Дети уже давно рассматриваются в качестве большой и самостоятельной группы потребителей. Впрочем, они это и сами знают — сегодня мы публикуем письмо, присланное на конкурс "Книга — источник денег" ученицей одной из московских школ.
В книге "Поведение потребителей" (в главе "Дети как потребители") приведены следующие факты. "'Скиппи' (в США — дети школьного возраста, имеющие карманные деньги) тратят ежегодно миллионы долларов... По оценкам исследовательской группы Teenage Research, в 1993 году подростки потратили $89 млрд. Однако 75% тинейджеров, которые утверждают, что родители советуются с ними относительно покупки товаров и услуг, могут создать покупательную способность еще на $150 млрд". Исходя из этого, авторы книги делают вывод: "Для понимания поведения детей нужно применять научные методики, чтобы в маркетинговой стратегии избежать ошибок, основанных на устаревших данных. Например, телевизионные рекламодатели по традиции покупают время в программах 'для детей от двух до 11 лет'. Однако у детей с такой разницей в возрасте мало общего... Разумное сегментирование столь же важно на молодежном рынке, как и на взрослом".
Я попыталась выяснить, какие средства массовой информации наиболее популярны у моих российских сверстников. Для этого я опросила 191 человека (в основном учащихся средних и старших классов Московской экономической школы). Отмечу, что на некоторые вопросы можно было дать несколько ответов. Вот некоторые результаты моего исследования.
Молодежь чаще всего обращает внимание на рекламу по телевидению (78% опрошенных). Далее следуют газеты и журналы (32%), уличные плакаты (18%), информация на месте продажи (17%), радио (14%), листовки (2%). О новых товарах мои сверстники также чаще всего узнают по телевидению (31%). Затем идут рекламные проспекты (29%), журналы (21%), газеты (17%), радио (8%). 36% узнают о новых товарах от друзей и знакомых, 10% — от родственников. Что касается содержания рекламных сообщений, то 76% респондентов лучше всего запоминают юмористическую рекламу. Далее следует реклама музыкальная (40%), мультипликационная (23%), спортивная (16%), бытовая (11%), семейная (6%) и криминальная (4%).
85% опрошенных ежедневно смотрят телевизор. Причем преимущественно вечером (63%). Наиболее популярными телевизионными каналами являются: НТВ (его постоянно смотрят 62% опрошенных), MTV (61%), СТС (40%), ОРТ (32%), Муз-TV (32%), TV-6 (30%) и РТР (16%). А наиболее популярными программами — музыкальные (68%), художественные фильмы (63%), развлекательные (52%), юмористические (47%), информационные (25%), спортивные (25%), ток-шоу (21%) и мультфильмы (19%). А вот список самых популярных ведущих: Николай Фоменко (на него любят посмотреть или не прочь его послушать 32% опрошенных), Лера и Отар (21%), Юлия Меньшова (13%), Елена Ханга (12%), Евгений Киселев (10%).
Каждый день (4% опрошенных), раз в неделю (24%), два-три раза в неделю (32%) или раз в месяц (18%) мои сверстники просматривают прессу. При этом они отдают предпочтение журналам и еженедельникам (в них заглядывают 85% опрошенных). Любимыми печатными изданиями являются: "Совершенно секретно" (75%), "Семь дней" (43%), МК (27%), "Speed-Инфо" (25%), Cosmopolitan (24%), Yes (23%), "Птюч" (18%), Cool (15%) и Elle (12%).
Если говорить о радио, то респонденты предпочитают: "Радио Maximum" (40% опрошенных), "Хит FM" (39%), "Европу-плюс" (33%), "Русское радио" (27%), "106.8" (25%), "Радио-7 на семи холмах" (15%), "Деловую волну" (11%).
Надеюсь, эти данные помогут рекламодателям планировать маркетинговые программы, ориентированные на молодежь.
ЮЛИЯ КАЗАКОВА, ученица 9-го класса Московской экономической школы
Призы победителям конкурса
| Выходные данные книги | Призовой фонд | Учредители призов |
|---|---|---|
| Котлер Ф. Маркетинг | $500 | Специализирован |
| менеджмент: Анализ, | ный магазин | |
| планирование, внедрение, | "Бизнес-книга" | |
| контроль СПб.: Питер, | ||
| 1998. (Пер. с англ.) | ||
| Обучение на курсах | Denis` School | |
| английского языка | ||
| ($5600*) | ||
| Книги и подключение | Издательство | |
| к Интернету ($500*) | "Питер" | |
| Энджел Дж., Блэкуэлл Р., | Обучение на курсах | Denis` School |
| Миниярд П. Поведение | английского языка | |
| потребителей СПб.: | ($5600*) | |
| Питер, 1999. (Пер. с | ||
| англ.) | ||
| Книги и подключение | Издательство | |
| к Интернету ($500*) | "Питер" | |
| Брейли Р., Майерс С. | $4000 | Издательства |
| Принципы корпоративных | "Олимп-бизнес" | |
| финансов М.: | и McGraw-Hill | |
| Олимп-бизнес, 1997. | ||
| (Пер. с англ.) | ||
| Обучение и | Школа | |
| стажировки по | финансового | |
| программам Школы | менеджмента | |
| финансового | ||
| менеджмента ($6800*) | ||
| Книги на русском и | Издательства | |
| английском языках | "Олимп-бизнес" | |
| ($500*) | и McGraw-Hill | |
| Коупленд Т., Коллер Т., | $5000 | McKinsey & |
| Муррин Дж. Стоимость | Company | |
| компаний: Оценка и | ||
| управление М.: | ||
| Олимп-бизнес, 1999. | ||
| (Пер. с англ.) | ||
| Книги на русском и | Издательства | |
| английском языках | "Олимп-бизнес" | |
| ($400*) | и John Wiley & | |
| Sons |
*Денежный эквивалент приводится для справки; по условиям конкурса победители претендовать на него не могут.
Номинации и призы:
— по книге "Маркетинг менеджмент": "Лучший пример: первое место" — $500; "Лучший пример: второе место" — обучение на курсах английского языка ($5600); "Оригинальный пример" — книги и подключение к Интернету ($500);
— по книге "Поведение потребителей": "Лучший пример" — обучение на курсах английского языка ($5600); "Остроумный пример" — книги и подключение к Интернету ($500);
— по книге "Принципы корпоративных финансов": "Лучший пример: первое место" — $1500; "Лучший пример: второе место" — $1000; "Оригинальный пример" — $500; "Остроумный пример" — $500; "Пример для подражания" — $500; "Простой пример" — книги на русском и английском языках ($500); "Печальный пример" — обучение по программе профессиональной переподготовки ($2000); "Лучший пример на темы 'Анализ и оценка финансовой деятельности', 'Финансовое планирование и бюджетирование', 'Управление оборотным капиталом', 'Критерии оценки инвестиционных решений', 'Корпоративное финансирование' или 'Стоимость капитала и оценка бизнеса'" — обучение или стажировка по программе "Корпоративные финансы" (шесть премий на сумму $800 каждая).
— по книге "Стоимость компаний": "Лучший пример: первое место" — $2000; "Лучший пример: второе место" — $1500; "Оригинальный пример" — $500; "Остроумный пример" — $500; "Пример для подражания" — $500; "Простой пример" — книги на русском и английском языках ($400).
Организаторы и спонсоры конкурса:
Еженедельник "Коммерсантъ-ДЕНЬГИ" (www.kommersant.ru);
Издательство "Олимп-бизнес" (www.ropnet.ru/olbuss);
Издательство "Питер" (www.piter-press.ru);
Издательство McGraw-Hill (www.mcgraw-hill.com);
Издательство John Wiley & Sons (www.wiley.com);
Компания McKinsey & Company (www.mckinsey.com);
Специализированный магазин "Бизнес-книга" (www.bizbook.ru);
Школа английского языка Denis` School (www.hro.ru/ru/db/edu/41.htm);
Школа финансового менеджмента при Академии народного хозяйства (www.shfm.ane.ru);
Программа "Дело" (РТР, эфир — ежедневно в 8.40);
Радио "Эхо Москвы" (91,2 FM, www.echo.msk.ru), рубрика "Эхономика" (эфир: четверг — 19.35, пятница — 12.45).