|
Брак на продажу |
 |
Относительно честные брачные агентства, действующие на просторах бывшего СССР, пока предпочитают работать по старинке, в оф-лайне. Но ситуация меняется на глазах. В интернете уже появились платные базы данных по невестам, созданные россиянами. Они тоже претендуют на кусок двухмиллиардного пирога.
Традиционное предложение
В наши дни одиноким мужчинам, как правило, недосуг искать умную и красивую. В свою очередь, у не менее одиноких дам крайне мало шансов встретить на улице принца на белом "Мерседесе". Работу по сведению их друг с другом взвалили на себя брачные агентства.
В СССР осчастливить одиноких пытались центры планирования семьи и разного рода клубы знакомств, но получалось у них плохо — достаточно вспомнить кино "Москва слезам не верит". Работа частных свах, действовавших нелегально, была более эффективной. Брачные конторы как таковые в России появились в начале 90-х годов. По методам работы они не сильно отличались от свах. Так, в агентстве "Викконт" был целый штат дам, рыскавших по знакомым и знакомым знакомых в поисках потенциальных женихов и невест.
 |
| В Москве работает немало частных свах. Но им все труднее конкурировать с агенствами |
Что касается частных свах, то они по-прежнему существуют. Марина Костомарова, директор брачного агентства "Шанс": В Москве сегодня, по моим подсчетам, работает несколько сотен индивидуалок. Лет пять назад их было больше, но сейчас, когда реклама в прессе стала дорогой, многие не выдержали конкуренции с агентствами.
Справедливости ради отметим, что свахи могут дать 100 очков вперед любому известному агентству — работа у них штучная, ювелирная. Татьяна Шевченко, сваха: Московские красотки знают цену своему телу, а в провинции можно найти и красивую, и умненькую, и из хорошей семьи, чтобы не только тело, но и душа была. Недавно женихи из кремлевской администрации командировали меня в Ростов, даже оплатили дорогу. Я приехала, думаю, где искать? Пошла в пединститут — там почти одни девчонки. Поначалу меня оттуда пытались выгнать, но потом привыкли — я настырная. И вдруг как-то раз смотрю — сидит дежурная по этажу: грация, пластика, со вкусом одета. Я к ней подошла, представилась, так она потом от меня две недели бегала, а я за ней — уговаривала. В результате я сразу двух невест привезла для двух женихов.
В крупную, раскрученную брачную контору, как правило, обращаются три-четыре клиента в день, у маленького агентства, а тем более у частной свахи, заказов много меньше. Кто-то берет деньги за размещение информации в своей базе данных, в том числе на страничке в интернете (для женщин эта услуга часто вообще ничего не стоит), большинство же продает клиентам-мужчинам абонемент на доступ к своей базе по невестам на тот или иной период (обычно на полгода, цена от 500 руб. до $200).
В середине 90-х в России стали популярными так называемые туры за невестами, организуемые совместно западными и российскими агентствами. Сейчас подобный способ знакомств предлагают компании "Анастасия" и "Euroconnection". Схема такова: западное агентство завозит группу мужчин-иностранцев, задача российского партнера или представителя агентства — найти девушек и снять под вечеринку ресторан, кафе, актовый или спортивный зал в гостинице или школе. Состав участников такого мероприятия — от 30 до 50 мужчин и несколько сот девушек.
 |
| Татьяна Шевченко, сваха: "Московские красотки знают цену своему телу. А в провинции можно найти и красивую, и умненькую, и из хорошей семьи, чтобы не только тело, но и душа была" |
Но самой привлекательной сферой этого бизнеса является работа по заказу какой-нибудь западной брачной конторы: поиск девушек под конкретного клиента. Комиссионные здесь весьма неплохие. Елена Гетман, директор агентства "Я и Ты": Западные партнеры помимо компенсации наших затрат и оплаты организации встречи с девушкой еще перечисляют гонорар в половину той суммы, которую берут с мужчин за обслуживание, а это от $500 до $2,5 тыс. Вполне легальный бизнес, и если его правильно поставить, агентство бедствовать не будет.
Заметим, что легальным его можно назвать с некоторой натяжкой, поскольку комиссионные от западных партнеров частенько никак не декларируются.
Ни один из опрошенных нами экспертов не смог достоверно оценить объем традиционного, офлайнового рынка такого рода услуг в Москве, однако большинство признали правдоподобными результаты наших расчетов — $3-4 млн в год. Здесь следует сказать, что значительную часть этих средств клиенты брачных агентств тратят впустую. Более того, пользоваться услугами некоторых просто опасно.
Брачные аферисты
Согласно данным Международной организации по миграции, практически все агентства "невеста по почте" (или по интернету), предлагающие женщин из бывшего СССР, контролируются оргпреступными группировками. Сотрудники этих агентств, как говорится в отчете организации,— торговцы живым товаром или работают на таких торговцев. Жених получает невесту, некоторое время употребляет ее сам, а потом "командирует" в секс-индустрию — иногда даже лично отводит в публичный дом...
Однако вряд ли ситуация столь печальна, как это подается в отчете. Говорить о тотальном сращивании брачных контор с мафией — явный перебор. Случаи, когда невесты из России или Украины отправлялись в бордели, известны, но здесь дело скорее в нечистоплотности самих заказчиков: проверять на порядочность каждого клиента брачные агентства, естественно, не могут. К тому же человек сам выбирает, с кем ему знакомиться и куда ехать. Несколько фактов — не таких удручающих.
 |
| Елена Гетман, директор агентства "Я и Ты": "Западные партнеры помимо компенсации наших затрат, а также затрат по организации встречи с девушкой еще перечисляют гонорар в половину суммы, которую платят их мужчины за обслуживание, а это от $500 до $2,5 тыс" |
Елена Гетман: Специфика многих итальянских агентств в том, что они без предварительного знакомства приглашают русских девушек на три месяца пожить у мужчины, что зачастую оказывается для него практически бесплатным развлечением. А недавно к нам приходили представители агентства из одной арабской страны, пытались завязать контакты, но мы им отказали, так как поручиться за своих мужчин они не смогли, к тому же у них разрешено многоженство, а пополнять чей-то гарем русскими девушками мы не станем. Но кто-то на это предложение обязательно откликнется, соблазнившись большими деньгами.
Естественно, на этом рынке немало жуликов, как и в любом посредническом бизнесе. И способы обмана искателей личного счастья применяются соответствующие.
Пытались ли вы когда-нибудь арендовать недвижимость через агентства, берущие относительно небольшие деньги за ежедневную отправку факсов с новыми вариантами? Если пытались, то знаете, что найти таким образом жилье просто невозможно: 99% квартир, о которых вы узнаете, уже давно сданы в наем, то есть вам продают устаревшую базу данных.
Похожая ситуация на брачном рынке. Позвоните по телефонам, которые вам дадут как клиенту в каком-нибудь небольшом агентстве — высока вероятность, что они по большей части окажутся "неактуальными". Вы оплатили свой абонемент авансом: деньги в кармане и зачем теперь следить за качеством базы?
 |
| Александр Овчаренко, директор фирмы Dating.ru: "Известна цифра — мировой оборот он-лайновых брачных агентств уже достиг $2 млрд. И примерно 70% оборота приносят именно девушки из стран СНГ" |
Наиболее часты случаи обмана клиентов в агентствах, работающих по почте через абонементный ящик: барышня из провинции высылает фото, анкету, переводит 300-500 руб. на счет, а потом месяцами ждет женихов.
Пару лет назад в Германии полиция накрыла целую криминальную организацию, которая "обслуживала" женщин из бывшего СССР и стран Восточной Европы, жаждущих выехать на ПМЖ за границу. Потенциальных клиенток жулики находили через брачные агентства или интернет, предлагая им за DM2 тыс. вступить в брак с неким пожилым господином. Удостоверившись, что "немецкий дедушка" действительно существует, невесты переводили деньги в Германию и ждали вызова. А через два месяца получали телеграмму: "Жених умер, ничем помочь не можем". Как выяснилось, мошенники действовали в сговоре с медперсоналом немецких больниц — они и находили "женихов", которым оставалось жить две-три недели.
На Украине до сих распространено так называемое брачное хакерство: девушка знакомится с иностранцем через интернет, а затем раскручивает его на денежный перевод (мама заболела, от интернета отключают и т. д.). Дальше — понятно. По словам украинских провайдеров, в каждом городе с населением от 50 тыс. человек есть несколько десятков особ 19-45 лет, зарабатывающих себе на жизнь таким образом.
Электронные сводники
 |
Рынок брачных услуг теперь цивилизованнее. Например, еще четыре года назад пять столичных брачных агентств ("Шанс", "Альтаир 21", "Гармония", "Импульс" и "Интершарм") создали дисконтную систему "Союз". Обратившись в одно из них, клиент получает скидку 15%. При этом шансы найти спутника жизни растут пропорционально увеличению базы данных.
Открыть современное брачное агентство несложно. Необходим офис не в самом плохом районе Москвы, компьютер с базой данных и выходом в интернет, а также реклама в газетах бесплатных объявлений и специализированных изданиях. Но, учитывая сильную конкуренцию, брачное бюро вряд ли принесет его хозяевам значительную прибыль. Сегодня оборот крупных агентств не превышает $5-10 тыс. в месяц, мелкие же могут зарабатывать и по $1 тыс. Скажем больше: этот бизнес никогда не приносил сверхприбылей. И всегда считался женской областью деятельности. Для многих женщин, руководителей небольших брачных агентств, их работа является чем-то вроде хобби, которое помимо всего прочего приносит некоторый доход. Марина Костомарова: Считается, что женщина любит сводничать и сплетничать. В брачном агентстве она может найти себя и в том, и в другом.
 |
Александр Овчаренко, директор фирмы Dating.ru: Мировой оборот онлайновых брачных агентств (речь идет о платных базах данных с возможностью поиска) уже достиг $2 млрд, что на порядок превышает обороты офлайновых. И примерно 70% оборота приносят именно девушки из стран СНГ — России, Украины, Белоруссии. Пока эти деньги зарабатывают западные компании, такие, как Kiss.com (доходы в прошлом году составили $20 млн), Match.com, Friendfinder.com, Datingclub.com, Udate.com, но скоро, я уверен, российские ресурсы составят им конкуренцию.
Алексей Рубцов, директор проекта Frog.ru: Перспективы открываются просто потрясающие. Ведь очевидно, что набором баз по девушкам, а именно это прежде всего продается за границей, удобнее заниматься здесь, в России. Западные сайты могут рассчитывать лишь на тех девушек, которые самостоятельно отправят им фото и информацию о себе, а вот компания, находящаяся в России, может активно собирать данные и в оф-лайне, перенося их в интернет. Например, мы регулярно устраиваем вечеринки Frog.ru в московских клубах и заодно набираем базу данных. Да и девушки с большим доверием относятся к российской компании — хотя бы потому, что всегда могут созвониться. Наконец, компания, которая находится в России, может предоставить сервис по подготовке качественных фотографий, а значит, предложения будут смотреться выигрышнее. Конечно, пока иностранные клиенты охотнее сотрудничают с западными сайтами, но интернет не имеет границ, и если российский сайт зарекомендует себя с хорошей стороны, иностранные клиенты будут платить именно нам. В конце концов можно договориться о сотрудничестве с известной западной компанией На нас уже выходили с такими предложениями, но еще не факт, что мы их примем, зачем делиться?
Надо сказать, что такая ситуация характерна не только для брачного бизнеса, но и, например, для рекрутинга. Эксперты уверены, что в недалеком будущем до 80% всех рекрутинговых компаний будут представлять собой платные базы данных вакансий, размещенные в интернете. Оставшиеся офлайновые компании будут оказывать лишь дорогие штучные услуги (типа хедхантинга).
Процесс пошел — в России на онлайновые брачные агентства обратил взгляд крупный бизнес. Единственным действующим проектом компании "Русские веб-ресурсы", которую возглавляет бывший гендиректор "Мобил-телеком" Александр Колчин, является сайт Frog.ru — его платная база данных заработала в июне.
Впрочем, фактически в рунете сегодня действуют лишь два серьезных проекта в этой области — Dating.ru и Frog.ru (все остальные представляют собой либо сайты офлайновых агентств, служащие витриной для предлагаемых невест, либо сайты бесплатных знакомств. Александр Овчаренко: На таких сайтах, как и на прочих бесплатных, много мусора — например закамуфлированных или совсем уж откровенных объявлений о сексуслугах, что, безусловно, отпугивает солидных клиентов. Информация, касающаяся девушек из нашей платной базы данных, тщательно проверяется, в частности мы всех их обзваниваем.
Вообще, схемы работы Dating.ru и Frog.ru весьма похожи. И на том, и на другом сайте есть бесплатный раздел и платная база данных (на Dating.ru она вынесена на отдельный сайт Bride.ru), бесплатная часть используется для сбора анкет для базы данных (доступ стоит от $5,95 до $99,95 на Frog.ru и от $20 до $50 на Bride.ru), посещаемость — более 8 тыс. отдельных ("уникальных") пользователей в день. Как признался Александр Овчаренко, уже сегодня доход Dating.ru/Bride.ru достигает несколько тысяч долларов в месяц, причем ежемесячный прирост составляет 20%. На Frog.ru доходы с июля выросли более чем в два раза. Правда, только на запуск такого проекта нужно потратить пару-тройку десятков тысяч долларов. Но поучаствовать таким образом в дележе $2 млрд стоит попробовать.
Впрочем, можно почти ничего не тратить. Например, директор фирмы "Визит" Алексей Соколов зарабатывал, размещая за $10 фотографии девушек на сайтах известных западных онлайновых брачных агентств: брал с клиенток по 10 руб. за каждое письмо, пришедшее "оттуда". Говорит, что на жизнь хватало.
ДМИТРИЙ ТИХОМИРОВ, АЛЕКСЕЙ ХОДОРЫЧ
|