Год за два

Участники проекта "Стать коммерсантом" весь 2013 год рассказывали, как они строят бизнес, с какими проблемами сталкиваются и каким образом их решают. Пришло время подвести итоги.

Текст: Екатерина Сирина

Работа с иллюзиями

Blackbird Agency. Event-агентство (Санкт-Петербург)

BlackBird Agency Максим Ясный (на фото) открыл весной 2011 года. Сергей Князев, генеральный продюсер одного из крупнейших в России агентств праздников "Князевъ", уверен, что основа успеха BlackBird Agency — хороший баланс между креативом и отлаженным менеджментом: "Креативных людей на рынке много, ответственных и умеющих выстроить работу со "сложными" творческими людьми — меньше".

К концу 2013 года Ясный планировал увеличить оборот своего агентства примерно в два раза, создать новые отделы дизайна и digital, начать развивать франшизу в других городах. План по обороту, по оценке Максима, будет выполнен. Приросла и клиентская база. "Мы продолжаем вести наших старых заказчиков, но 40% клиентов в этом году — новые компании",— говорит Ясный. План по развитию веб- и digital-направлений также был успешно реализован. "Мы сделали несколько интернет-сайтов, приложений, интерактивных программ, и даже программу для обучения региональных представительств алкогольной компании",— рассказывает Ясный.

А вот от идеи развития франчайзинга предприниматель решил пока отказаться. Он понял, что не сможет контролировать качество услуг. Зато компания расширила свою географию, проведя мероприятия в Тюмени, городах Испании, Португалии, Турции. В будущий год Ясный смотрит позитивно, планирует дальнейшее увеличение финансовых показателей и активный выход на рынок конференций и деловых мероприятий.

Планируемый оборот в 2013 году: 45 млн руб.

Рост за год: 87,5%

Монетизация ошибок

Energon. Продажа энергетической жевательной резинки (Санкт-Петербург)

Продавать в России энергетическую жвачку с кофеином Роман Матвеев (на фото) с партнером начали в 2012 году, основав компанию "Энергон Рус". Продукт оказался востребованным. При минимальных вложениях в маркетинг к началу 2013 года жвачка продавалась уже на 500 АЗС, а также в магазинах. За год партнеры сумели вернуть вложенные средства, получить небольшую прибыль и снова инвестировали все деньги в производство.

По мнению Матвеева, при продвижении продукта на рынке FMCG без торговых сетей не обойтись. Ведь перспективным продуктом уже заинтересовались конкуренты. "Планируемого увеличения выручки в десять раз достичь не удалось,— рассказывает Роман.— Заказывая новые партии, мы старались снизить себестоимость продукции, для этого увеличили объем заказа. Но затянули с его оплатой, а деньги розница выплачивает с отсрочкой". В результате компания ощутила в начале осени нехватку продукции.

Стремясь сэкономить, предприниматели пытались все делать сами. "Теперь я понимаю, что специалистов надо нанимать, как только пошли первые продажи",— говорит Роман. Партнеры пригласили в соучредители специалистов в области продаж и маркетинга, наняли сотрудников — сейчас в компании работают восемь человек. Матвеев занимается поисками инвестора: "Вход в федеральные сети дорог, но массовому продукту без них не обойтись, так же как и без масштабной рекламной кампании".

Планируемый оборот в 2013 году: 8 млн руб.

Рост за год: 166%

400%. Так выросла посещаемость сайта "Медкампус" за 2013 год. Причем использовать эту соцсеть начали студенты-медики не только из России, но и из других стран

Смена диагноза

"Медкампус". Интернет-портал для студентов-медиков (Уфа)

Портал для студентов-медиков "Медкампус" стартовал осенью 2012 года при поддержке "старшего брата" — сайта для врачей "Доктор на работе". До этого основатель "Медкампуса" Антон Масленников вел группы с одноименным названием в соцсети "В контакте". К январю 2013 года у сайта "Медкампус" было 35 тыс. подписчиков. Масленников решил привлечь на сайт всех студентов-медиков страны, около 80 тыс. человек, а также заинтересовать рекламодателей.

"К середине ноября на сайте были зарегистрированы 88 тыс. человек, не только все будущие медики из России, но также студенты из Китая, США, стран СНГ и Евросоюза",— рассказывает Роберт Сагидуллин (на фото), взявший на себя руководство проектом в августе 2013 года.

Антон Масленников, акушер-гинеколог, ассистент кафедры акушерства и гинекологии N2 БашГМУ, решил оставить оперативное руководство проектом, которое требовало от него много времени, и больше внимания уделять научной и преподавательский деятельности.

Порталом заинтересовались рекламодатели. "Наша аудитория интересна предприятиям фармакологической направленности. Студенты в будущей практике будут применять те препараты, которые им запомнились во время учебы",— уверен Сагидуллин. Компании удалось заключить договоры с несколькими крупными фармацевтическими компаниями, которые искали на сайте сотрудников. Рекламные доходы выросли до 80 тыс. руб. в месяц.

Планируемый оборот в 2013 году: 1,5 млн руб.

Рост за год: 400%

Мягкая сила духа

"Счастливый дом". Агентство недвижимости (Казань)

Образовавшееся в 2007 году казанское агентство недвижимости "Счастливый дом" сумело войти в топ-3 риэлтерских компаний Казани. Но его основатель и гендиректор Анастасия Гизатова (на фото) продолжает жаловаться на собственную неорганизованность и неумение работать с высокой эффективностью. "Без поддержки своей команды я точно ничего не смогла бы. А иногда мне просто везло, причины такого везения не могу объяснить",— говорит она. Зато Марк Розин, президент компании "Экопси", которая специализируется на кадровом консалтинге, считает, что везение Гизатовой вполне объясняется ее человеческими качествами и силой духа. Рынок вторичного жилья в Казани стагнирует, но Гизатова, как и планировала, успешно развивает продажу новостроек. "Я заключила все планируемые договоры и начала работу над новыми проектами. Сейчас в продаже четыре жилых комплекса",— рассказывает Гизатова. Она радуется возможности сделать уникальный проект жилого комплекса с яблоневым садом во дворе и смотровой площадкой с телескопом на крыше.

Акции по стимулированию продаж новостроек "Счастливый дом" проводит совместно с банками-партнерами. "Сейчас идет проект с ВТБ 24. Наше представительство открыто в офисе Сбербанка. Получить такое предложение было очень приятно",— говорит Анастасия. В начале года она задумывалась о продаже франшиз. Но так же, как и Максим Ясный, Гизатова поняла, что не сможет контролировать качество услуг франчайзи.

Планируемый оборот в 2013 году: 13,5 млн руб.

Рост за год: -28%

30-50 заказов в сутки рассчитывает получать в 2014 году продавец креативных гаджетов для смартфонов Дмитрий Семаев

В мечтах о рознице

Mini Fellini. Портал и интернет-магазин "примочек" для гаджетов (Москва)

До 2013 года Дмитрий Семаев (на фото) управлял успешным бизнесом — салоном саксофонов Mariachi в Москве. Магазин раскрутили с помощью видео-мастер-классов известных музыкантов, которые предприниматели сами снимали. Для этого использовали iPhone с фотообъективами, штативом, микрофоном. Дмитрий так увлекся гаджетами для смартфонов, что решил создать интернет-портал Mini Fellini с магазином "креативных примочек", совместимых с мобильными устройствами iOS, Android и Windows.

Mini Fellini стал зарабатывать с первого дня запуска, но Дмитрий решил создать более информативный сайт. Основные усилия в 2013 году он сосредоточил на разработке сайта и поиске наиболее перспективных товаров. В результате запуск сайта затянулся, он переделывался несколько раз и стартовал только в конце лета. Возникли сложности с дистрибуторами. "Я столкнулся с низким уровнем информации о товаре и постоянным отсутствием его на складах",— говорит Дмитрий.

Сейчас количество заказов в интернет-магазине растет. Денег хватает на поддержание сайта и закупку новых товаров. Но масштаб бизнеса и темпы роста не устраивают предпринимателя. Дмитрий считает, что переоценил возможности сайта и социальных сетей. "Люди лучше реагируют на продукцию при живом общении",— говорит он. Предприниматель снял студию на "Красном Октябре", чтобы общаться с покупателями "в самом ядре креатива": "Это чудо, что там нашлось место как раз по моему бюджету".

Планируемый оборот в 2013 году: 1,2 млн руб.

Рост за год: нет данных

Затяжной прыжок

Wise TiVi. Разработка устройства, позволяющего превратить телевизор в Smart TV (Москва)

Начать продажи первой серии приставок под брендом Wise TiVi основатели проекта планировали в феврале 2013 года, тестовый продукт был готов. Но на момент сдачи номера продажи так и не стартовали. Сначала предприниматели столкнулись с бюрократическими сложностями, из-за которых затянулась сертификация, потом — с необходимостью тщательного контроля при организации производства в Китае. "С самого начала мы планировали создать новый премиальный бренд на рынке "умных" вещей",— рассказывает Кирилл Малука (на фото), соснователь и соинвестор Wise TiVi. Но премиальный бренд на этапе стартапа требует либо больших инвестиций, либо колоссальных усилий. "Удержаться от того, чтобы пойти на серьезные компромиссы и начать двигаться быстрее, крайне сложно",— говорит Малука. На компромиссы он не пошел. Кирилл взял на себя оперативное управление проектом из-за болезни другого основателя, Андрея Орехова. Отношения с китайскими партнерами постепенно выстроились, хотя потребовали привлечения технических специалистов и юристов.

Россия должна была стать тестовым рынком. "В начале года мы видели множество позитивных откликов на наш тестовый продукт. Жаль, что не смогли использовать это преимущество",— говорит Малука. Тем не менее проект удалось сохранить. "Большинство партнеров в нас верят и ждут запуска продукта",— говорит Малука. Он уверен, что в декабре продажи начнутся, и компания сможет заработать на праздничном ажиотаже.

Планируемый оборот в 2013 году: 3 млн руб.

Рост за год: нет данных

Хороший сигнал

Летом 2013 года продажи смартфонов в России впервые превысили продажи обычных мобильников в штуках. Если считать в деньгах, то "умные" телефоны вырвались вперед еще в 2011 году. Следующий шаг — рост спроса на "гаджеты для гаджетов", которые продает Mini Fellini.

Остывший пирог