В Адыгее открылся гипсовый завод «Волма», инвестиции в проект составили более 2 млрд руб. Производство мощностью 180 тыс. тонн сухих смесей и 540 тыс. кв. м пазогребневых плит в год планируется запустить в этом году, благодаря чему компания намерена занять 20% рынка Адыгеи и Краснодарского края. По мнению экспертов, компания может рассчитывать на эту долю, хотя ей не удастся конкурировать с Knauf из-за неверно выстроенной маркетинговой и дилерской политики. Кроме того, представители отрасли говорят о снижении объема рынка розничной торговли строительными и отделочными материалами и о падении продаж в этом сегменте.
«Волма» наращивает производство на фоне падающего рынка
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
В Майкопском районе Республики Адыгея открылся новый гипсовый завод «Волма-Майкоп». Объем инвестиций в проект составил более 2 млрд руб. «Адыгея обладает высоким потенциалом в производстве строительных и отделочных материалов на основе гипса. По оценкам специалистов, качество гипсового сырья одно из лучших в России. Но решающими факторами для прихода в регион компании стали развитая инфраструктура и близость гипсового карьера, что обеспечит замкнутый цикл производства»,— сказал на открытии завода председатель совета директоров компании Юрий Гончаров. Уже в этом году «Волма-Майкоп» начнет выпускать гипсовые смеси (штукатурные и шпаклевочные) и пазогребневые плиты. Производственные мощности предприятия составляют 180 тыс. тонн сухих смесей и 540 тыс. кв. м пазогребневых плит в год. По словам генерального директора ООО «Управляющая компания „Волма”» Владимира Овчинцева, планируемый срок окупаемости майкопского проекта — около шести лет с момента ввода в эксплуатацию. «Мы планируем занять не менее 20% доли рынка строительно-отделочных материалов Краснодарского края и Адыгеи»,— сказал „Ъ” господин Овчинцев.
Уставной капитал ООО «ГК „Волма”» (зарегистрирована в Волгограде) составляет 100 000 руб. В состав компании входят добывающие гипсовые карьеры, восемь действующих заводов в России, сбытовая сеть из 16 центров продаж. По информации системы «Картотека.ру», учредителями компании с равными долями (по 50%) являются Юрий Гончаров и Александр Малашкин. Финансовой отчетности за последние годы компания не публиковала.
По мнению директора открытой торговой площадки ТД «Муравей» Инны Шаровой, дилерская политика компании «Волма» ошибочно нацелена на сети и не выстроена для работы с розницей: «Они демпингуют — отдают крупным сетям продукцию дешевле, а мне дилер предлагает закупочную цену выше, чем можно купить в Leroy merlin. Сомнительно, что при таком подходе они смогут конкурировать с тем же Knauf. Раньше это было возможно, поскольку продукция «Волмы» стоила дешевле Knauf — более известной и раскрученной торговой марки, сейчас цены фактически сравнялись. Мое мнение — „Волма“ сможет занять заявленную долю рынка, но конкурировать с Knauf — нет, из-за того, что подошла слишком близко к их ценовой политике». В компании ООО «Кнауф гипс Кубань» не ответили на запросы „Ъ“.
По мнению главного аналитика консалтинговой компании «Советник» Максима Орешина, главным условием выживания на рынке отделочных материалов в условиях экономического кризиса является гибкость стратегий продаж. «Не секрет, что в обычное время лучшим вариантом считается сотрудничество с крупными дистрибьюторами, обладающими отлаженной системой сбыта. Сегодня более перспективно выглядит работа с небольшими и средними дилерами. Кризис — как раз то время, когда дешевле и эффективнее всего продвигать свой продукт через розницу. С динамичными дилерами добиться нужного результата будет гораздо проще»,— сказал господин Орешин.
По данным агентства INFOLine, емкость розничного рынка строительных и отделочных материалов в 2015 году превысила 1 трлн рублей, объем оптово-розничного рынка строительных и отделочных материалов в денежном выражении сократился на 5%, несмотря на повышение цен из-за девальвации рубля, причем продажи в сегменте строительных материалов снизились на 16%, в то время как сегмент отделочных материалов стагнировал. Объем рынка розничной торговли строительными и отделочными материалами в рублевом выражении снизился на 5% — до 1,46 трлн рублей. В 2016 году продолжилась переориентация покупателей в среднем ценовом сегменте на более дешевые товары, утверждают аналитики INFOLine. Наиболее уязвимым в кризисный период оказался как раз рынок Hard DIY (материалы для строительства и черновой отделки), падение продаж в этом сегменте по итогам 2015 года достигло 16,7%.