Обозреватель "Коммерсантъ FM" Юрий Митин рассказывает об участниках национального рейтинга быстроразвивающихся высокотехнологичных компаний России "ТехУспех". Восьмую строчку в списке занимает корпорация ЭЛАР, работающая в сфере создания и технического обеспечения электронных архивов.
Фото: Николай Цыганов, Коммерсантъ
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
История этой компании началась в 1992 году. Ее основатель Сергей Баландюк продавал оргтехнику до тех пор, пока не нашел более прибыльную нишу — оцифровку бумажных документов. Он лично обошел руководителей московских библиотек, сумев убедить их, что будущее за электронным хранением данных. В итоге Баландюк инвестировал в собственное программное обеспечение и аппаратные средства и в 2001 году создал корпорацию "Электронный архив", впоследствии ЭЛАР. Уже через два года компания стала самым большим предприятием в России по переводу документов в электронный вид, став одним из лидеров отрасли по производству сканирующего оборудования и созданию электронных архивов.
Со временем ЭЛАР получила заказы на оцифровку архивных документов немецкого Красного Креста, а также доступ к секретным документам силовых ведомств России. Это способствовало притоку серьезных клиентов. "Газпром", "Лукойл", "Норникель" – все готовы были платить за аккумулирование файлов в одном архиве. В 2012 году компания переводила в электронный вид архивы Государственного Эрмитажа.
Сегодня ЭЛАР — корпорация, которая занимается производством специализированного оборудования, разработкой ПО и созданием электронных ресурсов. Она контролирует больше половины рынка оцифровки, переведя в формат электронных баз данных около 0,5 млрд документов. В 2012 году оборот компании составил 2 млрд. руб.
Как достичь успеха?
Электронные базы данных – это востребованная услуга, приносящая прибыль производителю. В среднем бюджет заказа приближается к 1 млн. руб. ЭЛАР — крупнейший электронный архивариус в России и Европе.
Вывод
Создавайте рынки сами, а при наплыве конкурентов повышайте обороты и увеличивайте прибыль за счет госзаказов.