"Эконом" с чертами "комфорта"
В условиях жесткой конкуренции среди строителей девелоперы вынуждены придумывать разные "фишки", привлекающие внимание покупателей уже не только к жилью высокого ценового сегмента, но и к квартирам в домах экономкласса.
Пока разнообразные "фишки", широко распространенные в верхних ценовых сегментах рынка, в экономклассе не настолько важны — здесь пока определяющим факторов все же является цена. Поэтому проекты эконом-сегмента, как правило, редко бывают оригинальными. "Тем не менее найти необычные квартиры все-таки можно и здесь. Например, это могут быть предложения с дизайнерской отделкой, с выходом на крышу, квартиры на первом этаже с собственными участками или на последнем — с высокими потолками и возможностью оборудовать антресоли", — говорит Павел Лепиш, генеральный директор компании "Домус Финанс".
Наталья Суслова, генеральный директор коммуникационного агентства "Репутация", при этом говорит, что в понятие "фишки" может попадать очень широкий спектр вещей. "Это может быть и креативная реклама, и конкретные решения в жилом комплексе. Как правило, эти особенности имеют не очень большое значение при принятии решения о покупке, однако, безусловно, являются дополнительным фактором при привлечении внимания к объекту и при формировании у покупателя первого впечатления о нем", — рассуждает госпожа Суслова.
Учитывая тот уровень конкуренции, который сейчас существует в экономклассе, многие девелоперы стремятся прибегать к креативным решениям.
"На этапе концепции креативной является идея создания квартала "Семь столиц". Это концептуальное решение, безусловно, выделяло проект среди конкурентов. Один из первых в экономклассе вышел на рынок проект с экоконцепцией — ЖК "Силы природы" от О2 Development. Оригинальная для рынка недвижимости рекламная кампания была проведена в рамках продвижения ЖК "Светлый мир "Я — романтик"". В ее рамках был проведен конкурс на самое романтичное признание в любви, победитель которого получал квартиру в жилом комплексе", — рассказывает госпожа Суслова.
В качестве привлечения внимания также используются акции: например, лоджия, паркинг или абонемент в фитнес-центр в подарок.
В целом, в последнее время в экономклассе, говорят эксперты, все больше внимания уделяется брендингу и неймингу, хотя, по сути, для этого сегмента эти факторы ничего не решают. Жилье экономкласса, как правило, расположено на окраинах спальных районов, на стыке города и области или на близлежащих пригородных территориях. Удаленность от метро и невысокая в силу этого цена земли позволяет возводить там дешевое жилье.
Юха Вятто, генеральный директор ЗАО "Лемминкяйнен Рус", полагает, что минусы транспортной доступности застройщик может компенсировать созданием дополнительных преимуществ, в качестве которых, например, может быть экологическая составляющая проекта, собственный парк, велодорожки, улучшенная отделка мест общего пользования. "Так называемые "фишки" помогают проекту выгодно отличаться от объектов конкурентов, расположенных в одной локации, что положительно сказывается на уровне продаж", — говорит он.
Надежда Калашникова, директор по развитию компании Л1, говорит, что стремление девелоперов выделиться приводит к тому, что жилье экономкласса постепенно приобретает некоторые характеристики класса "комфорт". "Сегодня для большинства покупателей важно получить не голые квадратные метры, а приобрести комфортную среду обитания, они хотят, чтобы их жилище было не типовой коробкой в каменных джунглях, а оптимально сочетало функциональность с оригинальной архитектурой. Поэтому застройщики даже в сегменте "эконом" стараются предусмотреть какие-то необычные элементы, привлекающие внимание. Чаще всего это раскраска и остекление фасада, разная высотность корпусов, иногда — декоративные шпили и наличие инфраструктурных элементов в составе жилых комплексов. Однако все эти элементы отражаются на цене квадратного метра", — говорит госпожа Калашникова.
Андрей Петров, директор департамента консалтинга и оценки АРИН? при этом отмечает: "Покупатели экономкласса, как правило, склонны экономить на всем. Для них основным критерием при выборе квартиры является цена, именно поэтому большинство из них приобретает жилье в ближайшей Ленобласти. Такие дома расположены в развивающихся районах в хорошей транспортной доступности от города, однако цена здесь ниже, чем в Петербурге. Если определенные "фишки" застройщиков сделают стоимость квадратного метра для конечного потребителя дороже, скорее всего, это сделает жилой комплекс менее популярным для среднестатистического покупателя недвижимости экономкласса".