Сезонный демпинг
Каждое лето на рынке пластиковых карт начинается борьба за частных клиентов. Чтобы привлечь их, банки не только предлагают новые продукты, но и идут на заметное снижение цен.
С мая по август в банках заметно увеличиваются продажи индивидуальных пластиковых карт. Что неудивительно: лето — период отпусков, и немалая часть населения проводит его за границей. Причем большинство таких отпускников уже давно поняло, что отдыхать с пластиковыми карточками гораздо удобнее и безопаснее.
Многие из банков, чтобы заманить или переманить таких клиентов, используют самый простой способ — снижают плату за обслуживание карточек и первоначальный взнос. Так, еще недавно годовое обслуживание карточки Visa Classic Автобанка обходилось клиентам в $20. Сейчас до 1 августа в банке действуют сезонные скидки: годовое обслуживание обойдется всего в $5. На этот же срок банк снизил до $100 сумму первоначального взноса, в том числе и по карточкам EuroCard/MasterCard.
Банк "Авангард" решил вовсе не брать со своих клиентов деньги за обслуживание Visa Classic и EuroCard/MasterCard, а сумму первоначального взноса на Visa Classic уменьшил с $25 до $20. Не будут брать с клиента плату за обслуживание карточек Росбанк и МДМ-банк. Помимо этого, последний отказался еще и от первоначального взноса на карточки.
А Импэксбанк вообще пошел на беспрецедентный ход, который его конкурентами был расценен как демпинговый. До 1 августа банк бесплатно раздает, а затем год бесплатно обслуживает карты Visa Classic и EuroCard/MasterCard. А эти карты, как известно, наиболее популярны среди населения, так как принимаются к оплате практически во всех странах. Импэксбанк также предоставляет совершенно уникальную услугу: владелец карты может самостоятельно выбрать себе пин-код и сменить его непосредственно через банкомат.
Есть у банков и другие способы привлечения клиентов. Автобанк, например, конвертирует рубли на карточном счете в валюту и обратно по курсу ЦБ на день операции. Это делает карточку удобной для повседневного пользования. Не менее удобны и карты Сбербанка. Их владелец может быстро пополнить счет и проконтролировать использование средств. Для этого нужно только прийти в отделение банка. А их у Сбербанка больше, чем у всех остальных банков, вместе взятых.
Одной из основных причин, по которой многие люди приобретают карточки STB-Card, является большое количество банкоматов этой сети. Только на станциях Московского метрополитена их 150. Всего же на сегодняшний день у сети 960 банкоматов по всей стране, а в ближайшее время STB-Card намерена увеличить их число до 2 тыс.
Многие банки предлагают владельцам своих карт дополнительные услуги. Например, карта Visa Electron МДМ-банка одновременно является дисконтной. Она дает право на 5-процентную скидку во всех магазинах сети "Седьмой континент". Альфа-банк предлагает совершенно особый продукт для клиентов-автовладельцев — международную карту "Visa-Альфамобиль". Она выпускается на базе двух карт — массовой Visa Classic и элитной Visa Gold. Ее владелец получает бесплатную техпомощь в экстренных ситуациях, а также скидки в некоторых магазинах автозапчастей, на заправках и при страховании автомобиля.
Интересно, что в последнее время российские банки стали предлагать больше элитных продуктов — Visa Gold, EuroCard/MasterCard Gold и и супердорогие карты Visa Platinum. Более активно работать на российском рынке начал Diners Club, карты которого вообще являются клубными, а не массовыми. Тем не менее Diners Club в конце весны подписал соглашение о сотрудничестве с STB-Card, а также с рядом банков, не работающих с этим процессинговым центром.
МАКСИМ БУЙЛОВ
Каждое лето на рынке пластиковых карт начинается борьба за частных клиентов. Чтобы привлечь их, банки не только предлагают новые продукты, но и идут на заметное снижение цен.
С мая по август в банках заметно увеличиваются продажи индивидуальных пластиковых карт. Что неудивительно: лето — период отпусков, и немалая часть населения проводит его за границей. Причем большинство таких отпускников уже давно поняло, что отдыхать с пластиковыми карточками гораздо удобнее и безопаснее.
Многие из банков, чтобы заманить или переманить таких клиентов, используют самый простой способ — снижают плату за обслуживание карточек и первоначальный взнос. Так, еще недавно годовое обслуживание карточки Visa Classic Автобанка обходилось клиентам в $20. Сейчас до 1 августа в банке действуют сезонные скидки: годовое обслуживание обойдется всего в $5. На этот же срок банк снизил до $100 сумму первоначального взноса, в том числе и по карточкам EuroCard/MasterCard.
Банк "Авангард" решил вовсе не брать со своих клиентов деньги за обслуживание Visa Classic и EuroCard/MasterCard, а сумму первоначального взноса на Visa Classic уменьшил с $25 до $20. Не будут брать с клиента плату за обслуживание карточек Росбанк и МДМ-банк. Помимо этого, последний отказался еще и от первоначального взноса на карточки.
А Импэксбанк вообще пошел на беспрецедентный ход, который его конкурентами был расценен как демпинговый. До 1 августа банк бесплатно раздает, а затем год бесплатно обслуживает карты Visa Classic и EuroCard/MasterCard. А эти карты, как известно, наиболее популярны среди населения, так как принимаются к оплате практически во всех странах. Импэксбанк также предоставляет совершенно уникальную услугу: владелец карты может самостоятельно выбрать себе пин-код и сменить его непосредственно через банкомат.
Есть у банков и другие способы привлечения клиентов. Автобанк, например, конвертирует рубли на карточном счете в валюту и обратно по курсу ЦБ на день операции. Это делает карточку удобной для повседневного пользования. Не менее удобны и карты Сбербанка. Их владелец может быстро пополнить счет и проконтролировать использование средств. Для этого нужно только прийти в отделение банка. А их у Сбербанка больше, чем у всех остальных банков, вместе взятых.
Одной из основных причин, по которой многие люди приобретают карточки STB-Card, является большое количество банкоматов этой сети. Только на станциях Московского метрополитена их 150. Всего же на сегодняшний день у сети 960 банкоматов по всей стране, а в ближайшее время STB-Card намерена увеличить их число до 2 тыс.
Многие банки предлагают владельцам своих карт дополнительные услуги. Например, карта Visa Electron МДМ-банка одновременно является дисконтной. Она дает право на 5-процентную скидку во всех магазинах сети "Седьмой континент". Альфа-банк предлагает совершенно особый продукт для клиентов-автовладельцев — международную карту "Visa-Альфамобиль". Она выпускается на базе двух карт — массовой Visa Classic и элитной Visa Gold. Ее владелец получает бесплатную техпомощь в экстренных ситуациях, а также скидки в некоторых магазинах автозапчастей, на заправках и при страховании автомобиля.
Интересно, что в последнее время российские банки стали предлагать больше элитных продуктов — Visa Gold, EuroCard/MasterCard Gold и и супердорогие карты Visa Platinum. Более активно работать на российском рынке начал Diners Club, карты которого вообще являются клубными, а не массовыми. Тем не менее Diners Club в конце весны подписал соглашение о сотрудничестве с STB-Card, а также с рядом банков, не работающих с этим процессинговым центром.
МАКСИМ БУЙЛОВ