Агентство контекстной рекламы Клик.Ру, возглавляемое бизнес-экспертом рынка интернет-рекламы, со-основателем автоматизированного сервиса продвижения сайтов Seopult Мариной Хаустовой, – один из крупнейших игроков рынка, всегда задававший тенденции его развития. Хаустова основала Клик.ру в 2007 году на базе рекламного холдинга UnMedia, и уже через два года кропотливого труда по разработке стратегий и анализу создала очень важный для Seopult модуль автоматизации контекстной рекламы, позволяющий в три клика настроить рекламную кампанию любой сложности и объема и быть уверенным, что робот позаботится о максимально эффективном и рентабельном привлечении новых клиентов.
Со-основатель автоматизированного сервиса продвижения сайтов Seopult Марина Хаустова
Начав свою карьеру в маркетинге с должности рядового менеджера по работе с клиентами, Марина Хаустова возглавила клиентский отдел холдинга UnMedia уже через полтора года. Она взяла под свое управление 25 опытных специалистов в области комплексного продвижения бизнеса в сети и заслужив репутацию признанного эксперта в сфере IT на территории России и СНГ. В то время (2006-2007 год) интернет активно развивался, появлялись все новые каналы продвижения продуктов, и контекстная реклама стала одним из самых популярных среди них. Прошло немного времени, начался кризисный 2008-й год – и многие бренды стали урезать бюджеты на раскрутку и использовать исключительно те рекламные каналы, которые давали гарантированный результат. Так началась эпоха контекстной рекламы, и Хаустова подготовила к ней Клик.ру как нельзя лучше, одновременно обучая рынок и предлагая ему самые эффективные и инновационные решения по привлечению целевой аудитории: динамическое изменение объявлений и ключевых запросов на основе меняющейся статистики и анализа конкурентных рекламных кампаний, автоматизация изменения ставок и поведения на аукционе, синхронизация контекстной рекламы с остальными инструментами привлечения аудитории. Выращивая эту компанию на базе широкопрофильного холдинга, Хаустова задумывала ее как «бутиковое агентство с лучшими специалистами в области контекстной рекламе».
Марина Хаустова считает, что успех такого агентства может быть обеспечен только за счет его способности реализовывать узкоспециализированные решения для сложных задач больших компаний. Она рассказывает, например, что внедренная ею стратегия «одноцентового трафика» стала одним из мощнейших конкурентных преимуществ Клик.ру. Эта стратегия привлечения аудитории на крупные порталы невероятно ресурсоемка, но крайне эффективна и позволяет получать пользователей по самой низкой стоимости. «Одноцентовый трафик» оказался востребован на растущем рынке, поскольку позволял уложиться даже в самые скромные бюджеты без существенного снижения эффективности рекламы. Суть стратегии заключается в привлечении огромного количества пользователей по низкоконкурентным или информационным запросам, стоимость которых очень низка по сравнению с самыми очевидными для рекламы бизнеса ключевыми словами. Например, ставки по запросу «стоматология» могу запросто отпугнуть новичка: конкурентная среда перегрета и бюджеты огромны. А если уточнить этот запрос – к примеру, добавив к нему слово «детская» и указав соседние станции метро и районы, – ставки могут упасть на порядок, при этом аудитория будет гораздо более целевой. При условии, что сайт дает посетителям достаточно полезной и релевантной информации, конвертировать этот трафик в клиентов становится совсем не трудно. Спустя два года активного использования этой стратегии Марина Хаустова раскрыла все секреты своих наработок по ней в книге «Контекстная реклама» (в соавторстве с Николаем Евдокимовым и другими экспертами рынка), выпущенной в 2011 и очень быстро ставшей бестселлером среди бизнес-книг. Этот уникальный сборник практических советов и стратегий был номинирован на Книжную Премию Рунета и по праву считается одной из наиболее полезных книг по интернет-маркетингу.
Руководя агентством, принимая участие в крупнейших маркетинговых конференциях России и решая самые сложные задачи клиентов, Марина Хаустова изучала, как можно автоматизировать контекстную рекламу. Результатом стал модуль контекстной рекламы, разработанный Хаустовой и дополнивший сервис автоматического продвижения сайтов Seopult, уже к 2010-му году перешагнувший черту в 100 000 проектов. Марина также является одним из четырех со-основателей Seopult (вместе с Николаем Евдокимовым, Павлом Юшкевичем и Игорем Артеменко), который стал первой автоматизированной системой, позволявшей продвигать бизнес в поисковых системах, а модуль контекстной рекламы дал возможность пользователям размещать рекламу в системах Яндекс.Директ и Google.AdWords и не беспокоиться насчет стратегии. Автоматизация не только упрощала процесс настройки и запуска рекламной кампании, она следила за ней и корректировала ее в зависимости от исходных требований рекламодателя, обеспечивая необходимый объем трафика, его стоимость и качество. В 2012 году Seopult получил инвестиции от фонда ITech в размере 10 млн долларов, с 2012 по 2013 год прибыль компании выросла на 84%, а к началу 2015 года количество сайтов, работающих с Seopult, превысило 400 000.
Начав свою деятельность в качестве узкоспециализированного агентства по проведению контекстных рекламных кампаний, Клик.Ру быстро вырос до агентства комплексного маркетинга. Среди клиентов можно найти такие известные бренды, как Yota, AnywayAnyday, «Тайские Авиалинии», «Цирк на Цветном Бульваре», «Башня Федерации». Для них Клик.ру разрабатывал и вел мобильные рекламные кампании, а также сложные контекстные рекламные кампании, требовавшие динамического обновления объявлений и ставок, постоянного анализа статистических данных для корректировки стратегии размещения.
А в 2013 году Марина Хаустова стала соучредителем компании-разработчика мобильных приложений DigitalClick, которая создает игры и изучает способы привлечения и монетизации международной мобильной аудитории. В результате игры DigitalClick становятся одними из самых популярных на территории многих стран Азии, Европы, Латинской Америки, получая сотни тысяч установок ежедневно. Предвосхищая экспоненциальный рост рынка мобильной рекламы в России, Марина Хаустова приняла решение сфокусировать деятельность своего агентства именно на мобильном маркетинге – и эта услуга, подкрепленная серьезным опытом продвижения игровых мобильных приложений, оказалась крайне востребованной.
Агентство продолжает двигаться на полшага впереди рынка и в данный момент работает над также созданием автоматизированных модулей продвижения мобильных приложений, которые позволят сделать эту услугу более доступной, а оттого и более массовой.
Кроме того, Марина Хаустова ставит перед агентством еще одну цель – экспансию на зарубежные рынки и международные проекты. Амбициозно, но вполне достижимо.