Андрей Воскресенский: "Что объединяет красное вино и кирпич? Вы скажете – цвет. И ошибетесь".
Цвет у них как раз совершенно разный. Вино и кирпич – это первые в истории человечества брендированные товары. 2 тыс. лет назад в Помпеях появился первый маркированный товар с остроумным названием Vesuvinum – комбинация слов "Везувий" и "вино". И примерно тогда же, в Древнем Риме, производители кирпичей стали наносить маркировку на свою продукцию, чтобы покупатели видели: они приобретают товар, способный прослужить века.
Парадокс в том, что за две тысячи лет – до конца прошлого века – в ритейле произошли едва ли большие изменения, чем за последние без малого двадцать – с 1995 года, когда вышло первое издание книги Грега Тейна и Джона Брэдли "Торговые войны". И дело не только в том, что за это время сформировалась система электронной торговли. Изменения оказались более глубинными. До конца прошлого века производители контролировали на розничном рынке практически все составляющие маркетинга: цену, продвижение и присутствие товара на полке. Ритейлеры, то есть розничные сети, почти не оказывали влияния на ситуацию. А сейчас все наоборот.
Пять лет назад производители и ритейлеры уже утверждали, что их партнерство равноправно, а сейчас производители считают, что в руках ритейлеров сосредоточено почти две трети рыночной власти. А что будет дальше? На этот вопрос авторы книги тоже отвечают. Головокружение от успехов – вот что ожидает ритейлеров, если они не преодолеют собственное самодовольство.
Казалось бы, что может быть более мирным, чем поход в супермаркет за кефиром? Прочитав эту книгу, вы другими глазами взглянете на пестрые магазинные полки. Мы ведь и не подозреваем, что каждый день ходим покупать кефир на поле боя.
Авторы: Грег Тейн, Джон Брэдли