Омское ООО «Милком», которое в июле намерено запустить в регионе крупный молокоперерабатывающий завод, обнародовало „Ъ“ планы по захвату местного рынка. Компания разработала собственный бренд продукции «Лужайкино» и рассчитывает на первом этапе занять 10% молочного рынка в регионе, а в перспективе «выйти в лидеры».Эксперты уверены, что рассчитывать на заявленную долю локального рынка компания может при условии оптимальной дистрибуции и полной загрузки производственных мощностей.
Фото: Харламов Вадим/Ъ, Коммерсантъ
О выводе на рынок молочных продуктов Омской области нового бренда «Лужайкино» вчера „Ъ“ сообщил совладелец ООО «Милком» Сергей Калинин. «Бренд разрабатывало московское маркетинговое агентство Brandwill. Обошелся он в $10 тыс. В настоящий момент идет подбор группы маркетологов для разработки стратегии вывода марки на рынок», — пояснил господин Калинин. По словам бизнесмена, столичные маркетологи также разработали для компании торговую марку «Молочная ферма», однако первое время «Милком» намерен выпускать молоко, кефир, ряженку, сметану, «Снежок» и йогурты только под брендом «Лужайкино». Затраты на вывод новой торговой марки на рынок «Милкомом» пока не просчитывались, поскольку «эта стратегия находится в разработке». По оценке аналитика УК «Финам менеджмент» Максима Клягина, дополнительные вложения в разработку узнаваемого бренда составят «несколько десятков миллионов рублей».
Выпуск продукции ООО «Милком» планирует на собственном молокоперерабатывающем заводе на ул. 2-й Солнечной, запуск которого должен состояться в июле. Как писал „Ъ“, первая очередь будет выпускать 40 т продукции в сутки, а далее завод должен выйти на 200 т ежедневной переработки. Инвестиции в завод составят 300 млн руб. собственных средств. Сейчас на предприятии монтируется шведское оборудование Ecolean стоимостью €2 млн. ООО «Милком» создано в июле прошлого года. Основной вид деятельности — производство молочных продуктов. Согласно «СПАРК-Интерфакс», уставный капитал общества — 1 млн руб. 70% «Милкома» принадлежат депутату законодательного собрания Омской области Сергею Калинину, 30% — Валерию Маначинскому.
Сергей Калинин рассчитывает, что после запуска завода в эксплуатацию на первом этапе его продукция займет 10-процентную долю местного молочного рынка. «В планах компании — стать лидером на омском молочном рынке. Мы будем использовать упаковку шведской компании Ecolean, которая поступает на производство стерилизованная. Это позволит увеличить срок хранения молока без использования консервантов», — сказал господин Калинин.
По оценкам местных игроков, порядка 60% молочного рынка занимают компании PepsiCo и Danone. Крупным местным производителем является ЗАО «Любинский молочно-консервный комбинат» (около 30% рынка), а также ООО «Кормиловский молочный завод», ООО «Лузинское молоко», ООО «Агрокомплекс Ударный», ООО «Настоящий фермер», ЗАО «Саргатский молочный комбинат».
Областные власти надеются, что параллельно с переработкой молока «Милком» займется и его производством. «За последний год производство молока в регионе выросло на 2,5%, однако потребность в сырье растет. ”Милкому” мы предложили несколько вариантов запуска молочного хозяйства, чтобы завести в нем хорошее поголовье», — сказал вчера „Ъ“ министр сельского хозяйства и продовольствия Омской области Виталий Эрлих. Какие это варианты и на каких условиях «Милкому» поступило предложение от властей, чиновник не пояснил. По его словам, почти все региональные молочные заводы «авансируют и кредитуют производителей молока, чтобы привязать их к себе».
Конкуренты «Милкома» считают, что при заявленных инвестициях в новое производство компания без труда отвоюет 10% местного молочного рынка, однако указывают при этом на некоторые риски. «Мощности нашего завода не позволяют удовлетворять как минимум 5% поступающих к нам заявок на молочную продукцию. Однако, омский потребитель обращает внимание прежде всего на цены, поэтому если продукт будет дороже привычной цены, могут быть сложности. Также проблемы может вызвать вхождение в торговые сети, которые представляют основной канал сбыта молочной продукции и поэтому диктуют производителю свои условия», — предупреждает директор ООО «Лузинское молоко» Андрей Зайцев.
«10% рынка ”Милком” возьмет без труда, однако за 30% уже придется поработать. Но, учитывая, что ребята имеют опыт в данной сфере (до 2010 года ООО «Холдинговая компания ”Акция”», совладельцем которой является Сергей Калинин, владело перерабатывающим заводом ОАО «Вита» — „Ъ“), а компания PepsiCo в последнее время ведет вялую политику в регионе, я высоко оцениваю шансы ”Милкома” на успех», — отметил гендиректор ООО «Настоящий фермер» Дмитрий Карев. В компании PepsiCo оценивать планы нового игрока отказались. «Компания не комментирует действия конкурентов», — сказала директор по коммуникациям PepsiCo Россия, Украина и СНГ Марина Зибарева.
По оценке Максима Клягина, объем рынка молока и молочных продуктов Омской области составляет порядка 9 млрд руб. «При условии, что ”Милком” построит оптимальную дистрибуцию и выйдет на эффективную 100-процентную загрузку мощностей, целевые показатели на уровне 10% локального рынка вполне могут быть достигнуты», — сказал эксперт.