В Америке начали бесплатно раздавать компьютеры. Это не благотворительность, это трезвый расчет: получив бесплатный компьютер, потребитель должен смотреть рекламу и покупать, покупать, покупать. На эти условия согласились очень многие.
То, что компании, предоставляющие услуги в Internet, скоро начнут раздавать клиентам компьютеры бесплатно, мы предсказали еще в начале декабря (см. "Коммерсантъ ДЕНЬГИ" #46, 1998 год). Прием, когда потребителю дарят устройство, с помощью которого он пользуется платными услугами, мы назвали маркетингом XXI века. И ошиблись только в одном: раздача бесплатных компьютеров началась еще до наступления 2001 года.
На прошлой неделе фирма Free-PC из Калифорнии объявила, что бесплатно раздаст 10 тыс. персоналок Compaq и предоставит доступ в Internet всем, кто согласится каждый день смотреть рекламу. Эту рекламу клиент получит вместе с компьютером — она будет храниться на его жестком диске и периодически обновляться через Internet. Причем каждый получит свой набор рекламных объявлений — в соответствии с той информацией о себе и своей семье, которую он предоставит фирме. Именно эта информация и делает проект выгодным. За возможность выхода на массовую потребительскую аудиторию, о которой к тому же многое известно, рекламодатели готовы платить. Они и компенсируют те $10 млн, которые необходимо заплатить Compaq за компьютеры.
За несколько часов, прошедших после объявления о начале проекта, web-сайт фирмы Free-PC посетили 1,2 млн человек. Не может пожаловаться на недостаток внимания и фирма One Stop Communication из Нью-Йорка, объявившая вслед за Free-PC, что тоже готова подарить своим клиентам 25 тыс. компьютеров iMac фирмы Apple. Взамен One Stop требует, чтобы пользователь в течение трех лет тратил не меньше $100 в месяц в ее торговом Internet-центре. Через два часа после объявления в списке претендентов на бесплатный iMac значилось 2500 человек.
Остается только позавидовать американцам. Они уже могут позволить себе раздавать компьютеры бесплатно, поскольку являются самой интернетизированной нацией на планете. В США хорошо развит рынок Internet-рекламы, очень быстро растет Internet-коммерция. Российский Internet пока намного скромнее по масштабам, а компании, пытающие сделать на нем бизнес, гораздо беднее. Поэтому рассчитывать на бесплатный компьютер в ближайшем будущем нам не приходится. Но ситуация меняется в лучшую сторону. С электронной коммерцией у нас пока плохо, но рекламы после августовского кризиса в российском Internet заметно прибавилось (ведь там она дешевле, чем в традиционных СМИ, а рекламодатель теперь это ценит). Будет у нас и бизнес в Internet, будут и бесплатные компьютеры. Но уже в XXI веке.
ИГОРЬ ПИЧУГИН