Два козыря на два бизнеса

Производство акриловых ванн или гофроупаковки? Семье Стренадько не пришлось выбирать, когда несколько лет назад в их компании возникло новое направление, связанное с первым лишь косвенно.
Два сына главы фирмы, попробовав себя на стороне, вернулись в бизнес отца и теперь помогают ему развивать уже не одно, а два успешных дела.

Дело в ванной

Случайно оказаться в бизнесе по производству акриловых ванн непросто. Но именно так Игорь Стренадько стал одним из соучредителей компании, чьи основатели решили открыть в Калининграде предприятие, которое выпускало бы продукцию, достойную конкуренции с европейскими брендами. Привилегии свободной экономической зоны, удачное территориальное расположение привлекли и продолжают привлекать к российскому анклаву внимание многих производителей. Среди них оказались и будущие партнеры Игоря Стренадько. Он работал юристом, когда к нему за консультацией обратились два предпринимателя из Белоруссии. Удачно завершив дело, Игорь Викторович получил от них предложение войти в бизнес.

Партнеры приобрели 1500 квадратных метров производственных площадей, закупили оборудование и начали работу. Компания изначально была нацелена на выпуск качественных ванн, поэтому для производства всегда закупались и закупаются исключительно европейские материалы, которые используют итальянские, испанские и польские фирмы. «Мы пригласили технолога из Польши, который поставил нам весь производственный процесс, – рассказывает Игорь Викторович. – Совсем без сложностей, конечно же, не обошлось, но нам удалось избежать многих проблем благодаря тому, что мы изначально привлекли профессионала, не пытаясь самостоятельно изобрести велосипед».

Доступная в цене и не уступающая европейским аналогам продукция «Аквапласта» постепенно завоевывала рынок Калининграда. Компания уверенно развивалась, но в силу разных обстоятельств, партнеры Игоря Стренадько покинули его. Один из них вернулся на родину, другой решил сменить сферу деятельности и в итоге построил успешный бизнес в другом сегменте. Так бывший юрист остался с ваннами один на один. И не растерялся.

Используя географические преимущества, Игорь Викторович начал российскую экспансию. Близость европейских поставщиков и приемлемые тарифы на внутренние железнодорожные перевозки позволяли ему сохранять относительно низкую себестоимость, делая его предложение очень интересным для оптовых покупателей. Несмотря на высокую конкуренцию, у «Аквапласта» не было проблем с реализацией своей продукции. При производстве 1000 штук в месяц больших запасов продукции не оставалось.

Цена и качество

Цена и качество – два козыря, о силе которых всегда помнит Игорь Стренадько. И то, и другое для него не пустые слова. «У меня нет задачи заработать огромные деньги, но очень важно, чтобы я мог уверенно смотреть в глаза нашим клиентам», – признается он. В самом начале первыми покупателями «Аквапласта» стали друзья и знакомые Игоря Викторовича. Позволить ваннам испортить человеческие отношения он не мог.

Спустя несколько лет почти все, купившие ванны у Стренадько, возвращаются к нему. Не с претензиями, а за новыми приобретениями: в новую квартиру, для повзрослевших детей или для родителей. На любом производстве случается брак, но «Аквапласт» внимательно следит за тем, чтобы для их клиентов подобные истории не превращались в драму в несколько действий. «Любой, кто сталкивается с проблемами качества наших ванн, может заменить ее в два счета. Мы не устраиваем разбирательств, не сопротивляемся, а быстро и просто решаем проблему. Для нас важнее наше имя: мы его долго зарабатывали», – делится Игорь Викторович.

Сейчас у «Аквапласта» широчайший выбор различных ванн: стандартных и угловых, больших и маленьких. Как показывает опыт владельца компании, любая, даже самая необычная на первый взгляд, ванна находит своего покупателя. Чтобы быть уверенными в том, что каждый, кто захочет иметь у себя дома ванну, найдет именно то, что искал, Стренадько стремятся постоянно поддерживать ассортимент.

Казалось, ничто не может помешать успешному развитию компании: хорошая продукция, конкурентная цена, довольные покупатели. Но в настоящий момент планы по развитию за пределами Калининграда и области пришлось заморозить. Причин несколько. Первая – выросшие тарифы на железнодорожные перевозки. Если раньше доставка контейнера в Центральную Россию обходилась в 25 000 рублей, то сегодня цена на транспортные услуги выросла более чем в пять раз. Оптовики, когда-то с удовольствием покупавшие ванны у Стренадько, теперь ищут поставщиков поближе.

Вторая проблема – обострившаяся конкуренция с китайскими производителями, чьи изделия выигрывают, главным образом, в цене. Клиентам сложно понять разницу: для непосвященного взгляда и то, и другое просто белая ванна, но одна почему-то стоит дороже. В поле зрения покупателей, ориентированных на европейские бренды, «Аквапласт» тоже не попадает, так как его продукция дешевле большинства топовых марок. Состязаться с китайцами компания не хочет, поэтому в ближайших планах переход в более дорогой сегмент.

Печатный станок

Сейчас Игорь Викторович и его сыновья сосредоточились на калининградском рынке в еще одном направлении – производстве гофроупаковки и самоклеющихся этикеток, создав предприятие «Флекспринт плюс».

Идея нового бизнеса появилась неслучайно. Поиск идеальной упаковки для своих изделий натолкнул на мысль о том, что ее можно производить самим. Как известно, хочешь, чтобы было хорошо – сделай сам. Во время транспортировки как на дальние расстояния, так и в пределах области прочная гофроупаковка минимизирует риски повредить продукцию. Вся упаковка, которую выпускает семья предпринимателей, способна выдерживать даже непростые перемещения товара, защищая его.

Другой важный момент, толкнувший Стренадько на развитие еще одного направления, – желание диверсифицировать бизнес, иметь запасной аэродром.

К существующим площадям докупили новые, приобрели современное оборудование, собрали команду. Сейчас в «Флекспринт плюс» работает пять человек. Для сравнения: в производстве акриловых ванн занято пятнадцать. Выдерживать конкуренцию непросто. Типографий, продающих гофроупаковку и термоэтикетки в Калининграде немного, не больше десяти, но и рынок сбыта ограничен. Но Стренадько выручают старые проверенные козыри – цена и качество.

Для запуска типографии Игорь Викторович впервые взял бизнес-кредит. До этого ему всегда удавалось обходиться собственными средствами. Поисками лучшего предложения занимался сын. Выбор остановили на «Уралсибе»: «Мы пытались начать работать с другими банками, но остались недовольны. Большинство из них заточено на работу с крупным бизнесом, и я, как представитель небольшой компании, часто чувствовал, что за меня там не держатся. В «Уралсибе» нам абсолютно комфортно. К тебе одинаково внимательно относится и операционист, и менеджер кредитного отдела, и специалист в отделе по работе с юрлицами».

Наилучший расклад

Сейчас в бизнесе заняты три члена семьи Стренадько: отец и два сына – Константин (28 лет) и Вячеслав (26 лет). Константин по образованию экономист, Вячеслав – программист. Один занят продажами, другой – организационными вопросами, но разделение, в целом, формальное. Как принято в небольших компаниях, все занимаются всем. Несмотря на то что в бизнесе сыновья заняты чуть ли не со школы, в жизни обоих был период, когда они попробовали себя за пределами семейного предприятия. Константин даже пару лет ходил на рыболовецком судне. Но в итоге оба вернулись развивать общее дело. Молодые, полные сил, они не боятся пробовать и экспериментировать. «Я точно знаю, что могу доверить им управление компанией, они уже оба это доказали. Да, пока они индивидуалисты, им не так интересно быть на производстве, общаться с людьми, но, думаю, это придет со временем», – рассказывает Стренадько-старший.

Пока за атмосферу в коллективе в первую очередь отвечает он. Для него очень важны взаимоотношения между сотрудниками. Большинство из них прошли с Игорем Викторовичем долгий путь. Он понимает все плюсы небольшого коллектива и очень бережно относится к людям: нужно уйти – иди, нужна помощь – обращайся. Неслучайно, на обоих предприятиях нет проблем с высокой текучкой кадров. При этом сотрудники не просто работают от звонка до звонка, а искренне вовлечены в рабочий процесс, заинтересованы в том, чтобы сделать лучше.

Самый младший Стренадько – Валентин – пока учится в школе. Сейчас он серьезно занимается хоккеем, но вполне возможно, что в дальнейшем он продолжит общее дело. У жены Елены свой бизнес. Программист по образованию, в один момент она круто изменила жизнь и занялась хореографией. Сейчас у нее своя балетная студия, и супруг уверен, что такой расклад, когда каждый занят тем, что ему нравится больше всего, наилучший.

Несмотря на свою занятость, семья всегда находит время, чтобы побыть вместе: отправиться в путешествие на яхте, выйти покататься на коньках или просто пообщаться. «Я не хочу строить корпорацию, – признается глава семьи, – я хочу делать свое дело и рад, что рядом со мной моя семья».

Ольга Денисова, заместитель руководителя Северо-Западной региональной дирекции по малому бизнесу банка «Уралсиб»

Кризисный 2008 год привел многие компании к прекращению своей деятельности. С трудностями пришлось столкнуться в том числе семейному делу Стренадько. И только совместные усилия всех членов семьи позволили «поднять лук и выстрелить в десятку». Они сумели открыть новое направление: создали конкурентоспособную на рынке упаковочную компанию «Флекспринт плюс», тем самым диверсифицировав свой бизнес и укрепив свои позиции в регионе!

В настоящее время компания «Флекспринт плюс» – основной игрок в Калининградской области. Приятно наблюдать, как семья предпринимателей старается сделать свой бизнес максимально эффективным. Оперативно решать текущие вопросы компании также помогает персональный банковский менеджер.

«Уралсиб» всячески содействует работе предприятия: экономит время на проведении различных операций с помощью корпоративных карт и зарплатного проекта, а на кредитные средства компания регулярно приобретает материал (гофрокартон), необходимый для производства упаковочной продукции. В результате грамотного использования банковских инструментов семейный бизнес Стренадько динамично развивается.

Нельзя не отметить, что сильной стороной компании являются технологии и качество. Упаковочная продукция этого предприятия выгодно отличается от других повышенной прочностью. Но, пожалуй, самое существенное конкурентное преимущество «Флекспринт плюс» – это, безусловно, усердие и сплоченность работы всей семейной команды.