По данным AAMA, объем продаж американских автомобилей в Японии в прошлом году вырос на 46%. Всего продано 97380 машин — это 1,4% японского рынка. Многие японцы все еще скептически относятся к американским автомобилям, считая их не слишком надежными и излишне прожорливыми. Среди импортных машин они отдают предпочтение европейским маркам, даже более дорогим.
Пытаясь изменить ситуацию, Ford Motor Co. начала в Японии рекламную кампанию универсала Mondeo, приурочив ее к открытию Yokohama Imported Automobile Show `96. Начала агрессивно, выбрав для нападок конкурента — VW Golf.
Лозунг рекламной кампании Ford: "Почему гольф так дорог в Японии?". Партия этой популярной в стране игры, действительно, стоит 25 тыс. иен ($230). Для тех, до кого игра слов не дошла, на картинке изображен Golf, помещенный на метку в траве вместо мячика. Ну, а рядом, конечно, Mondeo.
Агрессивность Ford понять можно — в прошлом году в Японии было продано 27030 Golf и только 6404 Mondeo. Golf, в зависимости от модификации и комплектации, стоит 1,89-3,48 млн иен ($17600-32500), а Mondeo — от 1,73 до 2,98 млн иен ($16100-27800). Вопрос, который задает Ford: "Почему Golf, который в Европе считается стоящим на ступеньку ниже Mondeo, в Японии стоит дороже?". Ответ Volkswagen прост: "В Японии кондиционер или подушки безопасности, которые в Германии считаются опциями, входят в стандартную комплектацию, поэтому и стоимость выше".
Выбранная Ford рекламная политика у многих вызывает недоумение — давно прошли времена, когда реклама строилась на дискредитации конкурентов. Особенно морщатся по этому поводу в Японии, где конфликтов стараются во что бы то ни стало избегать.