Книжный развал

Количество продаваемых книг в России ежегодно сокращается на 7-10%. Непростой бизнес — книжная торговля — в Петербурге как культурной столице имеет свои преимущества перед другими городами России, однако и тут ситуация непростая. В чем находят источник оптимизма книжные продавцы, узнавала корреспондент BG Влада Гасникова.

По данным Книжной палаты, в 2014 году выпуск книг упал за первое полугодие на 3,4%. В тройку издательств, лидирующих по тиражу выпускаемой литературы, вошли "Просвещение" (40,7 млн экземпляров за первое полугодие), "Эксмо" (23 млн экземпляров), "АСТ" (16 млн). Все они находятся в Москве.

Новых изданий за полугодие выпущено около 49 тыс. наименований, и это на 0,4% меньше, чем в 2013 году; общий тираж книг и брошюр составил 139,5 тыс. экземпляров, что на 11,2% меньше, чем в прошлом году. Общее количество изданных с начала года произведений составляет 58,1 тыс., тираж по стране — 238,3 млн. Всего 169 изданий вышло с начала года тиражом более 100 тыс. экземпляров. При этом сериальных изданий только за эти полгода было 22,6 тыс. штук.

По оценкам экспертов, без выпуска сериальных книг, детективов и брошюр падение рынка было бы более ощутимым.

В Петербурге первое место на рынке книжной торговли уверенно занимает сеть "Буквоед". По оценке ее генерального директора Дениса Котова, вместе с интернет-продажами "Буквоед" занимает около 30% городского рынка. Второе место с серьезным отрывом могут поделить Дом книги и сеть "Графика-М".

Оборот рынка книжной торговли в Петербурге как его специалисты, так и аналитики, затрудняются определить. Генеральный директор Дома книги Татьяна Гугнавая объясняет это отсутствием качественного мониторинга рынка и сбора регулярной информации об изменениях. "Существующая система исследования и анализа книжного рынка несостоятельна и не может ответить на поставленный вопрос", — говорит госпожа Гугнавая.

По ее оценке, ключевыми игроками книжной интернет-торговли в Петербурге являются "Озон" и "Лабиринт". Денис Котов полагает, что второе место по интернет-продажам в городе у "Буквоеда". "Интернет-продажи пока не обогнали по количеству продаж наши крупнейшие точки на Гостином дворе и площади Восстания. Возможно, в следующем году онлайн-продажи обойдут реальные — за прошлый год первые выросли на 60%. Но сокращать количество магазинов мы не планируем: человеку нужно покупать книги там, где ему удобнее это сделать", — говорит господин Котов.

Начальник аналитического отдела ИК ЛМС Дмитрий Кумановский констатирует, что в России нет крупных онлайн-магазинов, готовых предложить клиенту полный сервис и быструю доставку со склада. "В США это Amazon, который настолько значим, что даже самостоятельно разрабатывает собственные электронные устройства для доступа к своему магазину в интернете, которые пользуются большим спросом у простых людей. Отдельные проекты, которые работают в России, типа Ozon.ru, до сих пор убыточны и существуют лишь за счет привлечения средств от новых акционеров. Развитию мешает недостаточный ассортимент и частое отсутствие товара на складе. Также не предлагается читателю одновременный доступ к заказу не только книги, но и ее электронной версии. Не отсканированной, а именно электронной версии, в одном из популярных форматов электронных книг, по которой возможно осуществлять поиск, формировать закладки", — считает господин Кумановский.

Денис Котов приводит статистику: доля читающего населения по России — 35-40%, а в Петербурге 80% жителей читают хотя бы несколько книг в год. "В Москве и Петербурге доля читают значительно больше. Мы продаем ежемесячно более 60 тыс. наименований книг хотя бы по одному экземпляру — это говорит о том, как много разных интересов у наших покупателей", — гордится господин Котов.

По его словам, с 1990 года в России количество книжных магазинов сократилось с 8,5 до 1,5 тыс. единиц. Денис Котов уверен: людям нечего читать, потому что нет инфраструктуры, если бы она была — люди покупали бы книги. "Книжный бизнес очень сложный — необходимо управлять огромным ассортиментом с небольшим доходом с каждой единицы. Арендные платежи этот доход и вовсе убивают. Намного проще открыть алкогольный магазин: свидетельство тому то, что только в Северо-Западном регионе их 8 тыс.", — иллюстрирует свою мысль генеральный директор "Буквоеда".

Скажи мне, что ты читаешь

По данным Российской книжной палаты, самым издаваемым в России автором продолжает оставаться Дарья Донцова: за шесть месяцев 2014 года ее книги были выпущены тиражом почти 1,1 млн экземпляров. На втором месте американский автор детективных романов Рекс Стаут и 669 тыс. экземпляров его произведений. Дальше идут еще три автора детективного жанра — писательницы Юлия Шилова, Александра Маринина и Татьяна Полякова.

Татьяна Гугнавая рассказывает, что в Доме книги пользуются спросом детская литература, филология, искусство, художественная литература, петербурговедение, а также общественные науки, экономика и право. "Сегодня популярные авторы — это те авторы, которые на слуху и на виду, которых продвигают и рекламируют. Наиболее популярные писатели — Пелевин, Толстая, Захар Прилепин, Паоло Коэльо. Если посмотреть наши рейтинги продаж, такая классика, как Маркес, Харпер Ли, Френсис Скотт Фицджеральд не сдают свои позиции", — делится госпожа Гугнавая.

По ее словам, неизменно популярна и классика детской литературы — Корней Чуковский, Самуил Маршак, Астрид Линдгрен. В области истории большим спросом пользуются книги Натана Эйдельмана и Сары Блейк. "Покупатели, интересующиеся философией и психологией, приходят к нам за книгами Эриха Фромма, Стива Харви или Джона Грея. В сегменте деловой литературы наибольшим спросом пользуются книги Наполеона Хилла, Роберта Кийосаки, Стивена Кови", — продолжает руководитель Дома книги.

Денис Котов рассказывает, что отбором книг для закупки ведают товароведы, руководствующиеся своими представлениями о рынке, статистикой предыдущих продаж, опытом издателей. "Например, Акунина читают больше, чем Рубакина, хотя это культовый просветитель XIX века. Или телевизор начал раскачивать тему с Украиной, поэтому у читателей появляется спрос на такие книги: от них они ждут более глубокой аналитики, чем в газетах и в интернете. Оперативная обработка сферы читательских интересов очень важна", — полагает глава "Буквоеда".

По его наблюдениям, сегодня медийное внимание определяет интересы большинства. Примером тому может служить бум продаж книги "Великий Гэтсби" после выхода одноименной экранизации с Леонардо Ди Каприо в главной роли.

В целом сейчас на выбор читателя влияют три основных фактора: интернет-маркетинг (реклама и продвижение в соцсетях, на сайтах и различных форумах), советы знакомых и положительные рецензии СМИ, а также личные потребности человека.

"Один из маркетинговых инструментов для продвижения авторов — организация встреч и презентаций. Для читателей и поклонников творчества автора это возможность лично задать вопрос, получить автограф, сфотографироваться с любимым писателем, для магазина — дополнительное привлечение внимания и, как следствие, рост продаж", — рассказывает Татьяна Гугнавая.

У книжных магазинов с издательствами существуют договорные отношения, согласно которым определяются скидки и условия отсрочек. Платить, чтобы попасть на полки крупнейших магазинов, издательствам и авторам не приходится, но существует платная возможность продвигать собственную продукцию силами мерчандайзеров.

Следующая глава

Игроки рынка книжкой торговли отдают себе отчет: количество читающих людей сокращается. В "Буквоеде" полагают, что примерно на 2% в год.

Дмитрий Кумановский уверен, что неизменным останется спрос со стороны специалистов и туристов на дорогие иллюстрированные издания с хорошей печатью, а школьники и студенты всегда будут покупать учебники. "В остальных сегментах по-прежнему будет наблюдаться сокращение продаж и, как следствие, тиражей", — говорит аналитик.

Татьяна Гугнавая прогнозирует, что рынок книжной торговли, как и множество других секторов экономики, ожидает снижение, так как общая экономическая и политическая ситуация в стране нестабильна и на этом фоне доходы людей в ближайшее время будут находиться в состоянии стагнации и некоторого снижения.

"У петербургского Дома книги огромная аудитория лояльных покупателей, существенная доля их приходится на жителей Петербурга. Поэтому наша основная задача на 2015 год — сохранить приемлемую цену для покупателей, предлагая при этом широкий ассортимент необходимой литературы", — говорит госпожа Гугнавая.

Несмотря на то, что интернет и телевидение очевидно захватывают общественное сознание, Денис Котов уверен: книги никуда не пропадут. "Во-первых, несмотря на заверения СМИ, у нас огромное количество жителей, которые не пользуются интернетом и читают традиционные книжки. К тому же неоспоримые преимущества книги в ее энергонезависимости и тактильности. У нас нет беспокойства за бумажную книгу: как дети с игрушкой, так и взрослые люди наиграются со всевозможными девайсами и вернутся к основам", — уверен генеральный директор "Буквоеда".