Представить внешний вид квартиры в новостройке после ремонта помогут в специальных шоурумах. Застройщики организуют целую "выставку", чтобы потенциальный покупатель мог в красках представить себе объект с меблировкой и отделкой. Такая визуализация значительно увеличивает темпы продаж, рассказывает обозреватель Коммерсантъ FM" Андрей Воскресенский.
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
Квартира в новостройке — товар, за который люди отдают немалые деньги, но при этом не видят, что именно они приобретают. Поэтому застройщики предлагают покупателям посетить шоурумы, где представлены копии реализуемых объектов с уже сделанным ремонтом. Как правило, для создания шоурума застройщики приглашают подрядные организации, которые за свой счет делают отделку и меблировку помещений. Помимо этого, подрядные организации предлагают специальные условия для будущих жильцов. Таким образом, застройщики практически не несут никаких затрат и в то же время обеспечивают покупателей сразу двумя сервисами — наглядным пособием для покупателя и специальными предложениями от партнеров по организации ремонта.
При этом застройщики стараются привлекать подрядные компании в ценовом сегменте, соответствующем классу самого объекта. В таком случае порядка 10-15% покупателей в дальнейшем обращаются за услугами в компании, выполнявшие отделку шоу-румов, отмечают специалисты компании Est-a-Tet. При этом в проектах экономкласса наличие шоурума — скорее исключение, хотя это может быть даже интереснее для покупателей именно в данном сегменте, где реализуются типовые квартиры. А вот в монолитных домах представлены квартиры со свободной планировкой, поэтому в шоуруме не так просто привязаться к конкретной планировке.
В любом проекте, где есть шоурумы, темпы продаж выше, чем в объекте с аналогичными характеристиками, но без наличия этой опции. Людям сложнее принимать решение о покупке, когда они не видят, что приобретают и не представляют, как может выглядеть их будущее жилье.