Товары, дающие максимальную прибыль при перепродаже
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться Оптовая цена (руб.) Минимальная партия Цена в розничной торговле Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%)
Сигареты
President, 84 мм (Греция) Trade Bridge М (812) 292-54-77 98 50 000 пачек 180 84 *
Marlboro, 84 мм (США) МиКС М (095) 135-16-96 215 500 пачек 300 40 13
Winston, 84 мм (США) Нарселия М (095) 318-12-33 208 500 пачек 290 39 15
Camel, 84 мм (США) Дело М (095) 208-35-13 225 500 пачек 300 33 11
Camel, 84 мм (США) Наутилус СПб (812) 355-60-13 230 10 пачек 280 22 6
Напитки
Кофе растворимый Pele, 200 гр. (Бразилия) Ми-сервис М (095) 128-90-93 636 24 000 банок 1200 89 27
Сок апельсиновый Mehukatti, 1,5 л (Финляндия) Смойл СПб (812) 273-23-64 240 200 бутылок 450 88 *
Кофе растворимый Pele, 100 гр. (Бразилия) Trade Bridge СПб (812) 292-54-77 310 10 000 банок 490 63 21
Водка отечественная 0,5 л М 240 1 ящик 390 62 24
Спирт питьевой типа Royal, 1 л Союзконтракт М (095) 249-76-00 740 10000 бутылок 1100 49 19
Водка отечественная 0,5 л СПб 230 1 ящик 340 48 23
Пиво баночное Goebel, 0,33 л (США) Виктор СПб (812) 311-47-89 115 1000 банок 170 48 27
Спирт питьевой типа Royal, 1 л Аргус М (095) 290-00-30 760 1000 бутылок 1100 45 19
Шампанское отечественное Визит СПб (812) 273-42-89 550 1000 бутылок 800 45 32
Спирт питьевой типа Royal, 1 л Trade Express International СПб (812) 239-51-98 630 1000 бутылок 900 43 15
Пиво баночное Milwakee`s Best, 0,355 л (США) Кентавр М (095) 263-99-43 112 24 банки 150 35 29
Пиво отечественное 0,5 л М 25 10 000 бутылок 50 100 21
Пиво отечественное 0,5 л М 30 200 бутылок 50 66 21
Обувь
Туфли женские (Италия) Инта СПб (812) 218-11-23 4000 5 пар 5700 42 13
Туфли женские (Италия) Элитт М (095) 238-01-55 2500 1 пара 3500 40 11
Одежда
Джинсы Levi"s 501(Турция) М 2000 30 пар 4500 225 29
Джинсы Levi"s 501(Турция) СПб 2500 50 пар 4000 60 8
Куртки кожаные (Турция) Дункан СПб (812) 293-28-71 39 000 5 штук 50 000 28 20
Куртки короткие пуховые кооперативные (Китай) Сянду М (095) 191-21-83 9000 30 штук 11 500 26 21
Пальто мужское пуховое фабричное производство (Китай) Выбор М (095) 925-35-71 18 800 10 штук 25 000 33 21
Электроника
Видеомагнитофон Panasonic J21 Эрлан М (095) 437-56-22 191 500 1 штука 230 000 21 11
TV Sony, 51 см Global М (095) 245-58-79 217 000 10 штук 304 000 40 9
* — нет данных.
М — Москва.
СПб — Санкт-Петербург.
В таблице приведены оптовые цены торговых домов, позволяющие при перепродаже получить прибыль не менее 20%. Для более полного использования информации, приведенной в таблице, стоит ориентироваться не на абсолютную величину прибыли от операции, а на соотношение прибыли при закупке товара в данном торговом доме и средней нормы прибыли по соответствующей группе товаров. Кроме того, необходимо учитывать размер предлагаемой торговым домом или посредником на уличном рынке минимальной партии товара. Покупка 10 тыс. бутылок пива по 25 руб. скорее потребует использования заемных средств, чем закупка 200 бутылок по 30 руб. за бутылку, что увеличит издержки на величину процентов по кредиту.
Внутри товарных групп (сигареты, напитки и т. д.) товарные позиции расставлены в порядке убывания прибыльности перепродажи. Если максимально выгодная оптовая цена встречается в торговом доме, то даются его название и координаты, если на уличном рынке, то дается только цена. В колонке "цена в розничной торговле" приводится максимальная цена, за которую можно было продать рассматриваемый товар на прошедшей неделе.
На прошедшей неделе, несомненно, главным событием, повлиявшим на ситуацию на рынке потребительских товаров, было повышение биржевого курса рубля. На фоне ползучего роста розничных цен несколько "потяжелевший" рубль заставил оптовиков-импортеров либо занять выжидательную позицию, не изменяя установленные ранее цены, либо осторожно их снизить. Реализация последнего варианта представляется экспертам предпочтительной, ибо позволяет получить более быстрый оборот, желательный при любой неустойчивости курса. Экспертам представилось интересным исследовать поведение торговцев в условиях совершенно непривычной ситуации — резкого взлета курса национальной валюты.
Приближение Рождества сказывается не только в наступлении холодов, но и в начале рождественских распродаж. Большинство торговых домов, уже начавших распродажи, объявили о снижении цен на 15-25%. Видимо, значительная часть наших обзоров будет в декабре посвящена уцененным праздничным распродажам.
Технический спирт для любителей
Как типичный пример ценовой политики, жестко связанной с биржевым валютным курсом, можно рассматривать поведение петербургской фирмы Trade Express International ((812) 239-51-98), торгующей питьевым спиртом. Фирма, в отличие от большинства других торговцев, практически не создает запасов спирта и непрерывно получает его из Германии. Естественно, что в таком положении она сильно зависит от текущего курса рубля к немецкой марке. Проявив завидную последовательность, фирма в прошлый четверг снизила цену литровой бутылки спирта с 675 до 630 безналичных рублей и до 617 руб. по наличному расчету. Для сравнения:Trade Bridge ((812) 265-02-38) торговала бельгийским спиртом Kristal по 730 руб. (наличными) при минимальной партии в 10 тыс. литровых бутылок.
В последнюю неделю в Санкт-Петербурге заметно уменьшился спрос на крупнооптовые партии спирта, что, по мнению наблюдателей, связано с прекращением хождения в городе чеков "Россия" и последовавшим увеличением времени расчетов по безналичным сделкам. Отмечалось общее снижение объемов торговли спиртом импортного производства во многих фирмах. Вместе с тем в коммерческой торговле города появилось большое количество отечественного спирта, в том числе так называемого "технического спирта высшей очистки".
Мэрия против шампанского
В начале прошлой неделе (1 декабря) вступило в действие распоряжение заместителя премьера Москвы г-на Никольского о запрещении в период новогодних праздников вывоза из города шампанского.
Эксперты отмечают, что в последние полтора месяца действия правительства Москвы по ограничению оттока шампанского в коммерческую торговлю принимают форму целенаправленной кампании, включающей в себя несколько взаимосвязанных этапов. Этап первый (начало октября): запрещение торговым предприятиям продавать винно-водочную и пиво-безалкогольную продукцию коммерческим структурам города и применение жестких административных мер к нарушителям запрета. После этого нововведения начались милицейские рейды по ларькам с конфискацией запрещенных напитков. Результаты налицо: запретные напитки стали продаваться только из-под прилавка, что взвинтило розничные цены на них; начался активный вывоз шампанского из города. Вывоз шампанского подхлестнуло то, что по иронии судьбы вскоре остановился санкт-петербургский завод шампанских вин и "экспорт" шампанского в Петербург стал необычайно выгодным делом. Ситуация возникла совершенно анекдотическая: в Санкт-Петербурге пьют шампанское московского разлива, а в Москве — бакинское, венгерское и прочие. Вскоре правительство Москвы объявило (второй этап), что в предновогодний период все шампанское, произведенное в Москве, будет реализовываться только на распродажах по предприятиям и в свободную торговлю поступать не будет вообще. И на третьем этапе московские власти запретили c 1 декабря вывоз шампанского из города. Интересно, что в посвященном этому запрету распоряжении Никольского продублировано вето на отпуск шампанского коммерческим структурам. Правительство города объяснило запрет тем, что префектуры административных округов приступили к созданию резервов шампанского и других дефицитных товаров для предновогоднего обслуживания москвичей. Запрет на вывоз шампанского из города будет действовать до полного удовлетворения заявок всех префектур.
Естественным следствием кампании правительства Москвы для коммерческих структур, по мнению экспертов, является превращение торговли игристыми винами в весьма сомнительный с точки зрения правоохранительных органов бизнес и, следовательно, приводит в основном к безудержному росту цен на напиток, и без того подхлестываемый предновогодним скачком спроса.
Апельсины вытесняют кофе
Информированные наблюдатели полагают, что в ближайшие месяцы в России может наступить кофейный голод. Предыдущие два года в Южной Америке — основном мировом производителе кофе — были весьма урожайными. Это позволило крупным предприятиям создать большие запасы зеленого кофе. В последний же год, когда урожаи снизились, крупные фирмы сумели удержать цены на достаточно низком уровне за счет старых запасов, что привело к волне банкротств мелких производителей и массовой вырубке кофейных плантаций. На бывших кофейных плантациях теперь растут апельсиновые деревья, а уменьшение снижение площадей, занятых под кофе, приведет уже этой весной (то есть после сбора урожая в Южном полушарии) к сокращению поставок кофе на мировой рынок и, соответственно, к росту цен на него. Для России ситуация обостряется еще и тем, что рост цен на кофе здесь, начиная с лета, заметно отставал от курса доллара, что приводило к непрерывному снижению прибылей торговцев.
Средневзвешенная оптовая цена 100 гр. обычного растворимого импортного кофе в Санкт-Петербурге составляла на прошлой неделе 325-350 руб. Однако наблюдатели отмечают, что, приложив некоторые усилия, вполне можно было найти фирму, распродававшую остатки своих запасов по сниженной цене. В качестве примера можно привести фирму "Ольга" ((812) 394-26-18), предлагавшую бразильский кофе "Slager" венгерской расфасовки по 300 руб. за 100-граммовую банку.
Среди фирм, торгующих в Петербурге продуктами питания и прохладительными напитками наблюдатели Ъ отметили всевозрастающую популярность концентрированного апельсинового сока "Mehukatti" финского производства в пластмассовых бутылках по 1,5 л. Разница цен на этот товар в различных фирмах составила 140 рублей (от 240 до 380 руб.). Причем ни одна из фирм, предлагавших сок на прошлой неделе, не являлась реальным поставщиком, а выступала лишь в роли перекупщика. Видимо, стоит ожидать появления крупных импортеров, специализирующихся именно на апельсиновом соке — торговля цитрусовыми во всем мире является бизнесом весьма высокорентабельным, что, кстати, подтверждается тем фактом, что вырубленные кофейные плантации в Бразилии засаживаются именно апельсиновыми деревьями.
Впрочем, колониальные товары на прошедшей неделе находили по-прежнему устойчивый спрос. Фирма "Аякс" ((812) 113-27-30) продавала последние коробки бразильского растворимого кофе (200-граммовые банки) по 585-620 руб., фирма "Виктор" ((812) 311-47-89) активно торговала растворимым какао Qwick Drink — 800-граммовые банки по 1200 руб., а фирма "Инпак" ((812) 535-71-42) приступила к реализации крупной партии чая в пачках, прибывшего из Шри-Ланки, по 250 гр. по $0,62.
Цифровые магнитофоны. Маленькие, но очень дорогие
В московском торговом доме "Эрлан"((095) 437-56-22 на прошедшей неделе, по словам сотрудников, наибольшим спросом пользовалась либо совсем дешевая, либо очень дорогая аудиотехника. Так, полностью распроданы простейшие однокассетные магнитолы SHARP 339 и дорогие музыкальные центры KENWOOD UD 500 и KENWOOD UD 300 (несколько центров еще находились в продаже в конце недели по цене, соответственно, 568 и 407 тыс. руб.). Кроме того, хорошо расходились видеодвойки JVC (телевизор TV C-21011M и видеомагнитофон HR-D 522A (DK)) по 353 тыс.руб.
Из новых поступлений торгового дома эксперты обратили внимание на цифровой кассетный магнитофон SHARP RX-P1H D.A.T. Этот очень маленький красивый аппарат имеет совершенно не встречающиеся в мире компактной техники частотные характеристики, соответствующие скорее дорогой профессиональной технике. Еще одна необычная деталь — магнитофон имеет гибкую