Покупатели новостроек нередко получают различные приятные дополнения к сделке от продавца. Речь идет о скидках, небольших подарках или парковочных местах, рассказывает обозреватель Андрей Воскресенский. Аналитики составили своеобразный рейтинг, выясняя у покупателей, какой бонус приятнее всего получить.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
Едва ли не каждый продавец новостроек предлагает покупателям различные бонусы и скидки. Как правило, весь набор этих акций укладывается в следующие разряды: снижение цены при 100% оплате, включенный в стоимость бонус (машиноместо или отделка), беспроцентная рассрочка или более выгодная ипотечная программа, а также подарки, не связанные с недвижимостью.
Аналитики компании "НДВ-Недвижимость" провели опрос покупателей на своем сайте, в котором участвовали более 28 тыс. человек, чтобы определить, какие именно бонусы предпочтительнее для потенциального покупателя. И получили не совсем очевидные результаты.
На первом месте — скидка при 100% оплате, за нее проголосовали 70% респондентов. В этом, конечно, ничего неожиданного нет. Косвенно это подтверждает тот факт, что большая часть сделок совершается за счет собственных средств, и около 30% с привлечением заемных.
На последнем месте — всего 1% — рассрочка или выгодная ипотека. Это тоже понятно: сейчас такой большой выбор различных ипотечных программ, что считать это бонусом не приходится. А рассрочка сроком до года интересует, в основном, покупателей элитной недвижимости.
Но вот что удивительно: на втором месте оказался подарок в виде смартфона — его выбрали 19%. И только 10% соблазнились таким бонусом как машиноместо или бесплатная отделка. Допустим, ремонт люди предпочитают делать по собственному вкусу. Но машиноместо стоит не менее 400 тыс. руб. — то есть в 10-20 раз дороже смартфона.
В компании "НДВ-Недвижимость" этот казус объяснили тем, что "бонусные" машиноместа, как правило, самые неудобные и маленькие по площади, не всякое авто на них поместится, кроме того, телефон покупатель получает на руки сразу после подписания договора, а машиноместо только после завершения строительства. В общем, лучше качественная синица прямо сейчас, чем сомнительный журавль в будущем.