В октябре 1989 года пятеро выпускников Московского физико-технического
института организовали кооператив по ремонту персональных компьютеров
"Эксимер". Спустя год в самой фирме еще не было нормального компьютера. На
прошлой неделе товарищество с ограниченной ответственностью "Эксимер" продало
первые 200 компьютерных систем собственной сборки. Корреспондент Ъ встретился
с членами совета директоров товарищества Артемом Королевым и Ноэлем Кутуевым.
Члены совета директоров "Эксимера" Артем Королев и Ноэль Кутуев. Обоим 27
лет. На вопрос о родителях отвечают, что "ничьими ставленниками-наследниками
не являются", и вообще считают себя воплощением "американской мечты на
отечественной почве". В России, по их мнению, возможностей для ее реализации
больше, чем в самой Америке. Порой с трудом вспоминают, на чьей же визитке
написано "генеральный", а на чьей просто "директор".
Э. Но мы ведь действительно сами с нуля начали! Это сейчас у нас на
компьютерах полторы сотни человек заняты. А начинали мы впятером.
Закончили институт, и получилось так, что всем пятерым сильно понадобились
деньги: кто-то без угла был, кому-то на прожитье. Хорошей работы на стороне
никому не предложили, аспирантская стипендия, разумеется, не устраивала.
Поняли, что придется организовать свое дело. Но в какой области? Единственным
решением был выбор бизнеса, не требовавшего практически никакого начального
капитала.
Выбрали ремонт компьютеров. Во первых, мы по специальности радиофизики, на
уровне теории в компьютерах что-то понимали, а главное — в Москве к этому
времени уже накопилась масса персональных компьютеров и они уже вовсю
ломались, а чинить было некому. И в октябре 1989 года зарегистрировали
научно-технический кооператив, скинувшись по тысяче рублей.
Однако сами мы ремонтировать компьютеры не умели. Все же нашли выход: через
знакомых и по объявлениям нашли ремонтников-частников, которые на дому, в
свободное от основной работы время, выполняли наши заказы. Поскольку на
нормальную рекламу средств не было, придумали методику обзвонов: брали
телефонные справочники академических институтов, различных предприятий и
предлагали услуги. Зарабатывали совсем немного: семь месяцев копили на то,
чтобы снять квартиру под офис, потом еще месяца через четыре нашли
более-менее сносное помещение в одном из Домов пионеров. Там нас приютили за
техническую поддержку кружков. Устраивались по средствам, но сразу с четкой
установкой на создание солидного дела.
Через год стало ясно, что при таких масштабах мы ничего толкового не добьемся
и что необходим качественный рывок.
И хотя мы все были воспитаны в таком духе, что "брать в долг нехорошо", этот
психологический барьер преодолели и в 1990 году взяли первый в своей жизни
кредит: 500 тыс. рублей в "Мосстройэкономбанке". Нам дали, хотя мы не могли
предложить никакого обеспечения.
Ъ. Вот так просто и дали?
Э. Нам поверили: мы в этом банке ремонтировали оборудование, нас знали,
видели, как мы работаем. Кроме того, банк в тот момент был еще
государственным, но уже собирался преобразовываться, поэтому его интересовал
опыт работы с коммерческой структурой.
И рывок состоялся. Мы впервые получили возможность идти не на поводу — от
заказа к работе, а по собственной воле — от средств к заказу.
Над тем, как использовать кредит долго голову не ломали. С его помощью решили
две важнейшие проблемы: рекламы и помещения. Теперь у нас в одном месте были
и офис, и мастерская — все на виду у клиента, хорошо оборудованно, да еще
постоянный секретарь на телефоне. Стала расти популярность, обернувшаяся
зимой того же года еще одним прорывом: мы наладили связь с "внешним миром".
Одна американская фирма поставила в магазины системы "Березка" тысячу
компьютеров с годичной гарантией и неожиданно осталась без сервисного
обслуживания: казенные ремонтники запросили слишком много. Американцы стали
искать выход, и один наш знакомый рассказал им про "Эксимер". В 1990 году
такие ремонтные фирмы, как наша, были наперечет... Мы двое суток драили офис:
как же, первый иностранец, и сразу — вице-президент американской фирмы! В
общем, они предложили нам обслуживать их компьютеры, а мы согласились. Выгода
была обоюдная, поскольку мы брали плату запчастями и готовыми компьютерами:
им это обходилось дешевле, а для нас было сущим везением — ведь они
фактически согласились на поставки небольших партий комплектующих, чего
обычно не бывает.
Получив в оплату партию компьютеров, мы в 1991 году начали разворачивать
торговлю готовыми комплексами. Тогда же возникла идея производства
компьютеров на своей собственной базе. Однако чтобы такое производство давало
большую выгоду, нежели торговля, требовались большие партии комплектующих. В
прошлом году мы еще не могли их получить. Поддерживая партнерские связи с
той, первой, американской фирмой, мы все время пытались расширить круг своих
иностранных поставщиков. Завязали знакомства с другими фирмами США и
Юго-Восточной Азии. И уже в этом году с их помощью завезли в Россию
действительно крупную партию комплектующих, достаточную для открытия
рентабельного сборочного производства. В пользу такого решения сейчас говорит
и изменение отношения покупателей к "красной" сборке в лучшую сторону:
главным становится не где, а как сделан компьютер.
АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ