Фото: ВТБ 24
Мы подводим итоги первого этапа конкурса "Ниша на миллиард". Впереди нас ждет финал и все самое интересное и интригующее. Однако уже сейчас можно с уверенностью говорить о том, что мы все вместе имели возможность увидеть сотни уникальных проектов. В текущей макроэкономической ситуации многие банки вводят ограничения по финансированию проектов, и многие предприниматели сдерживают развитие своих компаний, переходя в режим торможения. Инвесторы также отмечают, что на рынке нет интересных проектов, что 70% предприятий малого бизнеса сосредоточены в сегменте розничной торговли. Однако наш конкурс опровергает эти мифы.
Среди участников мы увидели эффективные и интересные бизнес-модели, компании, предлагающие жизнеспособные продукты, и познакомились с яркими личностями, открывающими новые возможности для себя и своих потенциальных клиентов. Теперь нам всем очевидно, что есть много инновационных идей и форматов. Наш банк осознанно выбрал для проекта самые трендовые сферы малого бизнеса: food, beauty, health, education, причем не самые простые с точки зрения развития. У нас большой опыт в кредитовании предприятий малого бизнеса: только в 2014 году ВТБ 24 профинансировал более 40 тыс. проектов на сумму 113 млрд руб. С помощью проекта "Ниша на миллиард" мы готовы поддержать самых ярких предпринимателей и предложить им льготное кредитование и качественное обслуживание.
По итогам голосования на сайте "Коммерсанта" на первом этапе победителями стали 15 проектов. Все полуфиналисты абсолютно разные: есть и производители, и розничные продавцы, и службы-агрегаторы, есть и онлайн-компании, и онлайн-проекты, есть как семейные бизнесы, так и фирмы, которые держатся на харизме и энтузиазме одного основателя. Мы хотим показать, что вне зависимости от выбранной предпринимателем ниши успешными становятся компании, имеющие свою фишку. При этом уникальность может проявляться в любой детали: от продуктовой линейки до управленческих технологий. Исходя из нашего опыта финансирования компаний малого бизнеса, мы рекомендуем уже на этапе разработки идеи планировать то, как будет масштабироваться бизнес.
На рынке есть много примеров последовательного масштабирования успешных бизнес-моделей. Один из примеров грамотного подхода — компания "Бэби-клуб", реализовавшая свою концепцию в нише детского образования. Основатели проекта Евгения и Юрий Белонощенко двигались именно по этому пути. На первом этапе Евгения и Юрий открывали собственные детские клубы, базируясь на уникальной методике развития детей. Сегодня "Бэби-клуб" — это почти 200 детских клубов по России и за ее пределами, в которых еженедельно занимаются более 15 тыс. детей. Что позволило компании достичь такого уровня? Несомненно, определяющим фактором развития стал запуск франчайзинговой модели. Второе, не менее важное, обстоятельство — качественный продукт, адаптация лучших методик по раннему развитию. Евгения и Юрий не останавливаются на достигнутом и планируют развитие онлайн-образования. Это хороший кейс для предпринимателей, участвующих в нашем конкурсе.
Я думаю, что многим предпринимателям поможет подход, который использовали создатели сети "Бэби-клуб": правильно расставлять акценты, детально описывать бизнес-процессы и задавать себе чуть больше вопросов, позволяющих находить новые возможности. Конечно, масштабирование — не самоцель, однако это важный момент при определении стратегии компании еще на этапе стартапа.