Июнь начался с провала. Сверхмарафон, стартовавший 26 мая из Москвы, продлился всего 5 дней. Александр Каменев, наш бегун, повредил ногу и не смог продолжить марафон. Ему пришлось вернуться домой и заняться лечением. Причина – спешка в подготовке мероприятия. Мы торопились начать и не провели предварительных забегов продолжительностью несколько суток, чтобы досконально проверить экипировку. В результате небольшая травма поставила точку в нашем амбициозном проекте.
Фото: Татьяна Палыга, Коммерсантъ
Роман Матвеев:
Очень жаль – ведь у Сверхмарафона появились поклонники и последователи. Александра ждали в Воронеже, Ростове-на-Дону, в Сочи. Несколько издательств и ТВ каналов ждали материал для статей. Все хотели стать свидетелями рекорда, который установит простой энтузиаст из подмосковного Жуковского.
Ну что же, остаётся пожелать Александру выздоровления и успешно реализовать свой следующий проект!
В июне оживились продажи. Мы продвинулись в переговорах с крупными сетями АЗС – «Лукойлом» в ЮФО, СКФО и ПФО, с «Газпромом» в ЮФО, с НК «Альянс» во Владивостоке. Всё это даст нам хорошие отгрузки в июле и представленность в новых регионах. Для доставки «Энергона» на эти АЗС мы подключаем новых дистрибьюторов, которые впоследствии будут продвигать наш продукт и в другие сети АЗС и розничные магазины.
Но всплыли и ошибки. Первая - отсутствие стратегического планирования. Без чётко сформулированных планов мы развиваемся хаотично, двигаясь одновременно во всех направлениях, не расставляя приоритетов. На это нам ещё в апреле указал Рубен Симонян (совладелец компании "Бентус лаборатории" владеющей брендом Sanitelle). И в июне мы сделали первые шаги для формирования бизнес-стратегии – описали глобальные цели своего проекта, как мы их сами себе представляем, определили узкие места, где собственной компетенции не хватает. И решили привлечь в проект таких специалистов, которые помогут ликвидировать эти пробелы и помочь нам вывести компанию на новый уровень. И таких специалистов я нашёл – это крутые профессионалы, за плечами которых создание и развитие многих успешных федеральных проектов. Подробнее об этом я смогу рассказать в следующих статьях, когда будут согласованы все формальности и проведён аудит нашей компании.
Вторая ошибка – узкий ассортимент. Мы не даём выбора нашим покупателям и торговым точкам, предлагая продукт всего с одним вкусом и по одной цене. Надо расширять линейку. У нас уже разработаны новые вкусы с разным содержанием действующего вещества. Часть продукции уже изготовлена на производственной площадке в США и отправлена морским контейнером в Россию. Другую часть продукции мы планируем изготовить на другой производственной площадке – в Европе.
Таким образом, мы получим линейку из 4-5 SKU (Stock Keeping Unit - единица учёта товарной позиции). С таким ассортиментом работать станет интереснее и нам, и нашим дистрибьюторам. Сейчас я собираю предварительные заказы из регионов и презентую новый продукт баерам федеральных сетей. Переговоры с сетями хоть и медленно, но продвигаются к заключению контракта.
На сегодняшний день предварительный объём заказа уже превышает наши возможности по производству продукции. Потребуется привлекать дополнительное финансирование, чтобы производить продукцию в таком объёме. Но, я думаю, что найди деньги под сформированный спрос и контракт с крупной федеральной сетью будет проще. К тому же в качестве обеспечения можно рассматривать складской запас продукции. Так что впереди у нас очень интересный этап – масштабирование бизнеса и привлечение финансирования!
В общем, июнь стал переломным месяцем. Провал в мае выявил слабые стороны нашего бизнеса. Мы поняли, что нельзя работать с узким ассортиментом. Нельзя заниматься всем подряд – осваивать новые каналы продаж, строить федеральную дистрибьюторскую сеть, организовывать спортивные мероприятия, пытаться одновременно быть в нескольких местах. Нужны чёткие цели и приоритеты, нужна сильная команда, нужен ассортимент и финансирование. Над этим мы и будем работать в июле.