|
Philips за царские рубли |
 |
ФИЛИПС Ф. ФОРМУЛА УСПЕХА. М.: ВАГРИУС, 2000.— 395 с.
Вот, например, что рассказывает автор книги "Формула успеха" о России. Его отец Антон Филипс (младший сын Фредерика Филипса, основавшего в мае 1891 года фирму Philips & Co.) думал, кому бы продавать новомодные лампы накаливания, для производства которых и была, собственно, создана фирма, и в 1898 году узнал, что немецкие конкуренты продают лампы в Россию. Она отличалась от европейских стран тем, что не имела газового освещения и от масляных ламп сразу переходила к электрическим. Разослав петербургским оптовикам массу рекламных проспектов, Антон направился в Россию. Он, правда, не знал русского языка, но зато обладал очень непосредственной манерой общения и большими практическими познаниями (например, всегда давал на чай еще до того, как его начинали обслуживать). Как пишет автор, "русские покупатели, встречавшиеся с Антоном, наверное, так никогда и не поняли, что молодой голландец представляет маленький, совсем недавно запущенный завод. Ему быстро стало ясно, что с русскими ладить легче, чем, например, с британцами, сдержанность которых так озадачивала, когда он жил в Лондоне. Свойственные русским непосредственная манера разговора и терпимость к собеседнику произвели на него глубокое впечатление". За неделю он продал половину того, что Philips & Co. выпускала тогда в год. Впрочем, Антон Филипс быстро понял, что лучший покупатель в России — не оптовики, а государство. Через директора петербургской электростанции он познакомился с распорядителем двора, "и разговор с этим царедворцем принес ему заказ на 50 000 ламп. Когда он телеграфировал об этом в Эйндховен, там засомневались, не лишний ли один из нулей. Ответ был: 'Fifty thousand, fuenfzig Tausend, cinquante mille'". Завод пришлось расширять. Потом Филипс постоянно бывал в России, и русские даже начали звать его Антоном Федоровичем. Благодаря русским деньгам Philips & Co. из маленького голландского предприятия стала крупной европейской фирмой.
После революции Антон Федорович очень расстраивался, что при военном коммунизме не покупают голландских ламп. Когда был объявлен НЭП, Филипс в 1922 году вернулся в Москву и тут же отписал домой: "Коммунисты — ребята славные". Но переговоры не удались: коммунисты решили ничего не покупать.
В 1939 году уже сам автор, Фредерик Филипс, съездил в СССР, чтобы все-таки продать коммунистам электролампы. Его поразили всеобщий оптимизм (на Западе царила депрессия), бедность рабочих (на Западе они, несмотря на депрессию, имели собственные дома) и неумение команд высшей лиги "Спартак" и "Динамо" играть в футбол (на Западе, отметил автор, даже дети играют лучше). Но переговоры, вспоминает Филипс, шли вяло. Собеседники оживлялись только тогда, когда узнавали, что Карл Маркс работал над "Капиталом" в доме, принадлежавшем деду Филипса. Они поднимали за "Капитал" бесчисленные стопки с водкой, но электроламп так и не купили.
Ну что же, все это поучительно. Российский император брал огромные западные займы и мог их потратить на закупку голландской продукции для освещения улиц. Владимир Ленин и Иосиф Сталин займов получать не могли, поэтому предпочитали оставить улицы неосвещенными.
Но интересны в книге не только рассказы про Россию. Интересна сама история о том, как в Западной Европе небогатые, но интересующиеся инженерным делом семьи без посторонней помощи создавали крупнейшие корпорации. Интересна, так сказать, протестантская этика в действии — в книге имеются весьма глубокие рассуждения о честности и деловых традициях. Интересна, наконец, картина превращения Голландии в промышленно развитую страну. Голландия была богатейшей страной мира в XVII веке, потом обнищала и возродилась как раз в то время, когда появилась компания Philips. Как сказал в 1922 году Антону Филипсу один большевистский деятель, "если бы у нас было такое правительство и такие капиталисты, как у вас, то никакой революции бы не понадобилось".
СЕРГЕЙ МИНАЕВ
Всероссийский экономический бестселлер
| Мест о | Название | Автор | Выходные данные | Цена (руб .) | Объем подаж (шт .)* |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Экономикс. Принципы, проблемы и политика | Макконнелл К., Брю С. | М.: Инфра-М, 2000. (Пер. с англ.). | 165-347 | 135 |
| 2 | Энциклопедия интернет-рекламы | Бокарев Т. | М.: PROMO.RU, 2000 | 265-267 | 89 |
| 3 | Экономическая теория: Учебник | Камаев В., Абрамов М., | М.: Владос, 2000 | 55 | 71 |
| Александров Л. | |||||
| 4 | Занимательное медиапланирование | Балабанов А. | М.: РИП-холдинг, 2000 | 37-51 | 70 |
| 5 | Бухгалтерский учет: Учебное пособие | Кондраков Н. | М.: Инфра-М, 2000 | 107 | 60 |
| 6 | Маркетинг: Принципы и стратегия | Ассель Г. | М.: Инфра-М, 1999. (Пер. с англ.) | 216 | 55 |
| 7 | Самоучитель по бухгалтерскому учету | Пошерстник Е. | М.: Герда, 2000 | 56,2 | 52 |
| 8 | Основы управления муниципальным хозяйством | Воронин А., Лапин В., | М.: Дело, 1998 | 43 | 50 |
| Широков А. | |||||
| 9 | Маркетинговые исследования | Черчилль Г. | СПб.: Питер, 2000. (Пер. с англ.) | 120-126 | 45 |
| 10 | Маркетинг менеджмент | Котлер Ф. | СПб.: Питер, 1999. (Пер. с англ.) | 145 | 38 |
*Суммарный объем розничных продаж с 11.09.00 по 05.11.00 в магазинах Москвы: "Библио-Глобус" (тел. 928-35-67; www.biblio-globus.ru), "Бизнес-книга" (тел. 953-19-76; www.bizbook.ru), "Дом деловой книги" (тел. 270-52-17); в Интернет-магазинах: "24 х 7" (www.24x7.ru), "Болеро" (www.bolero.ru), "Boomerang.Ru" (www.boomerang.ru), "Co@libri" (www.colibri.ru), "Мистраль" (www.mistral.ru).