 |
| Гендиректор швейной фабрики "Большевичка" Владимир Гуров построил борьбу со своим акционером британской компанией Illingworth Morris Ltd. на противопоставлении честного трудового коллектива капиталистам-хищникам, пытающимся за бесценок получить контроль над флагманом отечественной швейной промышленности. Как руководитель старой закалки, он сумел склонить на свою сторону столичные власти и добился расторжения инвестиционного договора |
Тем не менее отдельным представителям отрасли удалось пробудить любопытство средств массовой информации. Так, пять лет назад гендиректор швейной фабрики "Большевичка" Владимир Гуров оказался в центре скандала с акционером своего предприятия британской компанией Illingworth Morris Ltd., получившей 49% акций "Большевички" на инвестиционном конкурсе в 1993 году (о подробностях конфликта см. предыдущий материал).
Упорные попытки расторгнуть инвестиционный договор благодаря стараниям пиарщиков с обеих сторон были "горячей" темой для СМИ в течение 1995-1996 годов. В ходе этой борьбы Владимир Гуров продемонстрировал типичные черты руководителя старой закалки, прежде всего — умение подключать административный ресурс для решения проблем предприятия. Поскольку было очевидно, что конфликт будет решен в пользу того, кто сумеет склонить на свою сторону столичные власти, господин Гуров настойчиво работал в этом направлении, построив информационную составляющую своей борьбы на противопоставлении честного трудового коллектива капиталистам-хищникам, пытающимся за бесценок получить контроль над флагманом отечественной швейной промышленности. Его старания увенчались успехом, и в апреле при поддержке прокуратуры Москвы "Большевичке" удалось добиться расторжения инвестиционного договора. Собственно, с окончанием этой истории пропал и общественный интерес к руководителю "Большевички".
Гораздо любопытнее совершенно новые игроки на рынке одежды, сумевшие в короткий срок выбиться в число лидеров швейной отрасли. Независимо от абсолютных показателей объемов производства, всех их объединяет ряд общих качеств: ярко выраженная предпринимательская жилка, агрессивность и личная харизма. Но самое главное, эти люди изначально приучались работать в высококонкурентных условиях рынка во времена, когда никакого рынка еще не было. Они создали свое производство не на базе бывших государственных предприятий и объединений, а буквально с нуля, грамотно продвигая продукцию с помощью умелых маркетинговых и управленческих приемов.
 |
| Типичный образец руководителя нового типа — Анатолий Климин, создатель торговой марки женской одежды Tom Klaim. Свой бизнес он начинал буквально с нуля, грамотно продвигая продукцию с помощью умелых маркетинговых и управленческих приемов. Выбор целевой аудитории был сделан Климиным безошибочно — недорогая одежда предназначалась для огромной армии небогатых женщин, желающих выглядеть эффектно |
Предпринимательский путь Климина типичен для легпромовских руководителей новой волны. С 14 лет в Уфе будущий Tom Klaim изготавливал на продажу сначала плакаты и майки с модными группами, потом кустарные магнитофоны, затем солнцезащитные очки, бижутерию и женские джинсовые платья с фальшивыми лейблами, переводил трафаретные рисунки на одежду. Излишне напоминать, что за подобное нелегальное производство в те времена полагалось до 15 лет тюрьмы.
В 1991 году Анатолий Климин уже легально создал в Уфе торговый дом с отделением в Москве. Торговал он оптом и в розницу всем подряд — мебелью, бытовой техникой, одеждой. А в 1992 году, удачно заключив контракт с канадцами, зарегистрировал в Канаде фирму Tom Klaim Ltd., и уже с 1993 года все его товары продавались исключительно под этой торговой маркой. Выбор названия по тем временам тоже был весьма удачен: у малообразованных российских покупательниц было на слуху словосочетание Kelvin Klein, и это существенно снижало затраты на рекламу марки Tom Klaim.
Перед августовским кризисом 1998 года оборот климинских магазинов перевалил за $100 млн. Кризис серьезно подкосил его бизнес: товарооборот сократился в шесть раз, были закрыты ряд магазинов, потеряны некоторые региональные партнеры. Однако и тогда предприниматель быстро среагировал на изменившиеся обстоятельства — производство линии "люкс" сократилось до 5%, зато появилась новая линия ТК Fashion с более доступными ценами.
 |
| Гендиректор концерна "Панинтер", ведущего российского производителя трикотажной одежды, Александр Паникин — человек с театральным образованием. Как и Анатолий Климин, он был сначала цеховиком, затем кооператором. Его бизнес, начинавшийся с шести швейных машинок и 10 человек персонала, за 10 лет разросся до 15 магазинов в Москве и Московской области, а число работников перевалило за 1,5 тыс. |
Александр Паникин любит подчеркивать, что его компания развивается практически исключительно за счет собственных оборотных средств и таким образом бизнес, начинавшийся с шести швейных машинок и 10 человек персонала, за 10 лет разросся до 15 магазинов в Москве и Московской области, а число работников перевалило за 1,5 тыс.
 |
| Глава компании "Глория Джинс" Владимир Мельников начинал в 80-е годы с подпольного цеха по производству джинсов. При советской власти Мельников дважды сидел в тюрьме за спекуляцию и один раз — за контрабанду валюты. Сегодня на трех швейных фабриках под Ростовом-на-Дону он выпускает недорогую джинсовую одежду для детей. Компания развивается огромными темпами, ежегодно увеличивая объемы производства и продаж в полтора-два раза |
Между тем, по собственным признаниям, сделанным в интервью журналистам, Владимир Мельников при советской власти дважды сидел в тюрьме за спекуляцию и один раз — за контрабанду валюты, проведя в местах не столь отдаленных в общей сложности девять лет.
Его бизнес начинался в 80-е годы с подпольного цеха по производству джинсов, которое в те времена имело еще более потрясающую рентабельность, чем сейчас. А сегодня более 6 тыс. работников на фабриках в Новошахтинске, Шахтах и Батайске производят около 1 млн джинсовых изделий в месяц, а более десятка высококлассных иностранных специалистов помогают ему разрабатывать маркетинговую политику и оптимизировать систему управления. Хотя исходная идея, в очередной раз доказавшая свою эффективность,— ставка на массовый дешевый продукт приемлемого качества, безусловно, принадлежит самому Мельникову.
СЕРГЕЙ ИВАНОВ
Расстановка сил в легкой промышленности (СХЕМА)