Поднебесный эскорт

Китай возглавил рейтинг лучших стран для бизнес-эмиграции. В 2012 году число эмигрантов из России в Поднебесную выросло почти в девять раз. "Секрет фирмы" узнал, что ждет россиян в стране с самой быстрорастущей экономикой в мире.

Текст: Полина Русяева

Николай Кошель переехал в Китай не от хорошей жизни. В середине 2000-х краснодарский предприниматель торговал одеждой на вещевом рынке и занимался логистикой — доставлял товары из Китая. Морального удовлетворения бизнес Кошелю не приносил: в закупку одежды приходилось вкладывать собственные деньги, а срок отдачи "инвестиций" всегда был непредсказуем. А еще "вечные налоги, отчетности и прочие прелести" ведения бизнеса в России, говорит Кошель.

Экономический кризис решил проблему Кошеля: его логистический бизнес обанкротился. Предприниматель переквалифицировался во фрилансера-посредника — начал возить со 100-процентной предоплатой одежду из Китая для краснодарских сетей. "В какой-то момент понял: пора переезжать",— рассказывает Кошель.

Сейчас предприниматель живет на юге Китая, в Гуанчжоу,— сюда он перевез свою семью и снял за $2,5 тыс. в месяц квартиру площадью 260 кв. м с собственным двориком. Китайская фирма Кошеля Cimpex, которая оказывает посреднические услуги по закупке, производству и доставке продукции из Китая в Россию, в прошлом году провела сделок на общую сумму $6,5 млн. "Конечно, я люблю свою родину, но, как выясняется, особенно люблю ее на расстоянии",— говорит Кошель.

Русские форумы про бизнес с китайцами пестрят страшилками: "меня кинули", "мне подсунули брак", "пропал партнер". Собеседники СФ в Китае рассказывают про разницу менталитетов. Тем не менее в 2012 году в Поднебесную, согласно данным Росстата, уехали около 4,4 тыс. человек. Это рекордный показатель с 1997 года, когда ведомство начало вести свою статистику по международной эмиграции. За последние десять лет количество отъездов на ПМЖ в Китай выросло на 5000%.

Буква вне закона

— Что мы сейчас произнесли? — спросила по-китайски Анна Караваева, независимый консультант по работе с Китаем, по окончании тренировки по айкидо у стоящей рядом китаянки. Россиянка начала посещать занятия недавно и еще не успела вникнуть в правила поведения на тренировке, по окончанию которой вся группа хором произносит какую-то фразу. О чем эта фраза, Караваева и пыталась выяснить.

Ответом на вопрос был ступор и длительное молчание. Затем китаянка, словно не замечая присутствия россиянки, обратилась к рядом стоящему китайцу:

— Она сказала: "Что мы сейчас произнесли?"

Китаец подтвердил. Китаянка удивленно посмотрела на Караваеву и по слогам произнесла: "Я не знаю, я недавно начала заниматься". Консультант рассказывает, что китайцы всегда реагируют "застывшим удивлением", если иностранец заговорил на китайском: "о, оно еще и разговаривает!"

Собеседники СФ признают, что интеграция в китайское сообщество далеко не всегда проходит гладко и быстро. Эта аксиома работает и в отношении создания бизнеса в Поднебесной. Так что необходимость вникать во все нюансы — совет отнюдь не праздный, причем делать это желательно заранее, еще до запуска проекта.

Михаил Иванов, владелец группы компаний "Центр уникальных товаров", создал компанию в Китае для работы на местном рынке два года назад. Правда, перед этим он потерял спокойствие на несколько месяцев. Иванов хотел владеть этой компанией напрямую, как частное лицо, однако все попытки оформить такую схему ни к чему не привели. Загранпаспорт китайцы принимать отказались, поскольку он подлежит замене каждые пять-десять лет, а значит, в нем "меняются данные", а требование китайской стороны "легализовать в посольстве российский паспорт" отказался выполнять МИД России, который даже не понял суть запроса. "Я юристов привлекал, бился, был готов платить деньги — все безуспешно",— удрученно вспоминает Иванов.

В итоге китайская фирма предпринимателя с "непередаваемым названием — что-то вроде "Чип ин дза дзюй"" получила прописку в Гонконге (офшорная зона), а уже на нее зарегистрировали китайскую компанию. Сегодня у Иванова шесть небольших магазинов в Шанхае, прибыль которых "около нуля".

Обязательства, которые накладывает Поднебесная на иностранцев, желающих открыть здесь свой бизнес, разнятся от региона к региону, а иногда и от района к району. Олег Чурков, руководитель китайской "дочки" крупного одежного ритейлера, говорит, что, например, в Гуанчжоу нет единых требований по размеру минимального уставного капитала, необходимого для создания компании: в Панью сумма больше, в Тяньхэ меньше. "Я всегда советую ориентироваться на стоимость аренды: чем дороже снять офисное помещение, тем дешевле "уставник"",— уверяет наблюдательный Чурков.

Размер уставного капитала в Китае колеблется от $65 тыс. до $190 тыс., уточняет Николай Кошель. Еще около $3-5 тыс. уйдет на государственные пошлины и другие платежи. В итоге столь высокий ценник приводит к тому, что фирмы Кошеля и Чуркова, как и большинство компаний россиян в Китае, зарегистрированы в Гонконге, где размер уставного капитала в десятки раз меньше — $1-2 тыс., по словам Кошеля.

Впрочем, на регистрации бизнеса трудности для иностранцев в покорении Поднебесной не заканчиваются, а только начинаются.

Комиссионка

"Когда берешь на работу русских, они трудятся ровно до тех пор, пока не поймут всех нюансов ведения бизнеса и не обзаведутся нужными контактами. Потом они встают и уходят, создают свою компанию и уводят за собой клиентов",— рассказывает Кошель. С недавних пор предприниматель нанимает только местных. И его не смущает, что из-за этого ему пришлось срочно начать изучение китайского языка.

Пока одни эксперты по Китаю рекомендуют изучать язык и азы делового этикета, который должен помочь в переговорах с местными, другие пытаются предостеречь от ошибок.

"Шансы иностранца выиграть судебное разбирательство практически равны нулю, договор ровным счетом ничего не стоит, значение имеют только "гуанси" — связи: многое строится на личных взаимоотношениях и решается на неофициальных встречах",— рассказывает один из собеседников СФ. Складывается впечатление, что эмигранты из России переезжают опять в Россию. Но есть два важных момента.

С одной стороны, китайская экономика все еще быстро растет — куда быстрее, чем российская. ВВП Поднебесной по итогам прошлого года увеличился на 7,8%. И по этому показателю Китай — абсолютный лидер среди всех 50 стран-участниц нашего рейтинга. Динамика роста экономики России в 2012 году — 3,4%.

С другой стороны, нельзя сбрасывать со счетов, что темпы роста китайской экономики замедляются на фоне роста себестоимости производства и снижения спроса на китайскую продукцию в еврозоне и США. Китайское правительство заинтересовано в дополнительном стимулировании как внутреннего спроса, так и экспорта. По итогам 2012 года объем китайско-российской торговли вырос на 11,2% — до рекордных $88,16 млрд, а экспорт из Китая в Россию — на 13,4%. В свою очередь, российские компании пытаются снизить производственные издержки и зачастую активно ищут возможность открытия собственных фабрик в Китае. Поэтому склонность россиян-эмигрантов создавать компании в консалтинговой сфере в случае с Китаем экономически оправданна.

"Спрашиваешь у очередного переехавшего сюда соотечественника, чем он занимается,— рассказывает Анна Караваева,— и почти всегда слышишь в ответ: "Тем же, что и все"". По ее словам, более 90% российских компаний в Китае занимаются посредническими или консалтинговыми услугами. Ассортимент услуг крупных компаний — подбор фабрики, организация производства, контроль и отправка в Россию; у более мелких фирм то же самое, но вместо производства — поиск готового товара.

Сложности перевода

— Лао-ваи-лао-ваи-лао-ваи...

Олег Чурков, выбирая яблоки на одном из китайских рынков, решил, что сошел с ума: уже почти целую минуту он слушал этот повторяющийся набор звуков. Не выдержав, Чурков обернулся. И выдохнул — с головой все в порядке. В паре метров от бизнесмена стояла группа китайцев, увлеченно фотографировавших его. Предприниматель натянуто улыбнулся и ретировался с рынка, так и не купив яблоки.

Вечером того же дня знакомые объяснили Чуркову, что "ничего необычного не произошло", а "лаоваи" с китайского переводится как "иностранец". Правда, через пару месяцев Чурков узнал, что этому слову китайцы частенько придают несколько иной смысл — "лопух". Вот совет, который Чурков дает всем желающим эмигрировать в Китай россиянам: "не позволяйте делать из себя лаоваи".

Анна Караваева, независимый консультант по работе с Китаем, выделила три типичные ошибки, которые допускают российские предприниматели, запуская собственный бизнес в этой стране.

Ошибка N1. Плохое знание китайского менталитета

Культура предпринимательства в Китае складывается уже более 4 тыс. лет и разительно отличается от устоев и принципов, существующих в других странах. Например, китайцы не боятся потерять клиента: ушел один, придет другой. Более того, своим клиентом они начинают вас считать только с третьего, а то и с пятого крупнооптового заказа. Так что классические бизнес-модели, изложенные в учебниках по предпринимательству, как и попытки клонировать успешный опыт реализации проектов в других странах, в Китае чаще всего не срабатывают.

Ошибка N2. Плохое знание рынка

В Китае большая конкуренция, но законы спроса и предложения не всегда регулируют рынок. Цена на один и тот же товар у разных компаний может отличаться как на 100%, так и на 300%. Поэтому не стоит торопиться с выбором партнера — лучше потратьте время на изучение цен у максимального числа контрагентов. Также имейте в виду, что цены, указанные в прайс-листах для партнеров, китайцы рассчитывают исходя из использования самого дешевого сырья и для самых больших оптовых партий. И не забывайте: в Китае всегда надо торговаться — китайцы назначают цены из расчета, что могут скинуть 10-50%.

Ошибка N3. Излишнее доверие местным партнерам

Китайских партнеров необходимо постоянно контролировать. Допустим, вы торгуете обувью и размещаете заказ на производство на одной из китайских фабрик. Не проследите, какое сырье используется в создании вашего заказа,— китайцы подсунут некачественный материал. Не проконтролируете качество готового товара — получите брак. Не будете регулярно следить за исполнением поставленных сроков — обязательно сорвут на месяц, а то и больше. Контроль необходим на каждом этапе, вплоть до прибытия заказанного товара на ваш склад.

Справочник выезжающему

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА

Срок: от 5 дней

$700 — билеты на рейс Москва--Гуанчжоу--Москва

$1,5 — стоимость посадки в такси, дополнительно по $0,4 за 1 км поездки. Стоимость метро — $0,3 за одну-три станции (цена зависит от расстояния)

$35 — стоимость номера в трехзвездной гостинице в сутки

$5-15 — средний счет за обед в кафе Гуанчжоу

$0,05 — стоимость одной минуты разговора по местным мобильным номерам

РЕГИСТРАЦИЯ КОМПАНИИ

Срок: от 2 недель до 6 месяцев

$500 — стоимость бизнес-визы сроком на один год в России через компанию-посредника. Срок оформления визы — 15 дней

$132 тыс. — минимальный размер уставного капитала и стоимость регистрации компании в Гуанчжоу "под ключ" с помощью посредника

ПРОЖИВАНИЕ В ГУАНЧЖОУ В СТАТУСЕ ИНВЕСТОРА

Срок: 1 год

$700 — ежемесячные расходы на аренду квартиры (две спальни и гостиная) в центре города. Стоимость услуг агентов — 50% месячной аренды, депозит хозяевам квартиры — стоимость двухмесячного проживания

$0,1-1 тыс. — расходы на питание одного человека в месяц в зависимости от потребностей

$30 — годовая госпошлина за трудовую визу. Вид на жительство иностранцам практически не предоставляется

$50 — расходы на мобильную связь и безлимитный интернет в квартире

ВСЕГО БОЛЕЕ $150 ТЫС.