Поставщики из интернета
Для сохранения устойчивого роста нефтяным компаниям в ближайшем будущем предстоит сконцентрироваться на решении масштабных задач обновления основных фондов разрабатываемых месторождений. Одновременно с этим компаниям необходимо выполнять обязательства по вводу в строй новых месторождений и развитию бизнеса. Все это потребует существенных инвестиций в разведку, обустройство промыслов, внедрение новых технологий и оборудования.
Очевидный способ сохранения доходности бизнеса — закупка оборудования в максимально короткие сроки и по оптимальной цене. Здесь на помощь призваны прийти электронные торговые площадки. Не секрет, что сроки эксплуатации оборудования российского нефтегазового комплекса подходят к концу, а его технические и технологические возможности исчерпаны. Мощности массово выбывают из эксплуатации. Средний износ основных фондов в нефтедобыче составляет около 60%. Объем капитальных вложений только в магистральную инфраструктуру, предусмотренный Энергетической стратегией России до 2030 года, превышает 1 трлн рублей.
В этих условиях простая и очевидная мера, которая будет способствовать сохранению доходности при одновременной реализации новых проектов,— это обеспечение высокой эффективности закупок оборудования, полностью отвечающего техническим требованиям, в максимально короткие сроки и на самых выгодных условиях. По мнению директора департамента организации тендерных процедур ОАО «АНК „Башнефть“» Александра Казанского эта задача может быть успешно решена: «Мы перешли на электронную форму проведения закупок с использованием корпоративной торговой площадки на базе центра электронных торгов B2B-Center четыре года назад. С помощью этой системы мы провели уже более 3 тыс. закупок на сумму свыше 30 млрд рублей. Важно отметить, что электронные закупки позволяют не только добиваться наилучшего ценового предложения, но и выдерживать сроки реализации проектов».
Многие компании нефтегазового сектора уже оценили преимущества электронных торговых площадок (ЭТП) и активно проводят закупки оборудования и услуг именно в этой форме. Об этом свидетельствуют данные электронной торговой площадки B2B-Center — в последние годы компании не только увеличивают объем инвестиций в закупочную деятельность, но и достигают высокого уровня эффективности: снижение средней цены закупки за последние три года достигает 30%.
По мнению аналитиков B2B-Center, это свидетельствует об изменении отношения представителей отрасли к электронным закупкам. Если раньше заказчики считали электронные торги сложным, длительным и опасным способом поиска подрядчиков, то сегодня нефтяные компании проводят в электронной форме значительное число своих публичных закупок, доверяя ЭТП не только небольшие по объемам сделки, но и масштабные, сложные проекты. Внедрение технологии электронных закупок автоматически повышает информационную прозрачность нефтяных компаний. Сегодня подобный уровень прозрачности — требование российского законодательства, а большинство представителей отрасли обладает опытом проведения регламентированных закупок и всеми необходимыми инструментами: программным обеспечением, базами поставщиков, широким выбором независимых ЭТП с возможностью получения аналитики по торгам и формирования отчетности.
Коммерческий директор центра электронных торгов B2B-Center Андрей Бойко отмечает: «Очевидно, что любая закупочная система нацелена на экономию. Но для крупных холдингов эффективное управление закупками требует подробного анализа, отраженных в отчетности механизмов планирования и контроля. Возможности системы B2B-Center позволяют клиентам быстро и просто осуществлять как разработку и согласование плана закупок среди всех подразделений компании».
Однако электронный формат актуален не только для крупных территориально распределенных предприятий, но и для небольших нефтесервисных компаний, оперирующих на рынке подрядных работ, поставок материалов и оборудования. Уже сегодня электронные площадки позволяют нефтесервисным компаниям комплектовать собственное производство с минимальными трансакционными издержками, а также решать ряд маркетинговых задач, таких, как выход на новые географические и отраслевые рынки, расширение портфеля субподрядчиков для выполнения комплексных работ, информационно-аналитическое обеспечение управленческих решений, продвижение услуг и продукции, а также укрепление репутации.
Унифицированные схемы работы с заказчиками в рамках открытых закупок, а также понятный интерфейс позволяют в короткие сроки обучать сотрудников. Директор департамента снабжения группы компаний «Инвестгеосервис» Вячеслав Макаров утверждает: «Благодаря понятному функционалу и широким возможностям электронной торговой системы B2B-Center нам удалось в короткие сроки перейти на электронную форму осуществления закупок. Могу отметить, что группе компаний «Инвестгеосервис» удается не только экономить на закупках до 17%, но и эффективно выполнять обязательства перед заказчиками. Мы оперируем на рынке генподрядных работ по строительству сложных высокотехнологичных скважин, поэтому факторы качества и сроков поставляемого оборудования и выполнения работ для нас более чем критичны. Мы призываем партнеров развивать закупки на базе ЭТП. Согласитесь, с точки зрения бизнеса разумно получать максимальное качество в необходимый срок по лучшей рыночной цене. Организованные закупки наших поставщиков обеспечивают группе компаний «Инвестгеосервис» преимущества в виде прозрачности процесса создания стоимости конечных услуг и гарантии качества, которое обеспечивает работа с постоянными партнерами».