В полном соответствии с прогнозом экспертов, приведенным в прошлом обзоре,
вел себя на прошедшей неделе рынок видеотехники. По подавляющему большинству
позиций подорожание составило не более 5%. Сонное состояние курса рубля
привело к тому, что многие торговцы даже не затрудняли себя подсчетами и всю
неделю держали стабильные рублевые цены. Несколько более интересной оказалась
ситуация на рынке одежды. Из-за роста цен на ткань, пух и фурнитуру цена
отечественных пуховиков подросла и практически сравнялась с ценой аналогичных
курток, сшитых в Китае мелкими кооперативами. В результате в весьма
выигрышном положении оказались торговые дома, получающие из Китая крупные
партии пуховиков фабричного производства: они теперь в состоянии предложить
магазинам относительно высококлассный товар по цене значительно менее
качественных отечественных и китайских кооперативных пуховиков.
Телевизоры с диагональю 51-63 см
Торговый дом Марка Диагональ (см) Цена (US$) Минимальная партия
Примечания
Vitex Toshiba 54 750 5 шт. или на 500 тыс. руб.
JVC 54 630
Supra 51 395
Supra 54 443
Hitachi 54 559
Ticom Trading Waltham 51 355 50 шт. Скидки 10-15% при партии 100 шт. и
более
Waltham 53 378
Waltham 54 383
Fisher 54 490
Fisher 63 596
Global Sony 54 545 10 шт.
Panasonic 54 545
Ortex Samsung 54 462 1 шт. Скидки 2-10%
НЭП-91 Samsung 64 720 1 шт. Скидок нет
"Эрлан" Sony 54 733 1 шт.
Orion 51 403
Roditi Sony 51 680 1 шт. Только для владельцев кредитных карточек
Roditi
Розничные цены Sony, Panasonic (Москва) 51-54 751-927
Sony, Panasonic (СПб) 51-54 907-1441
Samsung (Mосква) 51-54 250-401
Samsung (СПб) 51-54 288-385
Видеотехника
В последнее время на рынке видеотехники стала проявляться довольно ощутимая
географическая дифференциация спроса, которая становится заметной, если
сопоставить региональные объемы продаж в количественном и ценовом выражении.
Если подсчитать объемы торговли в единицах проданной техники на душу
населения, то наибольший сбыт приходится на промышленные районы, а вот
денежные показатели сбыта выше в центрах проживания населения с большим
интеллектуальным потенциалом и высоким образовательным уровнем (вроде
Обнинска или Дубны). Очевидно, жители этих городов предпочитают иметь
качественную технику, несмотря на ее значительно более высокую цену.
Предпочитая работать с крупными партиями товара, многие торговые дома считают
своей целью организацию поставок крупным промышленным предприятиям. Это
позволяет приобрести круг весьма стабильных клиентов, запросы которых легко
изучить. При работе с предприятием фирма обычно заключает договор с его
профкомом, который фактически становится торговым агентом фирмы. Впрочем,
такой вид торговли имеет один ощутимый недостаток: крупное предприятие,
заключив договор с торговым домом, обычно хочет получать от него максимально
широкую номенклатуру товара (от телевизоров до растворимого кофе), что
создает поставщику очевидные сложности.
Необходимо отметить, что присутствующую на отечественном рынке видеотехнику
можно достаточно четко разделить на две группы — дорогой и престижной
аппаратуры и группу относительно дешевой техники. Из аппаратуры престижных
марок (типа Sony и Panasonic) на прошедшей неделе лучше всего расходились
телевизоры с большими диагоналями и дополнительными функциями, такими как
деление экрана или прием спутниковых программ, а также дорогие видеокамеры.
Из относительно дешевых марок (Samsung, Fisher и пр.) лучше всего шли
телевизоры со средними диагоналями (51-63 см), не отягощенные
потребительскими излишествами. Кроме того, весьма популярны портативные TV,
зачастую используемые в качестве второго или третьего телевизора в семье.
Сотрудники московского торгового дома Roditi (291-77-67) сообщили
корреспонденту Ъ, что наибольшим спросом на прошедшей неделе пользовались как
раз портативные телевизоры с маленьким экраном, приведя в подтверждение своих
слов тот факт, что к праздникам таких телевизоров на складах фирмы совсем не
осталось. Справедливости ради надо отметить, что в Roditi разбирали, причем в
основном в розницу, практически любые телевизоры. В пятницу в торговом зале
на Новом Арбате корреспондент Ъ обнаружил всего 4 телевизора Sony c
диагональю 51 см, и только один — с диагональю 72 см. По словам сотрудников
торгового дома, видеомагнитофоны, в отличие от телевизоров, приобретались
преимущественно оптовиками. В конце прошлой недели на склады поступили весьма
популярные видеомагнитофоны Sony моделей 416 и 216. Во вторник эту технику
уже можно будет купить. К сожалению, когда готовился этот номер, цены на
видеомагнитофоны назначены еще не были.
В Москве Roditi является практически единственным торговым домом, где,
покупая единичный товар, можно получить оптовую скидку. Такая привилегия
распространяется на владельцев кредитных карточек фирмы, внесших взнос в
1 млн руб. К примеру, телевизор Sony с диагональю экрана 51 см на прошедшей
неделе обходился владельцу карточки в $680, в то время как покупатель, не
обладающий карточкой, платил $760.
Две достаточно интересных позиции появилось в прайс-листах торгового дома
"Эрлан" (437-56-22). Первая представляет собой карманный телевизор
Casio TV 3500 ($336), который имеет цветной экран на жидких кристаллах
диагональю 8 см. По сведениям экспертов, это единственный на московском рынке
карманный телевизор, работающий в системе SECAM. Вторая интересная новинка —
видеокамера формата VHS Panasonic NVM 3000 ($1566), отличающаяся большими
потребительскими возможностями — 100-кратным увеличением, способностью
работать в стробоскопическом режиме и при освещенности всего в 1 люкс.
Эксперты полагают, что владельцу камеры все эти возможности ни разу в жизни
не пригодятся, однако для того, чтобы уберечь от инфляции 625 тыс. рублей
камера вполне годится. При оптовой закупке таких камер есть смысл настаивать
на предоставлении скидки, хотя она вряд ли будет велика. И последнее о
видеотехнике: четырехголовочные видеомагнитофоны Panasonic F55 в "Эрлане"
распроданы полностью, зато теперь они появились по $638 в торговом доме Vitex
(923-00-00).
Видеомагнитофоны
Торговый дом Марка Цена (US$) Минимальная партия Примечания
Vitex Panasonic F55 638 5 шт. или 500 тыс. руб.
Ticom Trading Fisher FVH-P1100 DK (2 головки) 362 50 шт. Скидки 10-15% при
партии в 100 и более шт.
Fisher FVH-P1400 HV (4 головки) 572
Global Sony X25 345 10 шт.
Panasonic 522 405
НЭП-91 Samsung VK 1230 345 1 шт. Скидок нет
Samsung VK 1260 350
Samsung VK 1560 415
Эрлан Panasonic J21 472 1 шт.
Розничные цены Sony, Panasonic (Москва) 476-626
Sony, Panasonic (СПб) 501-926
Samsung (Mосква) 250-451
Samsung (СПб) 238-416
Одежда
В последнее время себестоимость отечественного пуховика за счет подорожания
практически всех материалов, используемых при его изготовлении, поднялась в
среднем до 6 тыс. руб. Основные проблемы возникли с закупкой пуха, который в
основном завозится из Казахстана. Крупные производители, имеющие возможность
закупать пух партиями порядка тонны (сразу на 2000 пуховиков), получают его
по $4,5 за кг, однако основная масса московских производителей, каждый из
которых поставляет на рынок в среднем 100 курток в неделю, закупает пух
значительно меньшими партиями по цене $6-8 за кг, что сильно сказывается на
конечной стоимости изделия. В результате отечественный пуховик при продаже
мелким оптом стоит в среднем 8 тыс.руб., а в розницу — порядка 10 тыс.руб.,
чуть дороже товара, поставляемого от китайских кустарей. Но самое главное —
цена на кооперативную продукцию практически не отличается от цены на
качественные китайские пуховики, изготовленные фабричным способом. Такая
одежда представлена широким ассортиментом в московских торговых домах. Совсем
иная картина наблюдается в Петербурге, где фабричных пуховиков очень мало и
стоят они в 3-5 раз дороже кооперативных.
На прошедшей неделе крупная партия мужских пуховых курток ($36) поступила в
московский торговый дом "Выбор" (925-35-71). Цветовая гамма очень
разнообразна: от ярко-желтого до черного цвета. Кроме того, завезли большое
количество турецкой кожаной одежды. Удлиненная женская куртка стоит $138,9;
черное мужское кожаное пальто Rome классического покроя предлагается за
$189,4. Кожаная одежда пользуется неплохим спросом — два трейлера удлиненных
мужских курток по $151,5 разошлись за прошлую неделю полностью. Из лидеров
спроса в торговом доме можно еще отметить пуховики Shanghai. В магазинах,
закупавших эти куртки, стабильно образовывались очереди. Повышенному спросу,
впрочем, способствовала и весьма низкая цена изделий — "Выбор" продавал их
оптом по $15-18.
Кожаные куртки неплохо расходились и в петербургском торговом доме Kaija
(контактный телефон (812) 352-85-89) по ценам 47-65 тыс. руб. при партии
стоимостью не менее 1 млн руб. Как заявили корреспонденту Ъ сотрудники этого
торгового дома, основными их покупателями являются магазины, для которых
"миллион рублей — не деньги". Если это соответствует действительности, то
Kaija располагает весьма удобной клиентурой. Основной проблемой для
большинства торговых домов является как раз хроническая нехватка у клиентов
оборотных средств. Магазинам обычно не хватает денег на оплату закупаемого
товара, поэтому даже в случае закупки очень маленьких партий (например, 10
пар кроссовок) они ставят вопрос о консигнации. Представители некоторых
столичных торговых домов признались корреспонденту Ъ, что их заветной мечтой
является создание общегородской системы кредитования оборотных ресурсов
магазинов.
Kaija всю неделю активно торговал женскими кофтами и свитерами из ангоры.
Некоторые сверхмодные модели, отделанные песцовым мехом, достигали в цене
32 тыс. руб.
На прошедшей неделе и в Москву привозили менее демократичную одежду, чем
пуховики. В Vitex появились мужские утепленные плащи германского
производства, которых здесь ждали еще две недели назад. Владельцам магазинов
стоит обратить внимание на то, что эти плащи предназначены для покупателей,
тщательно следящих за своим гардеробом. Плащи сшиты в европейском стиле,
имеют комбинированную подкладку, отделаны вельветом и представлены в трех
спокойных цветах: сером, бежевом и хаки. Цена плаща $49. В торговом зале
появилось и несколько новых моделей женской одежды. Трикотажные платья в
"матросском" стиле, импортированные из Индонезии, стоят $19; модные
итальянские женские костюмы предлагаются за $50; вышитые платья из
искусственного шелка стоят $22. Минимальная партия товара от Vitex —
500 тыс.руб.
Китайские пуховые куртки фабричного изготовления
Торговый дом Цена (US$) Минимальная партия Примечания
Vitex 24-35 500 тыс. руб.
"Выбор" 20-38 $500 Скидки до 10% при покупке не менее, чем на $20 тыс.
Roditi 36 1 шт. Только для владельцев кредитных карточек Roditi
Kaija 117-163 1 млн руб.
Розничная цена (Москва) 7-14 тыс. руб.
Розничная цена (СПб) 10-18 тыс. руб.
Все остальное
Наблюдатели отмечают, что за последнюю неделю в крупных торговых домах
Петербурга установилась твердая долларовая цена на бразильский растворимый
кофе — $0,82-0,85 за 100 гр, что в пересчете по последнему курсу Московской
межбанковской валютной биржи составляет 329-339 руб. По другим ценам кофе
продается в основном мелкими перекупщиками, делающими бизнес на простой
перепродаже мелких партий или на их дроблении. На московском рынке спиртных
напитков весьма отчетливо проявились результаты запрещения коммерсантам
торговать "государственной" водкой. Водка, на первый взгляд, совершенно
исчезла из ларьков. На витринах напиток отсутствует, но на вопрос :"Водка
есть?" — продавцы примерно в 80% случаев отвечают:"Есть". Совершенно
естественно, что при такой организации торговли отечественная водка за
последние три недели подскочила в цене на 100 рублей — что поделаешь, плата
за риск.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОА