др.). В общем, в этому году возможностей для экономии будет более чем достаточно. Примеры? Пожалуйста.
Одежда
Среди покупателей есть настоящие профессионалы. Во время сезонных распродаж они чувствуют себя как рыба в воде и умудряются приобрести, например, платье от известного западного модельера менее чем за $200. Такие возможности есть и сегодня. Скажем, в бутиках Trussardi и GFF в центре Москвы продаются новые коллекции, а старые эти фирмы распродают со скидкой 50% в магазине "Женская мода". Да, придется ехать на Измайловское шоссе, но зато есть шанс купить, допустим, пиджак от Trussardi за $100, а трикотаж обойдется в $40-50.
Поклонники известных в мире моды имен сегодня имеют шанс приобрести относительно недорого даже "культовые" вещи. Скажем, в "Галерее 'Актер'" на костюм "Принц Уэльский" от Tierry Mugler, стоивший $1370, установлена 20-процентная скидка. Такая же скидка распространяется на костюмы от Вивиан Вествуд. В бутике "Метрополь" (одежда, обувь, парфюм от Valentino, Cerruti, Ungaro) рождественская распродажа начнется с 15-процентных скидок, а ближе к праздникам скидки на предметы коллекции зимнего сезона могут доходить до 50%, а на вещи из старых коллекций — 80%.
Вы не ходите по бутикам? Не беда, скидки есть и в магазинах подешевле. Скажем, неплохие австрийские шерстяные мужские костюмы Pharaon в ЦУМе можно приобрести со скидкой 30-50% — за 1870 рублей. Распродажи проводятся и в "джинсовых" павильонах — предлагаются джинсы от 7 у. е.
Есть заманчивые предложения и для тех, кто до сих пор не купил зимние вещи: скидки от 10% и выше распространяются и на меха. Например, в магазине "Витег" шубы подешевели на $100-400 (енотовые шубы за $2 тыс. обойдутся на $50-100 дешевле, а дорогие, норковые,— на $300-400). В салоне "Шубка и дубленка" за 11 тыс. рублей (здесь и далее рублевые цены на товары указаны по состоянию на 4-8 декабря; курс пересчета — 19-20 руб./$) можно купить дубленку, которая до распродажи стоила 20 тыс. А дубленка, стоившая 14-15 тыс. рублей, обойдется в 8 тыс.
Некоторые торговые дома устанавливают несколько разных скидок. Например, в салоне Tom Klaim в ГУМе скидка на эксклюзивные модели из кожи и натурального меха может достигать 25%, на остальные предметы — 10-20%. А посетившие магазин с 16 до 21 часа могут рассчитывать на дополнительную 5-процентную скидку.
Подарки
В предновогоднее время все мы ищем подарки для близких. И в магазинах об этом помнят.
Взять, к примеру, ювелирные украшения. Чуть ли не каждый второй ювелирный магазин сейчас устраивает распродажи, так что подарок вы можете приобрести со скидкой от 10% до 40% (кстати, изделия из золота во время финансового кризиса поднялись в цене незначительно). К примеру, ювелирные изделия фабрики "Чароит" можно купить по ценам завода-производителя: скажем, на цепочки установлена цена 270-280 руб./г, так что цепочка обойдется в 340 рублей. В магазинах "Ювелирторга" на изделия из золота 585-й пробы установлена скидка до 15%. Правда, она распространяются только на часть изделий, и, как правило, они находятся в отдельных витринах.
Даже швейцарские часы сейчас можно купить дешевле — в магазинах Consul, например, есть отдельные витрины с часами, на которые распространяются значительные скидки. Как нам пояснили в компании, в основном это неликвиды. Но, согласитесь, какая разница, если есть возможность купить неплохие швейцарские часы менее чем за $100. На скидку 50% могут рассчитывать и посетители магазина "Оптима Часы".
Хорошим подарком во все времена был фарфор. Для тех, кто разделяет это мнение, сообщаем, что в салоне "Веджвуд" в Охотном ряду на фарфор установлены скидки от 10% до 25%. В качестве подарка можно приобрести, например, статуэтки из коллекции Coalport, оригинальные и дорогие — их цена может достигать 11 тыс. рублей. Поэтому даже 10-процентная скидка позволит сэкономить приличную сумму.
Специальные предложения
Магазины пытаются привлечь покупателя не только распродажами, но и специальными новогодними предложениями, которые распространяются практически на все товары. Например, на покупателей с невысокими доходами рассчитано предложение российской компании "Панинтер", которая продает женские костюмы — правда, выпущенные не в этом сезоне,— за 333 рубля. Еще одно любопытное предложение: купив костюм английской фирмы Helmidge за 1795 рублей, второй можно получить в подарок. А состоятельным посетителям магазина Reebok на Новом Арбате должно понравиться такое предложение: "Купив товар на 1999 долларов, вы получаете бесплатно товар на ту же сумму". Другими словами, скидка в этом случае составляет 50%.
Не отстают от магазинов и компании сотовой связи. Вот, например, рождественское семейное предложение: купив один телефон, второй вы получаете бесплатно. С одной стороны, выгода бесспорна. С другой, абонентскую плату придется платить за оба телефона. Так что сотовые компании больше приобретают, чем теряют. В Японии, скажем, многие компании уже давно выдают телефоны бесплатно, а зарабатывают на абонентской плате за переговоры.
Но особенно популярны у публики специальные предложения фирм, торгующих косметикой и парфюмерией. Приобретая набор, вы платите в среднем в полтора-два раза меньше, чем за каждый предмет набора в отдельности. Например, мужской набор парфюмерии Harley-Davidson от L`Oreal (туалетная вода и дезодорант) стоит 247,5 рубля, тогда как по отдельности вода и дезодорант стоят 286,5 рубля и 79,5 рубля соответственно. Подарочный набор Knowling от Estee Lauder (парфюмированная вода и лосьон) можно купить за 1044 рубля, при этом вода стоит 936 рублей, лосьон — 828 рублей. Покупая один крем платиновой серии Re-nutriv, вы платите 3600 рублей; в наборе со средством для ухода за глазами и сухой ромашкой — 3700.
А спецпредложение в салоне Rivoli в Охотном ряду звучит так: любой из представленных флаконов за 459 рублей. Таким образом, туалетная вода (например, Azzaro) обойдется вам вдвое дешевле. А вот специальное предложение от Guerlain: покупая два изделия линии Shalimar или Samsara, получаете в подарок пудру для тела или парфюмированные шарики для ванн.
В общем, специальных предложений сейчас много. И все же нашим магазинам еще далеко до совершенства. К примеру, предложений вроде "купите сейчас — заплатите потом" (покупаете подарки к Новому году, а заплатить можно в январе), столь популярных в США, в Москве пока никто не делает. А между тем такое предложение нашло бы самый благодарный отклик у наших граждан.
АННА КАЛЕДИНА, НАТАЛИЯ ОРЛОВА, НАТАЛИЯ КУШЕЛЬМАН
В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА ДОРОГИЕ МАГАЗИНЫ ПРИБЕГАЮТ К ПРАКТИКЕ СКРЫТЫХ РАСПРОДАЖ: ТОВАР УХОДИТ, А РЕПУТАЦИЯ ОСТАЕТСЯ
МАГАЗИНЫ ДЛЯ СРЕДНЕГО КЛАССА В ЭТОМ ГОДУ ДАЮТ ПОКУПАТЕЛЯМ ВОЗМОЖНОСТЬ СЭКОНОМИТЬ: РЕАЛЬНЫЕ СКИДКИ ДОСТИГАЮТ 80%