Как стало известно Ъ, розничная сеть "Перекресток" и управление делами президента (УДП) заключили соглашение о сотрудничестве. Стороны неохотно делятся планами, однако, как удалось выяснить, одним из результатов такого сотрудничества станет открытие магазина "Перекресток" прямо в Кремле.
"Перекресток" получил партнера в лице ТД "Кремлевский" (одной из структур УДП) в общем-то случайно. В конце 2001 года ТД "Кремлевский" решил отказаться от собственной торговли в магазине на Тихвинской улице. Здесь хотели продавать излишки сельхозпродукции подведомственных управлению делами хозяйств, однако торговля шла вяло. В день магазин с площадью 420 кв. м. торговал на 60-100 тыс. руб., что как минимум в пять раз ниже, чем в аналогичных сетевых магазинах. Вот ТД "Кремлевский" и обратился к профессионалам.
По словам гендиректора "Кремлевского" Владимира Пешкина, были проведены переговоры с крупнейшими торговыми операторами Москвы: "Перекрестком", "Седьмым континентом", Spar Retail, "Новоарбатским". Всем им было предложено организовать торговлю, и все, кроме "Перекрестка", от этого предложения отказались. "Для нашей сети формат магазина на Тихвинской слишком мал" — так, например, прокомментировал эту информацию член совета директоров ОАО "Седьмой континент" Владимир Карнаухов. Впрочем, дело не только в размере магазина. Участники рынка отмечают, что магазин ТД "Кремлевский" расположен не в самом бойком районе и ориентирован на малоимущее население. Кроме того, УДП требовало, чтобы торговля в магазине по-прежнему шла под вывеской "Кремлевского". Иными словами, открыв на Тихвинской очередной дискаунтер (магазин, торгующий по сниженным ценам), "Перекресток" отказывался от фирменного стиля, получая взамен незначительное конкурентное преимущество — поставку в свою сеть сельхозпродукции подсобных хозяйств УДП по ценам на 10-20% ниже рыночных.Но конкуренты недооценили перспективы сотрудничества с такой мощной структурой, как управление делами президента. "Перекресток" смог договориться, чтобы подведомственным УДП столовым (среди них комбинат питания "Кремлевский", столовые Совета федерации, Госдумы, правительства России, Счетной палаты, администрации президента, "Президент-отеля", гостиницы "Золотое кольцо", а также столовые Центральной клинической больницы УДП, ведомственных санаториев и школ) рекомендовали закупать основные продукты в дистрибуторском центре "Перекрестка" в деревне Павельцево Мытищинского района. На строительство этого центра было потрачено более $15 млн, а работал он до сих пор только на 30% мощности.
"Союз с ТД 'Кремлевский' для 'Перекрестка' является стратегическим,— заявил вчера Ъ гендиректор сети Александр Косьяненко.— В наших планах открытие и эксплуатация нескольких крупных объектов, в том числе и гипермаркетов".
Более подробную информацию стороны давать отказываются. Однако, как стало известно Ъ, в этом году ТД "Кремлевский" и "Перекресток" планируют совместно открыть еще не менее двух магазинов с площадью 1,5-2 тыс. кв. м. Один из них — в ведомственном доме у станции метро "Краснопресненская", второй — в ТД "Первомайский". Кроме того, сейчас ТД "Кремлевский" ведет поиск помещений в Санкт-Петербурге, в которых также будут открыты магазины сети "Перекресток".
Наконец, по сведениям источника Ъ, сеть готовится открыть магазин в 14-м корпусе Кремля — по соседству со столовой администрации президента. То, что это сильный маркетинговый ход, признают даже конкуренты. "Такой магазин не может быть рентабельным, но это мощный проект с точки зрения усиления имиджа 'Перекрестка'",— считает Владимир Карнаухов. "По рейтингу это, пожалуй, выше, чем всевозможные 'Народные марки', 'Брэнды года' и т. д. вместе взятые,— говорит гендиректор рекламного агентства Depot WPF Алексей Андреева.— В глазах потребителей и партнеров 'Перекресток' теперь — это 'Поставщик Императорского Двора'. Никак не меньше".
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ