Прямой подход

Как правило, когда речь заходит о международном деловом сотрудничестве, в центре внимания — совместные проекты крупных российских предприятий и зарубежных корпораций. Однако в последнее время нижегородские власти стараются вывести на мировой уровень представителей малого и среднего бизнеса. «Ъ-Review» выяснил, готовы ли региональные предприниматели к такому взаимодействию.

Международная деловая активность Нижегородской области растет год от года. В 2012 году регион провел 145 внешнеэкономических мероприятий. Количество визитов иностранных делегаций в Нижегородскую область в 2012 году достигло 117. «Традиционно любое сотрудничество начинается с глубокого анализа его рисков и перспектив. Сначала стороны проводят консультации относительно программы предстоящего визита официальной делегации, оговаривают содержание бесед, количество и уровень встреч, согласовывают формальности. После этого следует визит или обмен визитами официальных делегаций», — рассказывают в департаменте международных, внешнеэкономических и межрегиональных связей Нижегородской области. Вслед за официальными делегациями в Нижний Новгород приезжают зарубежные бизнес-миссии. Как правило, в рамках таких бизнес-миссий иностранные предприниматели посещают регион в сопровождении сотрудников дипломатических представительств. Так, например, в мае этого года Нижегородскую область посетила бизнес-миссия французских компаний и возглавлял ее лично посол Жан де Глиниасти. Цель бизнес-миссии более конкретная, чем у официальной делегации, — поиск партнеров, поэтому при подготовке к приезду бизнес-миссий нижегородским чиновникам приходится учитывать специфику деятельности организаций. В частности, региональное правительство подбирает иностранным компаниям потенциальных партнеров, организует биржи контактов, чтобы предприниматели могли общаться напрямую, проводит встречи в формате B2B, а также готовит визиты представителей зарубежного бизнеса на предприятия региона. В мае на территории Нижегородской области состоялось одно из самых значимых событий в сфере взаимодействия региона с иностранным малым бизнесом — XXII заседание рабочей группы российско-итальянского делового сотрудничества. Группа собирается дважды в год и обсуждает возможности сотрудничества между предприятиями малого и среднего бизнеса двух стран и создание на территории России промышленных кластеров и особых экономических зон. Перспективы партнерства с итальянскими коллегами в Нижнем Новгороде обсудили предприниматели из 22 регионов страны. Чтобы собрать на мероприятия в рамках заседания действительно заинтересованных в сотрудничестве с итальянцами бизнесменов, министерство поддержки и развития малого предпринимательства, потребительского рынка и услуг Нижегородской области заранее направило запросы в подведомственные организации, органы местного самоуправления. Кроме того, на информационном портале правительства были размещены проектные анкеты для бизнесменов, в которых российским предпринимателям предлагалось рассказать о своем бизнесе, указать его профиль, отметить, в какой сфере им хотелось бы сотрудничать с итальянскими коллегами. Полученные от представителей малого бизнеса анкеты чиновники перевели на итальянский и передали торгпредству РФ в Италии, которое провело поиск партнеров. В итоге в рамках одного из круглых столов приняли участие около 150 предпринимателей с обеих сторон. «Протокольная часть подобных визитов, как правило, менее насыщенна, нежели деловая программа. Нередко приезжающая бизнес-миссия принимает участие в специально организованном тематическом семинаре, где предприниматели обсуждают концептуальные аспекты работы в той или иной области, ставят проблемные вопросы, обозначают перспективы работы. На тематических круглых столах стороны стараются выработать комплекс мер, позволяющих убрать препятствия для сотрудничества. ­Нередко подобные семинары завершаются подписанием важных контрактов», — ­отметили в правительстве региона.

Итальянская бизнес-миссия действительно привела к подписанию ряда соглашений о сотрудничестве, рассказывает заместитель директора Центра развития экспортного потенциала Нижегородской области Владимир Виноградов. В частности, нижегородский завод спецавтомобилей ООО «Авто лик» по итогам встречи с итальянскими бизнесменами получил и принял предложение по созданию совместного предприятия по производству электромобилей в Нижегородской области. «Схема такова: итальянцы дают свои наработки, проектную документацию, а местная компания предоставляет площади, оборудование и обеспечивает производственный процесс. Этот проект крайне актуален, ведь в рамках подготовки к чемпионату мира по футболу 2018 года востребованность в таком экологически чистом виде транспорта серьезная», — рассказывает господин Виноградов.

Специалисты отмечают, что подобные примеры не редкость. По итогам форума регионов России и Польши, организованного в Нижнем Новгороде по линии Совета федерации польскими партнерами, готовится поездка нижегородских предпринимателей в Польшу в первом квартале 2014 года. Кроме того, в сентябре по инициативе администрации Нижнего Новгорода в рамках соглашения о сотрудничестве с финским городом Тампере нижегородские промышленники отправятся туда на переговоры с партнерами. В декабре состоится ответный визит. «Это взаимный процесс, который дает положительный результат. ­Прямые контакты B2B — ­одна из наиболее эффективных мер по взаимодействию и поиску потенциальных партнеров», — считает Владимир Виноградов.

Между тем, как отмечает руководство общественных объединений бизнесменов, нижегородские предприниматели пока не очень охотно принимают участие в международных мероприятиях и проектах, несмотря на активную работу регионального правительства. «Замечательно, что международных мероприятий стало больше, но нижегородское бизнес-сообщество еще не научилось пользоваться этими ресурсами. Очень много сил потратило министерство инвестиционной политики для организации итальянской бизнес-миссии, но немногие нижегородские предприниматели откликнулись и пришли на эту встречу», — рассказывает руководитель Нижегородского регионального отделения общественной организации «Опора России» Дмитрий Бирман. Более того, далеко не все предприниматели, которые заявились и хотели принять участие во встречах, пришли на мероприятия в рамках визита бизнес-миссии, добавляет председатель НРО «Деловой России» Павел Солодкий. «Поэтому получается, что потенциальных иностранных партнеров бывает больше, чем нижегородских бизнесменов. Конечно, как общественная организация, мы заинтересованы, чтобы международных мероприятий и контактов было больше, поэтому пытаемся оказывать содействие областным властям в этом вопросе», — отмечает господин Солодкий. Чтобы активизировать взаимодействие нижегородских бизнесменов с коллегами из-за рубежа, нужно искать новые формы поддержки международных связей и поддержки предпринимателей, полагают эксперты. «Должно быть больше бизнес-миссий, которые возглавляют первые лица города и области. В таком составе нужно выезжать в города-побратимы или в те страны, которые действительно заинтересованы в налаживании деловых отношений с нами», — считает господин Бирман, указывая на то, что нижегородским бизнесменам стоит учиться грамотно использовать эти возможности.

Важным направлением для развития партнерства нижегородских и иностранных предпринимателей эксперты считают совершенствование механизмов поддержки малого и среднего бизнеса на уровне региона. К примеру, для тех предприятий, которые создают СП с зарубежными партнерами, можно было бы снизить процентные ставки по кредитам. «Если даже на уровне региона будут приняты преференции для подобных СП и четко прописано, на какие меры господдержки они могут рассчитывать, то это могло бы серьезно подтолкнуть нижегородских предпринимателей к поиску зарубежных партнеров», — убежден Павел Солодкий. Кроме того, необходимо перенимать лучший опыт у других регионов. К примеру, в Подмосковье увеличены сроки финансовой поддержки малого и среднего бизнеса с пяти до восьми лет. «Также есть регионы, где четко прописана зависимость льгот от прямых инвестиций: вложил пять миллионов рублей — освобождаешься от налога на имущество на такую-то сумму», — продолжает Павел Солодкий. По мнению эксперта, основной акцент в этой работе нужно сделать на средний бизнес, который может активно развиваться, находить партнеров и строить новые предприятия.

Региональные власти со своей стороны пока предпринимают другие шаги по укреплению международных бизнес-связей. К примеру, Нижегородская область уже переняла у Чувашии опыт аренды выставочных площадей, куда приглашаются малые и средние компании для общения с иностранными партнерами. Кроме того, рассматривается вопрос комплексной организации деловых бизнес-миссий за границу в составе нескольких регионов. «Здесь нужно определить приоритетные страны для этих поездок и последовательно на региональные центры возлагать ответственность за формирование целевой делегации по определенному направлению. Чтобы повысить статус подобных бизнес-миссий к этой работе подключится и Минэкономразвития РФ. Ведь чем более представительная делегация едет за рубеж, тем выше уровень подготовки и работы с потенциальными партнерами», — ­говорит Владимир Виноградов.

Анна Павлова