|
Как загружалась сталь |
Бум строительства межкорпоративных электронных площадок, начавшийся в Рунете летом прошлого года, просто не мог обойти стороной металлургическую отрасль. Как отмечают эксперты компании Accenture, все условия, необходимые для создания и развития сетевых "маркетплейсов", российскими металлургами соблюдены. Металлургический рынок достаточно четко фрагментирован: больше половины металла поступает с завода сразу конечным потребителям при помощи аффилированных с заводом крупных дилеров, около 40% реализуется с помощью средних и мелких дилеров на открытом рынке. Маржа на этом рынке достигает 10%, а суммарные доходы перепродавцов составляют $80-100 млн в год на внутреннем рынке и свыше $500 млн на внешнем. Столь внушительные объем и доходность рынка металлоторговли побуждают производителей и торговцев сырьем и метизами создавать торговые площадки. Ясно, что те компании-трейдеры, которые смогут предложить свой товар дешевле, в итоге отыграются на объемах поставок. А один из методов сокращения сопутствующих торговле расходов — это создание торгово-закупочных сайтов в Интернете.
Интернет-площадки предоставляют металлургам массу удобств. Во-первых, покупателю на сайте легче, чем из газетных объявлений, подобрать оптимальную по цене и другим параметрам партию товара. Во-вторых, на электронных аукционах исчезают такие стадии заключения сделки, как телефонное согласование и личное подписание договора поставки (чтобы сделки можно было удостоверять на расстоянии, необходимо принять закон о электронной подписи, как это сделано во многих западных странах).
 |
Так, большинство отечественных металлургических b2b-сайтов принадлежат игрокам индустрии и отражают желание этих компаний организовать сбыт собственной продукции на отечественном рынке. Речь идет о таких проектах, как 35ГС (он-лайновый b2b-магазин металлотрейдера "Лерос"), e-Metex (создатель — Фонд развития трубной промышленности, объединивший 11 производителей труб), Metalcom.ru (организаторы — семь фирм, входящих в Российскую ассоциацию металлоторговцев). Две другие b2b-площадки, за одной из которых (Europe-Steel.com) стоят "дочка" "Газпрома" "Газпроминвестхолдинг" и британский металлотрейдер Middlesex Holdings, а за другой (metals-Russia.com) просматривается силуэт группы "Русский алюминий", ориентированы в первую очередь на экспорт металлопродуктов за рубеж. В перспективе они могут отнять хлеб у международных трейдеров, которые держат сегодня основную часть российского экспорта черной металлургии и значительную часть экспорта цветной.
Такая схема, когда за отраслевыми площадками стоят отраслевые лидеры, идеальна для развивающегося рынка. А если учесть, что в оф-лайне уже определились главные конкурирующие группировки, то в перспективе можно ожидать, что и собственных покупателей эти компании заставят перейти на "электронные рельсы" и присоединиться к принадлежащим им системам торгов. При этом количество интернет-площадок в каждой нише сократится. Этот процесс уже начался. Так, независимая площадка Rusmet.ru, открытая компанией "Интеллектуальные ресурсы" совместно с МИСиС, с лета 2000 года наполовину принадлежит владельцам Europe-Steel.com. Не исключено, что, как только появятся признаки выхода проекта на прибыль (то есть станет возможным взимать определенный процент с торговцев в пользу владельцев биржи), инвесторы заинтересуются и другими независимыми металлургическими b2b-проектами, например MetalTorg.ru.
Консолидация металлургических b2b-ресурсов предусматривает прежде всего объединение интернет-аудиторий различных проектов. Однако создатели торговых площадок не меньше задумываются и о технологическом развитии собственных сайтов. Безусловно, b2b-проект становится полезнее для пользователей, если предоставляет услуги по мониторингу доставки грузов и юридическому сопровождению сделки (создание специальных третейских судов при b2b-площадках). Не менее важная работа, которую собираются проделать владельцы металлургических b2b-проектов,— это формализация каталогов бирж. Не секрет, что сегодня наибольшей популярностью пользуются биржи типа "доска объявлений" (по такой схеме работает, к примеру, сайт Rusmet.ru), где разместить собственную заявку на покупку или продажу в произвольной форме может практически любой желающий. В будущем ситуация должна измениться. Торги будут проходить по лотам в строго упорядоченных категориях.
СЕРГЕЙ КОЛЯДА