Основатели компании "ПандаПарк" нашли необычную нишу. Они развивают первую в России сеть веревочных парков. Странный аттракцион уже сумел заинтересовать крупные столичные парки.
Настоящий пандаБлагодаря альпинистской сноровке Дмитрий Скляренко проходит маршруты в своих парках в два-три раза быстрее обычного посетителя
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ
Чтобы пообщаться с основателем сети веревочных парков "ПандаПарк" Дмитрием Скляренко, приходится задирать голову. Бизнесмен, одетый в корпоративную зеленую футболку и оранжевую каску, лезет по веревкам, натянутым между деревьями метрах в пяти от земли.
— У меня есть методика прохождения, я мальчик местный,— говорит Скляренко, ловко пробираясь к концу маршрута.
Неместные, случается, пасуют перед необычными препятствиями. Например, молодой человек долго не решается прокатиться на велосипеде по тросу от одного дерева к другому. Мальчик лет 12 никак не может преодолеть висячий скалодром. Велосипед специальный — не упадет, успокаивает Скляренко. А мальчик, который все же сорвался со скалодрома, просто повис на страховке, после чего смог продолжить маршрут.
В России, по оценкам Скляренко, насчитывается около 200 веревочных парков. Большинство из них расположены при загородных отелях и турбазах и состоят всего из одного маршрута. Чтобы отличаться от конкурентов, Скляренко решил строить парки под единым брэндом, с маршрутами разной степени сложности и с необычными элементами вроде того же велосипеда.
За шесть лет он создал первую и пока единственную в стране сеть веревочных аттракционов "ПандаПарк". Шесть из них были открыты на арендованных площадях в московских парках, среди которых Сокольники, Парк Горького, Фили, Измайлово и Лианозово, четыре — за пределами столицы: в Ставрополе, Липецке, Екатеринбурге и Истре. Работают они в теплое время года, как правило, с мая по октябрь. Количество посетителей от сезона к сезону в каждом парке, по словам Скляренко, увеличивается на 30%. В прошлом году "ПандаПарки" приняли 75 тыс. человек, их выручка составила около 20 млн руб.
Нехороший прораб
С завтрашнего дня ты начинаешь читать Филипа Котлера и становишься маркетологом, заявил Дмитрию Скляренко его друг Дмитрий Чуковский. Дело было в конце 1990-х. К тому времени Скляренко, окончивший Московский областной педагогический институт им. Н. К. Крупской (ныне Московский государственный областной университет), успел поработать школьным учителем физики и математики, уйти из педагогики и сколотить бригаду промышленных альпинистов. Скляренко (для товарищей — Скляр) и сам был альпинистом, потому что много лет занимался спелеологией, на которую тратил "большую часть денег и времени". Но после того, как он пришел в строительный бизнес, времени на увлечение становилось все меньше, а стресса все больше. "Я превращался в нехорошего прораба, просыпался и хотел кого-то ударить",— вспоминает Скляренко. Поэтому совет Чуковского воспринял серьезно.
Скляренко оставил строительный бизнес маме и партнерам, прочитал Котлера и основал агентство спортивного маркетинга "Экстремальные игры". В 1999 году он провел на Воробьевых горах в Москве первый фестиваль, посвященный экстремальным видам спорта. С 1998-го участвовал в организации ежегодных соревнований по художественной гимнастике (с 2002 года "Кубок чемпионок — "Газпром""). В первый год мероприятие собрало 1,5 тыс. зрителей, спустя пять лет — свыше 20 тыс. Однако в 2003 году Скляренко вернулся из спортивного маркетинга к строительству. Правда, нашел нишу, которая была ему по душе.
Он основал ООО "Валтопия-Ру", став представителем компании Walltopia в России. Болгарская фирма с 20 офисами в Европе, Америке, Азии и Африке является одним из крупнейших в мире производителей скалодромов. Этот рынок в России был крошечным, зато и конкурентов можно было пересчитать по пальцам одной руки.
Знаковым проектом для "Валтопия-Ру" стал спортивный клуб "Скала-сити", открывшийся осенью 2004 года на Кутузовском проспекте в Москве. До этого скалодромы устанавливались как один, причем зачастую не самый важный, элемент спортивной площадки. "Скала-сити" стала первым в России клубом, посвященным скалолазанию.
За последующие годы "Валтопия-Ру" установила свыше 100 скалодромов по стране, в основном в торгово-развлекательных центрах. Другой крупный заказчик — государственные и окологосударственные структуры. Например, в 2009 году компания выполнила пять проектов по программе "Единой России", в 2010-м — два для МЧС. Ежегодная выручка "Валтопия-Ру" составляет около 50 млн руб., и до сих пор этот бизнес является для Скляренко основным. Однако в середине 2000-х Дмитрий подсмотрел идею, которая заставила его диверсифицировать бизнес.
80% посетителей "ПандаПарков" — это дети и подростки от 4 до 18 лет. Лишь 5% аудитории приходится на людей старше 40 лет
Болезненный тест
Путешествуя по Италии, Евгения Гришина, приятельница Скляренко, увидела необычный аттракцион — веревочный парк. "Когда она рассказала, у нас челюсть упала",— говорит Скляренко. Не откладывая, он заказал в Европе узлы и тросы (вопреки названию, в веревочных парках используются не веревки, которые имеют свойство растягиваться и перетираться). Первый тест прошел в 2006 году на даче, во время дня рождения одного из сыновей Дмитрия. "Папа в следующем году начинает строительство веревочных парков. Я сейчас покажу, какие они будут! — описывает Скляренко свой тогдашний настрой.— Показал, идиот". Испытывая троллей (ролик, на котором спускаются по натянутому канату), Скляренко на полном ходу врезался в дерево.
Впрочем, разработать безопасное оборудование было не самой трудной задачей. Сложнее было получить экологическую экспертизу, что аттракцион не повредит деревьям,— для городских парков это было важно. Чиновники, привыкшие проводить экспертизу по заказу нефтеперерабатывающих заводов и ЦБК, смотрели на Дмитрия и впрямь как на идиота: слишком несерьезным выглядел его бизнес. Дело сдвинулось с мертвой точки, лишь когда за проект заступилась одна из руководителей Академии коммунального хозяйства Галина Жеребцова, в юности занимавшаяся альпинизмом.
На подготовку проекта ушло почти полтора года. Скляренко представил его в начале 2007-го в Сочи на семинаре-совещании директоров парков культуры. Помимо экологической экспертизы и ссылок на удачный зарубежный опыт, у Дмитрия был еще один сильный козырь — непрерывная линия страховки. Если в других веревочных парках, добравшись до площадки на дереве, человек вынужден перестегивать страховочный карабин, то в компании Скляренко придумали систему с двумя карабинами, один из которых закреплен на протяжении всего маршрута. Скляренко гарантировал, что его парк полностью безопасен.
Интерес к проекту проявил владелец частного парка в Ставрополе при условии, что Скляренко не только построит аттракцион, но и будет им управлять. "ПандаПарк" в Ставрополе собирали месяц (сейчас процесс занимает обычно недели две). Чтобы поспеть к майским праздникам 2007 года, работали даже по ночам. Аттракцион сразу же стал пользоваться спросом, и у компании появились новые заказчики.
За $200 тыс. Скляренко оборудовал в Подмосковье цех по изготовлению досок и бревен для веревочных парков. Крепления закупал в основном в Европе, тросы ему по особой технологии производит "Северсталь". В общей сложности компания продала на сегодня около 30 веревочных парков, которые управляются независимыми компаниями и работают под своими брэндами. Скляренко вполне устраивала роль строителя. Сеть "ПандаПарк" стала развиваться лишь в 2009 году, когда у Дмитрия появился партнер.
300 руб. стоит в среднем прохождение одного маршрута в московских "ПандаПарках". В регионах цены в полтора-два раза ниже
Крутое место
Звонивший представился Александром. Его фамилии Скляренко не раскрывает: мол, тот не желает публичности. Александр видел веревочные парки за границей и предложил помочь в поиске площадок для них в Москве. После разговора он исчез и объявился месяца через три с новостью, что договорился с парком "Сокольники". "Я тихо сел, потому что круче площадку сложно придумать", — вспоминает Скляренко.
Капитальные инвестиции в строительство "ПандаПарка" из двух маршрутов составляют около 2,5 млн руб. Операционные затраты складываются из отчислений арендодателям и зарплатного фонда (в каждом парке работают администратор и по меньшей мере два инструктора). По словам Скляренко, парк в Сокольниках, где традиционно много посетителей, окупился уже за первый сезон. Правда, спустя три года "ПандаПарк" столкнулся со снижением трафика в Сокольниках: людям надоели привычные маршруты, поэтому в нынешнем сезоне их на 90% обновили.
В 2010-2011 годах партнеры открыли еще четыре точки — в Измайлово, Лианозово, Филях и Царицыно. Средний срок окупаемости этих инвестиций, по словам Скляренко, лежит в пределах двух с половиной лет. Последним, весной 2012 года, появился "ПандаПарк" в Нескучном саду, несмотря на то что администрация ЦПКиО имени Горького объявила войну прочим аттракционам, убрав со своей территории колесо обозрения, карусели и американские горки. "Мы ставим перед собой просветительские задачи,— объясняют свою позицию в администрации парка.— Мы не парк развлечений в чистом виде. Поэтому даже активности для детей должны быть развивающими, и "ПандаПарк" отвечает таким критериям".
Однако по сравнению с каруселями у развивающих веревочных парков есть существенный недостаток. Их нельзя демонтировать и собрать в другом месте: каждый объект делается под конкретный ландшафт. Дмитрий Скляренко приводит в пример "дерево в Филях", которое наклонено таким образом, что установить стандартную площадку 1,5 х 1,5 м на нем оказалось невозможно и пришлось делать большую. Таких нюансов множество, и это сильно сдерживает развитие сети. "ПандаПарк" требует долгосрочной аренды или чтобы арендодатель сам выкупал оборудование, как это было, например, в Царицыно. Далеко не все парки готовы работать на подобных условиях. С другой стороны, компания Скляренко не понесла прямых убытков, когда в 2013 году руководство Царицынского парка закрыло "ПандаПарк".
Главное — тросСкляренко считает себя неважным управленцем. Ему больше нравится совершенствовать снаряжение и разрабатывать необычные маршруты
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ
Высота без шашлыков
"Спрос на площадки уровня "ПандаПарка" в огромном мегаполисе чрезвычайно высок. Достаточно приехать в субботу либо воскресенье в Сокольники или Филевский парк, чтобы отпали все сомнения в популярности "Панда"-площадок",— говорит Сергей Князев, владелец агентства праздников "Князевъ". Недавно он стал предлагать "ПандаПарки" в качестве площадок для корпоративных мероприятий, но энтузиазма не встретил. Клиентов останавливает то, что рядом с веревочными парками нет инфраструктуры, где можно было бы, например, расставить столы и приготовить шашлыки.
Окружающая инфраструктура — слабое место "ПандаПарка". В Нескучном саду даже касса находится не у входа в веревочный парк, а метрах в 200. Так решила администрация парка. Тем не менее если раньше "ПандаПарк" устраивал ивенты только по запросу, то в этом году в компании появилась служба из пяти человек, которые придумывают тематические программы и работают с корпоративными клиентами. Директор по развитию "ПандаПарков" Мария Дубровская оценивает, что организация и проведение праздников приносит уже 20-30% выручки. Правда, пока это по большей части не корпоративы, а детские дни рождения.
До конца года руководство "ПандаПарка" рассчитывает открыть в Москве крытый веревочный парк, который сможет работать также и зимой. В следующем году — еще три площадки неподалеку от столицы. Однако главный драйвер развития сети — регионы. В 2012 году веревочный парк открылся на турбазе "Бригантина" под Липецком. Соинвесторами проекта выступили "ПандаПарк" и владелец турбазы. Эксперимент получился не слишком удачным: посетителей оказалось меньше, чем ожидалось. Скляренко винит в этом управляющего веревочного парка, но заменить его без согласия регионального партнера нельзя. Зато Скляренко сделал вывод: развивать проекты за пределами столицы следует не на правах соинвестора, а только по франшизе.
Паушальный взнос в сети "ПандаПарк" составляет 300 тыс. руб., ежемесячные роялти — 50 тыс. руб. По данным компании, это около 6% выручки парка. В среднем размер роялти в России колеблется в пределах 5-10%. Первым франчайзи стал парк в Ставрополе. Вторым — отель "Авантель клаб Истра" на берегу Истринского водохранилища. Интересно, что ранее на территории отеля находился другой веревочный "Лиана-парк". Чем он не устроил хотельера? "Мы решили перейти на "ПандаПарк", потому что это сеть с именем. У них более интересные и разнообразные препятствия и безопасная страховка",— рассказывает руководитель департамента сервиса "Авантель клаб Истра" Лидия Лебедева. По ее словам, в среднем гостиничный "ПандаПарк" посещают 1,5 тыс. человек в месяц, что на 70% больше, чем прежний "Лиана-парк".
До конца года "ПандаПарк" должен появиться в Казани. В планах Скляренко открыть площадки по франшизе во всех городах-миллионниках. Перед интервью СФ он забрался на деревья вовсе не потому, что любит высоту. Скляренко лично представлял парк потенциальным франчайзи. Очевидно, чтобы "ПандаПарки" появились не только в Москве, но и в других крупных городах, ему придется еще много лазать по веревкам.