советского рынка. С этой целью предполагается создать сеть фирменного
обслуживания продукции ведущих производителей компьютерной техники, которую
продает корпорация, а также увеличить количество демонстрационных центров
корпорации в СССР.
30 марта в Москву прибыл президент отделения корпорации MBL International
Inc. ComputerLand г-н Майкл Цейтин (Michael Tseytin). Он намерен
рассмотреть разные варианты решения проблем, возникающих при развертывании
деятельности ComputerLand в СССР, и обсудить вопросы, связанные с
предполагаемым открытием отделения в Вильнюсе.
Как сообщила корреспонденту "Ъ" менеджер по маркетингу и общественным
связям MBL ComputerLand в Москве Тамара Логинова, основной задачей, стоящей
перед отделением корпорации в СССР, является продвижение на советский рынок
компьютеров ведущих мировых фирм: IBM, Hewlett-Packard, Epson, Apple,
Compaq, а также представительство интересов ведущих фирм в области
производства программных продуктов - Microsoft, Lotus, Aldus, Ashton, Tate.
По словам Логиновой, до состоявшейся 14 марта аккредитации при МВЭС СССР
отделение действовало в СССР как постоянная выставка-продажа компьютерной
техники и работало по контрактам. Тамара Логинова сообщила, что основная
масса контрактов в СССР пока заключается с СП и инофирмами на поставку
небольших партий компьютеров. Размер сделок колеблется от 50 до 200 тыс.
долларов. Наиболее крупные контракты, сумма которых достигала 500 тыс.
долларов, в течение первого года деятельности корпорации на советском рынке
были заключены с Госпланом, Мосгорглавснабом, объединениями "Североникель"
и "Дальлеспром".
По словам Логиновой, аккредитация и полученная в связи с ней возможность
открыть в СССР валютный и рублевый счета дают отделению возможность начать
формирование национальной сети фирменного гарантийного и послегарантийного
обслуживания продаваемой техники. При этом ComputerLand предполагает
действовать по своей обычной схеме: с надежными партнерами будут заключены
договоры о сотрудничестве, предусматривающие получение от отделения
технологических методик, обучение персонала, обеспечение комплектами
запчастей. Партнерам будут делегированы обязательства ComputerLand по
техническому поддержанию фирменной продукции, а также по реализации
разномасштабных проектов разработки и внедрения вычислительных сетей,
адаптированных для конкретных пользователей.
По словам Логиновой, в практике MBL ComputerLand - предоставление своим
клиентам на выбор типовых и специальных планов сервисного обслуживания, а
также оказание консультационных услуг. Корпорация готова рассмотреть
предложения о сотрудничестве со стороны СП, государственных и частных
предприятий. Предполагается, что инофирмы и СП будут оплачивать сервисное
обслуживание в валюте, а советские клиенты - в рублях. Условия оплаты
договорные.
Как сообщила корреспонденту "Ъ" Тамара Логинова, освоение советского рынка
начнется с организации торговой сети. Помимо магазина (show room) в Москве
уже открыты демонстрационные центры в Вильнюсе, Волжском, Киеве и
Хабаровске. В ближайшее время откроется демонстрационный центр в
Ленинграде. Продажа техники осуществляется за валюту, но в перспективе
предполагается создание отдела по бартерным сделкам.
Кроме того, совместно с фирмой CIS (Центр интеллектуального сервиса),
полномочным представителем корпорации ЮМ в СССР, в Москве организованы для
пользователей международные компьютерные курсы ComputerLand International
Training. Стоимость обучения - 4 тыс. руб. для представителей советских
предприятий и 1200 долларов для инофирм и СП.
По словам Логиновой, в ближайших планах ComputerLand - открытие отделения в
Вильнюсе. Определению возможности его открытия и предварительному решению
сопутствующих этому юридических проблем будет посвящен, в частности,
начавшийся 30 марта визит президента MBL International Inc. ComputerLand
г-на Майкла Цейтина.
Адрес MBL ComputerLand в Москве:
117586, ул. Косыгина, 15. Телефон: 939-81-28. факс: 930-78-20.
Адрес в Нью-Йорке: 44 Water street, New-York, N.Y., 10004. Tel.: (201)
865-7900. Fax: (201) 865-9497. Telex: 494-5457 WALLST.
Адрес компьютерных курсов в Москве: 117218, ул. Красикова, 23. Телефон:
125-74-88.
Корпорация ComputerLand создана в 1976 году) - торговый дом, занимающийся
распространением, сервисным обслуживанием и техническим сопровождением
продукции ведущих компьютерных компаний мира. Состоит из 770
самостоятельных отделений в 36 странах. Около 5 % прибыли все отделения
отчисляют корпорации, что дает им право пользоваться торговой маркой
ComputerLand, торговыми скидками, складами и рекламой. За время
существования корпорация продала 2,5 млн персональных компьютеров 1
миллиону заказчиков. Число занятых - 14 тыс. человек. Годовая сумма продаж
в 1990 году составила 3 млрд долларов.
---