— За счет чего небанковским лизинговым компаниям удается наращивать портфель быстрее, чем банковским?
— Мне сложно говорить о рынке в целом. Наша компания, например, развивается быстрее рынка, однако мы работаем только в одном сегменте — финансируем автомобили, и все наши сотрудники являются специалистами в нем. В то же время лизинговые компании, которые принадлежат банкам, работают с автомобилями, недвижимостью, сельхозтехникой, вагонами и даже с кораблями. Но у них, как правило, нет узкопрофильных специалистов, поэтому приходится придерживаться консервативной политики, что сказывается на темпах их роста.
— Вы не планируете выходить за рамки сегмента?
— Нет, мы являемся узкоспециализированной компанией.
— Конкуренция на этом рынке высокая?
— Активно работающих компаний немного — пять-шесть участников. Среди них "ОТП Лизинг", "Первая лизинговая компания", Украинский лизинговый фонд, "УниКредит Лизинг". Но в этом году "УниКредит Лизинг" снизил обороты, в то время как "ОТП Лизинг" и Украинский лизинговый фонд стали работать гораздо активнее.
— Почему доля лизинга в автомобильном сегменте если и растет, то несущественно?
— Во-первых, клиенты, как юридические лица, так и физические, очень мало знают об услуге. Во-вторых, покупатели, особенно население, четко ориентированы на владение транспортным средством. Но это уже ментальные особенности.
— Как можно изменить эту ситуацию?
— Со временем, конечно, можно. Нужно целенаправленно работать, общаться с клиентами, рассказывать о преимуществах. Члены "Украинского объединения лизингодателей" постоянно проводят кампании по популяризации лизинга, сотрудничают с университетами — обучают специалистов лизингового рынка. Ведь чем лучше специалист знает продукт, тем проще его продавать. Что касается нашей компании, то мы проводим рекламные кампании, направленные на продвижение лизинга. И, несмотря на снижение спроса на автомобили, связанное с введением с 1 сентября утилизационного сбора, доля проданных в лизинг автомобилей растет. За десять месяцев 2012 года компания Porsche Ukraine продала 16 тыс. автомобилей с долей финансирования в 23,45%. В этом году из 15 тыс. автомобилей мы профинансировали уже более 25%.
— Какие у вас источники финансирования?
— Исключительно собственные средства.
— Вы будете сотрудничать с другими автодилерами?
— Мы не имеем права этого делать. Porsche Finance Group является собственностью австрийского Porsche Bank, который в свою очередь принадлежит Porsche Automobil Holding SE (концерн Volkswagen). Поэтому мы финансируем покупку автомобилей Volkswagen, Audi, SEAT и Porsche. Иногда мы финансируем покупку автомобилей других марок, но это делается, как правило, по спецзаказу. Например, когда компания обновляет автопарк, и ей нужен автомобиль, которого нет у наших дилеров. Иногда для VIP-клиентов мы финансируем покупку автомобилей премиум-сегмента, таких как Bentley и Mercedes.