Для владельцев магазинов и ларьков, равно как и для перекупщиков, в сбытовой политике каждого торгового дома существует три ключевых момента: цены, размеры минимальной партии и механизм получения скидок по приобретаемому товару. Как вы уже могли заметить, заботясь об удобстве читателя, мы стараемся строить наш рассказ о деятельности торговых домов именно по этой схеме. Надо сказать, что жизнь не стоит на месте не только в парламенте или на биржах, но и в торговых домах. Оптовики иногда меняют свою сбытовую политику, да так, что это приводит экспертов Ъ, привыкших, казалось бы, ко всему, в состояние глубокого удивления.
На прошедшей неделе розничные цены на большинство товаров в Москве и Санкт-Петербурге либо изменялись одновременно с оптовыми, либо реагировали на колебание цен оптовиков на предшествующей неделе. Субъективный подход к определению конкретного значения цены товара — все еще немаловажный фактор поведения предпринимателя на рынке — не позволяет выявить четкую тенденцию изменений как оптовых, так и розничных цен. Это, впрочем, неудивительно, если принять во внимание, что даже биржевой курс национальной валюты настолько непоследователен и слабопредсказуем с точки зрения объективных экономических процессов. Так или иначе можно констатировать неизменное присутствие среди наиболее прибыльных и потому привлекательных для бизнеса товаров народного потребления спиртных напитков, сигарет, продуктов питания, соответствующей сезону одежды и обуви, аудио- и видеоаппаратуры.
Товары, дающие максимальную прибыль при перепродаже
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться Оптовая цена (руб.) Минимальная партия Цена в розничной торговле (руб.) Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%)
Сигареты
Pall Mall "Холлайт" СПб (812) 272-21-34 135 500 пачек 270 100 66
Monte-Carlo АСК СПб (812) 534-56-22 120 500 пачек 200 67 46
Magna ВИС СПб (812) 311-47-89 120 10 пачек 200 67 50
President ВИС СПб (812) 311-47-89 105 10 пачек 170 62 —
Marlboro МиКС Москва (095) 135-16-96 215 500 пачек 300 40 13
Camel "Наутилус" СПб (812) 355-60-13 250 500 пачек 350 40 17
Winston "Нарселия" Москва (095) 318-12-33 208 500 пачек 290 39 15
Camel "Дело" Москва (095) 208-35-13 230 500 пачек 300 30 11
Напитки
Шампанское отечественное ОРТ Москва (095) 258-18-48 650 1000 бутылок 1200 85 52
Кофе импортный растворимый, 200 г Ми-сервис Москва (095) 128-90-93 670 24000 банок 1200 79 26
Кофе импортный растворимый, 100 г "Ольга" СПб (812) 394-26-18 290 1000 банок 490 69 26
Пиво отечественное, 0,5 л Москва 30 1000 бутылок 50 67 21
Шампанское отечественное "Артика" СПб (812) 232-59-47 660 100 бутылок 1000 52 20
Спирт питьевой типа Royal, 1 л "Антарес" Москва (095) 272-35-61 750 500 бутылок 1100 47 19
Водка "Император", 1 л (Бельгия) "Сангер" СПб (812) 114-84-40 600 100 бутылок 850 42 25
Водка "Русская", 0,5 л "Артика" СПб (812) 232-59-47 225 5 ящиков 310 38 14
Пиво баночное Pils, 0,33 л (Голландия) "Амал" Москва (095) 174-44-70 110 1000 банок 150 36 29
Пиво отечественное, 0,5 л СПб 30 200 бутылок 40 34 21
Водка "Kristal" ВИС СПб (812) 311-47-89 680 12 бутылок 830 22 —
Продовольствие
Консервы мясные импортные ЭСИ Москва (095) 290-54-46 296 5000 банок (по 338 г) 490 66 39
Шоколад Mars "Невский" СПб (812) 312-79-39 140 3 коробки 190 36 17
Одежда
Джинсы Levi's 501 (Турция) Москва 2500 30 пар 4500 80 29
Джинсы Levi's 501 (Турция) СПб 2500 30 пар 4000 60 8
Куртки пуховые фабричные (Китай) "Рудо" Москва (095) 120-91-84 13000 10 штук 20000 54 30
Куртки пуховые кооперативные (Китай) "Сянду" Москва (095) 191-21-83 9000 30 штук 12000 34 21
Обувь
Кроссовки высокие (Китай) "Квазар" Москва (095) 236-71-43 3300 20000 пар 5500 67 45
Полуботинки мужские (Италия) СПб 4500 1000 пар 7000 56 31
Туфли женские (Италия) "Элитт" Москва (095) 238-01-55 2500 1 пара 3500 40 11
Видеомагнитофоны
Panasonic J30EE "Плюс" Москва (095) 282-32-78 170000 1 штука 210000 24 10
Panasonic NV-J30EE "Прагматик" Москва (095) 250-89-71 172000 1 штука 210000 22 10
Телевизоры
Panasonic 21B4 "Руслан" Москва (095) 129-09-37 260000 10 штук 315000 21 9
Hitachi CMT-1455 "Сэлдом" Москва (095) 248-23-58 193600 1 штука 230000 19 —
Прочерк — нет данных.
Новации
На прошедшей неделе наибольшую изобретательность в области оптовых скидок проявил торговый дом "Выбор" ((095) 943-97-63). Новая схема получения скидки оценена экспертами Ъ как весьма новаторская. Отдав один приватизационный чек городскому инвестиционному фонду "Галс" (одним из учредителей которого является "Выбор"), клиент получает от торгового дома кредитную карточку на 60 тыс. руб. и право на десятипроцентные скидки по сделкам — до тех пор, пока эти 60 тыс. руб. не закончатся. Общая сумма скидок равна числу сданных ваучеров, помноженному на 60 тыс. руб. Приватизационный чек стоит сейчас на РТСБ порядка 7-7,2 тыс. руб. — таким образом, только на скидках покупатель "Выбора" получит не меньше 52 тыс. руб. с ваучера. Отметим, однако, что для этого ему придется совершить в "Выборе" покупку на 520 тыс. руб.
Еще об одном нововведении "Выбора" в области скидок. Минимальная партия покупаемого здесь товара стоит $500. Если покупать больше, то можно рассчитывать на скидки, максимум которых (10%) достигается при покупке на $20000 (или на соответствующую сумму в рублях). Нововведение заключается в том, что теперь при каждой последующей покупке учитывается сумма предыдущих сделок, и размеры оптовых скидок, таким образом, увеличиваются. Грубо говоря, закупив сорок раз подряд пятисотдолларовые партии одежды, можно потом постоянно пользоваться 10-процентной скидкой. По мнению экспертов Ъ, эта новация направлена на формирование "Выбором" устойчивого круга постоянных покупателей, к чему в последнее время и стремятся крупные импортеры.
Sales
В субботу 19 декабря "Сэлдом" ((095) 248-23-58) будет проводить распродажу своих товаров по сниженным ценам. Насколько во время сейла будут снижены цены, станет известно только вечером в пятницу 18 декабря. Впрочем, размер скидок можно спрогнозировать, исходя из результатов предыдущей однодневной распродажи, проходившей в прошлую субботу.
В истории фирмы эта распродажа была первой. Сотрудники пожертвовали для столь ответственного мероприятия своим законным выходным (обычно по субботам "Сэлдом" не работает). Представитель руководства фирмы заявил корреспонденту Ъ, что целью распродажи была разгрузка складов перед поступлением новых партий товара. В зависимости от позиции снижение цен составило от 3 до 50%, причем больше всего уценили дорогую звуковоспроизводящую аппаратуру. Перед началом распродажи "Сэлдом" провел довольно широкую рекламную кампанию, которая возымела несколько неожиданное для руководства фирмы действие: покупателей приехало много, но не оптовых, а розничных. Электроника по сниженным ценам заинтересовала больше простых граждан, желавших купить что-нибудь для дома, чем перекупщиков.
На прошлой неделе на склады фирмы завозили в основном оргтехнику — факсы Sharp и телефоны Panasonic. Кроме того, пришла большая партия компакт-дисков. По мнению сотрудников фирмы, наибольшим спросом пользовались видеокамеры под 8-миллиметровую кассету Sony 355 и Sony 553, а также видеокамеры Panasonic 101 и Panasonic 202 формата VHS-C.
Размер минимальной партии в "Сэлдоме" не установлен — можно купить и один аппарат. Жестких скидок, зависимых от размера партии, здесь практически нет — вернее, они оговариваются в каждом конкретном случае. Цены в прайс-листе рублевые, однако привязаны к текущему курсу. Существуют также валютные прайс-листы. Механизм фиксации курса следующий: предполагается, что на следующий день после выставления счета клиент оплачивает покупку, после чего на перечисление дается одна неделя. Если в течение ее деньги зачислены на счет "Сэлдома", то все отлично — клиент получает товар; если нет, то происходит перерасчет цены по новому курсу. Платить можно наличными и безналичными деньгами. Допустимые валюты платежа: американский доллар, немецкая марка, швейцарский франк, русский рубль. Цены в "Сэлдоме", по мнению экспертов, соответствуют среднемосковским. На всю технику может быть оформлено гарантийное обслуживание, за год которого фирма берет +7% от продажной цены аппаратуры (за полгода — +4%).
"Сэлдом" предпочитает торговать дорогой марочной техникой. Судя по прайс-листам фирмы, это действительно так: хотя в них эпизодически встречаются магнитолы и музыкальные центры от Aiwa, основной упор делается на поставки широкой номенклатуры звуковоспроизводящей техники Sony и Pioneer.
В торговом доме "Эрлан" ((095) 437-56-22) рождественская распродажа начинается с сегодняшнего дня и продлится как минимум две недели. Так же, как и в "Сэлдоме", распродаже здесь предшествовала довольно широкая рекламная кампания в прессе (телевизионную рекламу "Эрлан" практически не использует). Цены снижены на 10-15%. Судя по подготовленным сотрудниками фирмы к распродаже прайс-листам, весьма популярный видеомагнитофон National M7 будет во время сейла стоить $990, National М1000 — $1138. Видеоплейер JVC P7 упал в цене до $269. Телевизоры Sony с диагональю 72 см предлагаются за $1350, с диагональю 51 см — за $352.
В ближайшее время торговый дом ожидает подвоза большой партии аппаратуры Aiwa по недавно заключенному контракту. В следующем обзоре мы надеемся проинформировать вас о ценах на эту технику.
Одежда
Торговый дом "Отон" ((095) 208-00-04) на прошедшей неделе получил из Китая 7,5 т разнообразной одежды: женских и мужских пуховых пальто, изделий из ангоры и детской одежды. Ассортимент товара достаточно широк; правда, тонна самой дорогой одежды (в том числе костюмов) где-то затерялась. Эту заблудившуюся партию ждут на нынешней неделе.
Цены на привезенную одежду такие: "трехчетвертные" двусторонние мужские пуховики предлагаются за 16,5 тыс. руб., односторонние пуховые куртки (тоже 3/4) — за 16 тыс. руб., двустороннее пуховое пальто стоит 14 тыс. руб. Цены на кофты из ангоры в самых разных исполнениях держатся в пределах 5,1-15 тыс. руб. Из относительно дорогой одежды эксперты отметили синтепоновые куртки "Бейсбол" и "Яхтклуб" (12,5 тыс. руб.), а также мужские пуховики с лисой за 35 тыс. руб.