После 16 лет работы в оборонном комплексе Сергей Анисимов в январе этого года
организовал частное акционерное общество "Stins Coman" с уставным капиталом
2 млн руб. В ноябре величина уставного капитала АО превысила 150 млн руб.
АО "Stins Coman" насчитывает 57 сотрудников. Направления деятельности:
производство компьютеров, поставка оргтехники и комплектующих для нее,
компьютерная анимация. Является учредителем одного АО, одной транспортной
фирмы и трех коммерческих банков.
Сергею Анисимову 38 лет. Он выпускник Московского авиационно-технологического
института. С 1976 года работал в НИИ авиационного оборудования в
г. Жуковском. В 1990 году — в учрежденном Министерством авиационной
промышленности центре "Техно" (научно-исследовательском центре персональных
компьютеров). В 1991 году уволился.
Ъ.: С чего вы начали, оказавшись "на вольных хлебах"?
С.А.: Как и положено уважающему себя бизнесмену, с маркетинга. Я прекрасно
понимал, что буду продолжать заниматься прежним компьютерным делом. Но для
того, чтобы определить, куда именно двигаться дальше, нужно было сначала
понять, что уже есть на рынке, и кто в это "дальше" пойдет со мной?
На последний вопрос, к счастью, я нашел ответ достаточно быстро: практически
все сотрудники бывшей моей лаборатории захотели попытать счастья вместе со
мной, прекрасно осознавая, насколько это рискованно. А подбор специалистов
ясно указывал на сферу наших интересов, это прежде всего сборка компьютеров и
поставка комплектующих, остро необходимых для ремонта техники. Эта ниша была
абсолютно пуста.
Установив размер минимального взноса в уставный капитал в 20 тыс. руб., мы
смогли набрать в конечном счете 2 миллиона. Но понадобилось еще 6 миллионов:
на аренду помещения, мебель и оборудование. И тут бы мы, что называется,
"зависли" с самого начала, если бы не помощь двух фирм, в которых работали
хорошие знакомые. Эти фирмы дали нам нужные деньги. Именно дали, без
каких-либо оговорок: отношения между работающими и работавшими в ВПК
предполагают более высокий уровень гарантированного доверия, серьезность там
априорна.
После этого я взял кредит. Приехал в Токобанк, встретился с управляющим. Дело
в том, что центр "Техно" был одним из первых учредителей Токобанка. И через
10 дней мне выдали кредит в 50 миллионов. Под честное слово, без обеспечения.
Потом новые кредиты, расширение числа банков. Еще только один раз пришлось
брать кредит под страховку, остальные — с начала лета — уже под активы.
Ъ.: Не страшно было все время находится под этим кредитным грузом?
С.А.: Это был единственный выход. К тому же я положил массу сил на то, чтобы
показать себя исправным заемщиком, и был очень горд, когда Раменский банк
зачислил меня в категорию "первоклассных", то есть тех, кому кредиты выдаются
невзирая на их положение в конкретный момент. А потом деньги все время шли в
дело, закупались комплектующие, собирались и продавались компьютеры: оборот
постепенно рос. Больше того, компания еще "стояла буквой зю", а я уже воевал
с замами за покупку микроавтобусов "Форд": легко показать с калькулятором в
руках, насколько они рентабельнее наших. Я купил два международных канала
связи, поскольку с нашими коммуникациями ни копейки не заработаешь вовсе. Еще
все было достаточно непрочно, но уже организовывались поездки на выставки, в
регионы производства. А сейчас тем более: в четвертом квартале этого года мы
семнадцать миллионов рублей направили на рекламу.
Ъ.: У вас есть постоянные зарубежные партнеры?
С.А.: Начнем с того, что в самом нашем АО есть часть иностранного капитала —
52%. Она принадлежат небольшой компании по оптовым поставкам комплектующих.
Отношения с ее владельцем возникли года два назад, во время моей стажировки в
Оклахоме. Но появилась она уже после того, как мы встали на ноги, и
выразились не в деньгах, а в более материальных вещах, например, автомобилях.
Благодаря этому партнеру я могу проводить трансферт, выплачивая нужные суммы
из его банка.
Кроме того, мы являемся дистрибуторами фирм Intel, Western Digital, UMC, SMC.
В свое время именно я подписывал от лица "Техно" партнерское соглашение с
Intel. Поэтому, когда я пришел к представителю Intel уже в новом качестве,
проблем не возникло, он сразу положил договор на стол: "Я работаю с людьми, а
не фирмами!" Начали работать с $6 тыс., а сейчас объем поставок достиг
$100-150 тыс.
Ъ.: В какой момент вы почувствовали себя в безопасности с предпринимательской
точки зрения?
С.А.: В относительной — в третьем квартале этого года: оборот АО превысил
полмиллиарда рублей, в Екатеринбурге был пущен в эксплуатацию завод по сборке
компьютеров, совладельцами которого мы являемся. Наконец, мы начали
использовать сбалансированные рублево-валютные кредиты. А в абсолютной и
сейчас себя не чувствую. Не расслабляюсь.
АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ